Comment démarrer une entreprise immobilière au Kenya : Le guide en 10 étapes

Alors, vous voulez démarrer une entreprise immobilière au Kenya ? Super! Le marché immobilier est en plein essor en ce moment et il y a beaucoup d'opportunités pour ceux qui sont prêts à s'investir.

Mais où voulez-vous commencer?

Il y a beaucoup de choses à considérer lors du démarrage d'une entreprise immobilière, de la formation à l'enregistrement de votre entreprise et de l'obtention des licences nécessaires à la recherche des bonnes propriétés dans lesquelles investir.

Dans cet article, nous vous expliquerons les 10 étapes à suivre pour démarrer votre propre entreprise immobilière au Kenya.

Pour commencer

Si vous envisagez de démarrer une entreprise immobilière au Kenya, il y a quelques choses que vous devez faire pour commencer. Tout d'abord, vous devrez obtenir un certificat de courtier immobilier proposé par le Ministère du Territoire et de l'Aménagement du Territoire. Cette licence vous permettra d'acheter, de vendre, de gérer et de louer des propriétés au Kenya.

Ensuite, vous devrez trouver un financement pour votre entreprise. Vous pouvez soit utiliser votre propre épargne personnelle, soit contracter un prêt auprès d'une banque. Une fois que vous avez le financement nécessaire, vous pouvez commencer à chercher des propriétés à acheter ou à louer.

Mais ce n'est que le chemin le plus court en théorie. Il existe d'autres moyens et processus que vous devez suivre si vous voulez vraiment que votre entreprise se développe rapidement.

Il est également important de développer une bonne stratégie marketing. Vous devrez trouver des moyens de commercialiser votre entreprise auprès de clients potentiels. Il existe de nombreux canaux de marketing différents que vous pouvez utiliser, notamment la publicité en ligne, la publicité imprimée et le marketing de bouche à oreille.

Nous discuterons de tout cela au fur et à mesure que nous continuerons avec ce guide sur la façon de démarrer une entreprise immobilière à partir de zéro.

Où postuler pour un certificat de courtier immobilier au Kenya

Ai-je déjà mentionné que vous devrez avoir un certificat de courtier immobilier si les Kenyans veulent prendre votre entreprise au sérieux ?

Avant de pouvoir commencer à travailler en tant que courtier immobilier au Kenya, vous devez obtenir un certificat du Conseil d'enregistrement des agents immobiliers. Le Conseil d'enregistrement des agents immobiliers est l'organisme de réglementation des agents immobiliers au Kenya et il relève du ministère des Terres.

Pour demander un certificat, vous devez remplissez ce formulaire fourni par le conseil et l'envoyer avec ces autres documents au conseil pour examen.

• Photographie récente de format passeport
• Carte d'identité/Passeport
• Curriculum vitae
• Certificats d'études
• Lettre de recommandation d'un agent immobilier agréé et en exercice qui vous a formé (lettre originale) voir modèle au verso.
• Certificat de bonne conduite
•  Paiement de Ksh. 1,000 XNUMX/= étant les frais de dossier

Après que le jury a évalué votre candidature et en supposant qu'il est satisfait, il vous invitera à un entretien

Assurez-vous d'aller avec tous les documents originaux énumérés ci-dessous pour l'entretien: -

• Certificats académiques originaux
• Carte d'identité ou passeport
• Certificat de bonne conduite original
• Lettre de recommandation originale d'un agent immobilier agréé et en exercice qui vous a formé,

Si vous réussissez l'entretien, vous devrez payer des frais de certificat de Ksh. 3,000 XNUMX.

Une fois que vous avez votre certificat, vous pouvez alors démarrer votre propre entreprise immobilière.

Sociétés immobilières qui forment des agents au Kenya

Au cas où je ne l'aurais pas assez souligné, le conseil d'inscription des agents immobiliers ne vous remettra pas le certificat d'agent, encore moins vous accordera un entretien si vous ne suivez pas de formation immobilière et obtenez une lettre de recommandation de l'endroit où vous avez été formé.

Quelle est donc la solution à tout cela ? Obtenez une formation formelle auprès d'agents immobiliers inscrits auprès du Conseil d'enregistrement des agents immobiliers.

Il existe plusieurs sociétés immobilières au Kenya qui proposent des formations aux agents.

Ces entreprises ont généralement quelques exigences qui doivent être remplies avant de commencer la formation.

1). La première exigence est que l'agent doit avoir un casier judiciaire vierge.

2). La deuxième exigence est que l'agent doit réussir un examen qui teste sa connaissance du marché immobilier kenyan, entre autres exigences.

Remarque : – ces exigences varient selon l'agent. Alors, assurez-vous de demander ce qui vous sera demandé avant de vous inscrire à une formation en immobilier.

Une fois ces exigences remplies, l'agent peut commencer le processus de formation.

Le processus de formation prend généralement quelques semaines et vous devrez peut-être également payer pour le service.

Si votre formateur est satisfait de votre travail, il vous remettra la lettre de recommandation que vous devrez soumettre au Conseil d'enregistrement des agents immobiliers lors de la demande de certificat.

Vous trouverez ci-dessous quelques-uns des meilleurs agents immobiliers qui peuvent se former et vous donner la lettre de recommandation requise pour devenir agent au Kenya.

Retrouvez la liste complète sur le site Internet de la commission d'enregistrement des agents immobiliers.

Le guide en 10 étapes pour démarrer une entreprