كيف تبدأ مشروعًا عقاريًا في كينيا: دليل الخطوات العشر

لذا ، هل تريد أن تبدأ مشروعًا عقاريًا في كينيا؟ رائعة! يشهد سوق العقارات ازدهارًا في الوقت الحالي وهناك الكثير من الفرص لأولئك الذين يرغبون في العمل.

ولكن من أين تبدأ؟

هناك الكثير من الأشياء التي يجب مراعاتها عند بدء عمل عقاري ، من الحصول على التدريب إلى تسجيل شركتك والحصول على التراخيص اللازمة لإيجاد العقارات المناسبة للاستثمار فيها.

في هذه المقالة ، سنوجهك عبر الخطوات العشر التي تحتاج إلى اتخاذها لبدء مشروع عقاري خاص بك في كينيا.

كيف تبدأ

إذا كنت تفكر في بدء عمل عقاري في كينيا ، فهناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها للبدء. أولاً ، ستحتاج إلى الحصول على شهادة وسيط عقاري التي تقدمها وزارة الأراضي والتخطيط. سيسمح لك هذا الترخيص بشراء وبيع وإدارة وتأجير العقارات في كينيا.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى تجد بعض التمويل لعملك. يمكنك إما استخدام مدخراتك الشخصية أو الحصول على قرض من أحد البنوك. بمجرد حصولك على التمويل اللازم ، يمكنك البدء في البحث عن عقارات لشرائها أو تأجيرها.

لكن هذا مجرد طريق قصير من الناحية النظرية. هناك طرق وعمليات أخرى يجب أن تمر بها إذا كنت تريد حقًا أن ينمو عملك بسرعة.

من المهم أيضًا أن تطوير استراتيجية تسويق جيدة. ستحتاج إلى إيجاد طرق لتسويق عملك للعملاء المحتملين. هناك العديد من القنوات التسويقية المختلفة التي يمكنك استخدامها ، بما في ذلك الإعلان عبر الإنترنت والإعلان المطبوع والتسويق الشفهي.

سنناقش كل ذلك بينما نستمر في هذا الدليل حول كيفية بدء عمل عقاري من البداية.

مكان التقدم للحصول على شهادة وسيط عقاري في كينيا

هل ذكرت بالفعل أنك ستحتاج إلى الحصول على شهادة وسيط عقاري إذا كان الكينيون سيأخذون عملك على محمل الجد؟

قبل أن تبدأ العمل كوسيط عقاري في كينيا ، تحتاج إلى الحصول على شهادة من مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين. مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين هو الهيئة التنظيمية لوكلاء العقارات في كينيا ويعمل تحت إشراف وزارة الأراضي.

للتقدم للحصول على شهادة ، تحتاج إلى املأ هذا النموذج المقدمة من المجلس وإرسالها مع هذه المستندات الأخرى إلى المجلس للتدقيق.

• صورة حديثة بحجم جواز السفر
• بطاقة الهوية / جواز السفر
• السيرة الذاتية
• الشهادات التعليمية
• خطاب توصية من وكيل عقارات مسجل وممارس قام بتدريبك ، (الرسالة الأصلية) انظر النموذج في الصفحة التالية.
• شهادة حسن السيرة والسلوك
•  دفع شلن كيني. 1,000،XNUMX / = يجري رسوم التقديم

بعد أن يقوم المجلس بتقييم طلبك وبافتراض أنهم راضون ، سوف يدعونك لإجراء مقابلة

تأكد من الذهاب مع جميع المستندات الأصلية المذكورة أدناه للمقابلة: -

• الشهادات الأكاديمية الأصلية
• الهوية أو جواز السفر
• أصل شهادة حسن السيرة والسلوك
• خطاب توصية أصلي من وكيل عقارات مسجل وممارس قام بتدريبك ،

إذا نجحت في المقابلة ، فستتم مطالبتك بدفع رسوم شهادة شلن كيني. 3,000.

بمجرد حصولك على شهادتك ، يمكنك بعد ذلك بدء مشروع عقاري خاص بك.

شركات العقارات التي تدرب الوكلاء في كينيا

في حال لم أقم بالتأكيد على ذلك بشكل كافٍ ، فإن مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين لن يمنحك شهادة الوكيل ، اترك بمفردك يمنحك مقابلة إذا لم تخضع لتدريب عقاري وحصلت على خطاب توصية من المكان الذي تدربت فيه.

إذن ما الحل لكل هذا؟ احصل على تدريب رسمي من وكلاء العقارات المسجلين في مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين.

هناك العديد من الشركات العقارية في كينيا التي تقدم التدريب للوكلاء.

عادة ما يكون لهذه الشركات بعض المتطلبات التي يجب تلبيتها قبل بدء التدريب.

1). الشرط الأول هو أن الوكيل يجب أن يكون لديه سجل جنائي نظيف.

2). الشرط الثاني هو أن الوكيل يجب أن يجتاز اختبارًا يختبر معرفته بسوق العقارات الكيني من بين متطلبات أخرى.

ملاحظة: - تختلف هذه المتطلبات حسب الوكيل. لذلك ، تأكد من أن تسأل عما هو مطلوب منك قبل التسجيل في التدريب العقاري.

بمجرد تلبية هذه المتطلبات ، يمكن للوكيل بدء عملية التدريب.

تستغرق عملية التدريب عادةً بضعة أسابيع حتى تكتمل وقد يُطلب منك أيضًا الدفع مقابل الخدمة.

إذا كان مدربك راضيًا عن عملك ، فسوف يعطيك خطاب التوصية الذي يجب عليك تقديمه إلى مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين عند التقدم للحصول على شهادة.

فيما يلي بعض من أفضل وكلاء العقارات الذين يمكنهم تدريبهم وإعطائك خطاب التوصية المطلوب لتصبح وكيلًا في كينيا.

ابحث عن القائمة الكاملة على موقع مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين.

دليل الخطوات العشر لبدء عمل عقاري في كينيا

بعد انتهاء عملية التسجيل ، دعونا الآن نلقي نظرة على الخطوات الحقيقية لبدء عمل عقاري في كينيا من البداية.

1. ابحث في سوق العقارات الكيني.

تمامًا كما هو الحال عند بدء أي عمل آخر ، ستحتاج إلى إجراء بحث عن سوق العقارات الكيني قبل القيام بأي شيء أو إنفاق أي أموال على عملية تسجيل الأعمال.

سيساعدك هذا على فهم جانب العرض والطلب في السوق ، وكذلك ما يجب القيام به للحصول على قدمك في الباب.

يمكنك البدء بقراءة آخر أخبار العقارات في كينيا ، والتي ستمنحك فكرة عما يحدث في هذه الصناعة.

يمكنك أيضًا حضور الأحداث الصناعية ومقابلة محترفين آخرين للحصول على فهم أفضل لكيفية عمل السوق.

وإذا كان لديك متسع من الوقت ، فاستخدمه للعمل مع / أو مع شركات عقارية أخرى لتتعلم شيئًا أو اثنين عن السوق قبل التفرع على طريقتك الخاصة.

ستوفر لك أي خبرة بسيطة الوقت وصداع بدء التشغيل عندما تبدأ للتو.

2. تحديد السوق المستهدف.

بمجرد أن تفهم جيدًا سوق العقارات الكيني ، ستحتاج إلى تحديد السوق الذي تستهدفه. سيساعدك هذا على تركيز جهودك التسويقية والتأكد من وصولك إلى الأشخاص المناسبين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبحث عن بيع عقارات لمستثمرين أجانب ، فستحتاج إلى التأكد من أن موادك التسويقية تستهدف هذا الجمهور. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تستهدف مشتري المنازل لأول مرة ، فستحتاج إلى التركيز على نقاط البيع المختلفة.

3. احصل على الترخيص والتسجيل بالترتيب.

قبل أن تبدأ العمل كوكيل عقاري في كينيا ، ستحتاج إلى الحصول على الترخيص والتسجيل اللازمين. يمكن أن تكون هذه العملية طويلة ، لذلك من المهم أن تبدأ في أقرب وقت ممكن.

كما هو مذكور في الموضوع الفرعي السابق ، ستحتاج إلى الذهاب إلى مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين شخصيًا لتقديم طلب للحصول على الشهادة المطلوبة.

أيضًا ، لا تنس أن أحد متطلبات الحصول على شهادة لشركتك العقارية الجديدة هو أن تحصل على تدريب من وكيل حالي وممارس.

اقرأ أيضًا: - أفضل 10 شركات للبدء في كينيا.

هذا يعيدنا إلى النقطة الأولى. اعمل لدى شخص آخر إذا كان عليك ذلك. لأنه في الحقيقة ، لا توجد طريقتان حيال ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، ستكتسب خبرة يمكنك استخدامها لاحقًا في تحسين عملك.

4. فكر في اسم لعملك.

الآن بعد أن أصبحت جاهزًا لفتح متجر ، حان الوقت للتفكير في اسم لعملك الجديد. قد يكون هذا الجزء صعبًا لأنك سترغب في اختيار اسم ليس فريدًا فحسب ، بل أيضًا اسم يسهل تذكره وربطه بعلامتك التجارية.

لمساعدتك في الوصول إلى الاسم المثالي ، لدينا بعض النصائح أدناه:

أ). اختر اسمًا يتحدث عما تفعله كوكيل. على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصًا في التعامل مع الخصائص في المواقع الرئيسية ، فيمكنك دمج كلمة "رئيس" في اسم عملك.

سيساعد هذا الأشخاص في التعرف بسهولة على ما تفعله وما يمكن أن يتوقعوه من التعامل معك.

ب). تأكد من توفر اسم المجال لاسم العمل الذي اخترته. ستحتاج إلى وجودك عبر الإنترنت حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليك والاتصال بك بسهولة.

سيكون موقع الويب مفيدًا أيضًا عند الترويج لقوائمك أو تشغيل حملات تسويقية.

لذلك قبل الانتهاء من اسم معين ، قم بفحص سريع لمدى توفر اسم المجال المقابل. آخر شيء تريده هو أن يقوم شخص آخر بتسجيله بالفعل عندما تكون مستعدًا أخيرًا لإعداد موقع الويب الخاص بك!

عندما تكون جاهزًا بالاسم ، تأكد من تسجيله على eCitizen لتأمينه أيضًا من شخص آخر يستخدمه محليًا.

5. الحصول على التراخيص والتصاريح المناسبة.

لكي تعمل بشكل قانوني ، ستحتاج إلى الحصول على التراخيص والتصاريح المناسبة من حكومتك المحلية. ستختلف المتطلبات اعتمادًا على موقعك ولكن بعضًا من أكثرها شيوعًا تشمل رخصة تجارية وتصاريح إعلانات خارجية.

تأكد من مراجعة مكاتب الحكومة المحلية لمعرفة المتطلبات المحددة في منطقتك.

تذكر أن الرخصة التجارية تختلف عن الشهادة العقارية الصادرة عن مجلس تسجيل الوكلاء العقاريين في كينيا.

6. جهز مكتبك.

حان الوقت الآن لإعداد مكتبك الجديد! هذا هو المكان الذي ستلتقي فيه بالعملاء ، وتستضيف البيوت المفتوحة ، وتعمل على سرد العروض التقديمية ، لذا من المهم التأكد من أنها وظيفية وجذابة.

فيما يلي بعض النصائح حول إنشاء مساحة مكتبية جديدة لعملك العقاري في كينيا:

أ). اختر موقعًا يسهل الوصول إليه لك ولعملائك. الموقع المركزي مع موقف سيارات جيد وخيارات النقل العام مثالي.

ب). تأكد من أن المساحة كبيرة بما يكفي لاستيعاب جميع احتياجاتك. ستحتاج إلى مساحة لمكتب وكراسي وخزائن لحفظ الملفات وأي أثاث أو معدات أخرى قد تحتاجها.

ج). خلق بيئة ترحيبيةironمنة من خلال التزيين بألوان دافئة وأثاث مريح ووفرة من الضوء الطبيعي. تريد أن يشعر عملاؤك بالراحة عند زيارتهم لمكتبك.

د). استثمر في التكنولوجيا التي ستجعل عملك أسهل وأكثر كفاءة. يعد وجود جهاز كمبيوتر وطابعة واتصال إنترنت موثوق به أمرًا ضروريًا.

ه). تأكد من وجود الكثير من بطاقات العمل ، المواد التسويقية والإمدادات الأخرى في متناول اليد حتى تكون دائمًا على استعداد.

7. كن منظمًا وكن مطلعًا على الأعمال الورقية.

من أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها بصفتك وكيل عقارات أن تظل منظمًا.

يتضمن ذلك تتبع جميع قوائمك وعملائك ومواعيدك وأعمالك الورقية. هناك عدة طرق مختلفة للقيام بذلك:

أ). استخدم نظامًا ورقيًا: يتضمن ذلك استخدام نظام حفظ مادي لتتبع كل شيء. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءًا من نظام المجلدات البسيط إلى المجلدات الأكثر تعقيدًا أو ملفات الأكورديون. المفتاح هو العثور على نظام يناسبك والتمسك به.

ب). التحول الرقمي: مع تكنولوجيا اليوم ، هناك العديد من البرامج المختلفة التي يمكن أن تساعدك على البقاء منظمًا في عملك في مجال العقارات.

هناك برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) المصممة خصيصًا لوكلاء العقارات ، بالإضافة إلى برامج إدارة المهام العامة التي يمكن استخدامها في أي نوع من الأعمال.

ابحث عن واحد يناسب ميزانيتك ويكون بسيطًا ومريحًا للاستخدام.

8). تسويق عملك

إذا كان عملك في مجال العقارات سينجح على الإطلاق ، فستحتاج إلى الإعلان عنه.

تتمثل إحدى طرق الإعلان الشائعة التي تتجه حاليًا في كينيا في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي التي تؤثر جنبًا إلى جنب مع التسويق التقليدي والتسويق الرقمي لتحويل العملاء.

9). جدولة مشاهدة مجانية

نظرًا لأن هذا عمل جديد وفرص قد لا يكون لديك شبكة جيدة من المشترين الجاهزين في البداية ، فمن غير المنطقي أن تركز جهودك التسويقية وتُظهر لجميع المشترين المحتملين عقاراتك.

كلما زادت نسبة المشاهدة ، زادت فرص ظهور ممتلكاتك أمام المشترين ، وزادت شبكتك ، وزادت فرصك في بيع عقارك الأول.

10). قم ببيع عقارك الأول واضغط على "تكرار"

نظرًا لأن عملك يعمل الآن ، فاستعد لأي شيء. يمكنك الحصول على عميل شراء قريبًا. عندما يتماشى نجومك ، قم ببيع عقارك الأول وقم بعمل جيد أثناء تواجده فيه لأن معظم مشتري العقارات في كينيا ينتهي بهم الأمر إلى كونهم عملاء متكررين.

إذا كانوا راضين عن كيفية تعاملك مع المعاملة وعملية النقل ، فقد يشترون منك عقارًا آخر في وقت أقرب. أو يمكنهم إحالة شخص آخر إليك. مشتري جاهز.

الاستنتاج.

في حين أن عملية بدء وكالة عقارية ناجحة قد تبدو بسيطة من الناحية النظرية ، إلا أنها تتطلب استثمارًا مقدمًا ، الوقت والمال.

قبل أن تضيع أموالك في إنشاء مكتب وشراء عقارات في مناطق قد لا تبيعها أبدًا ، خذ قسطًا من الراحة وتعلم من الوكلاء الآخرين الذين يقومون بالفعل بالعمل.

هل لديك أي أسئلة بخصوص بدء عمل عقاري في كينيا؟ اترك تعليقًا أدناه وسأرد على الفور.

حظا سعيدا في بدء عملك الجديد.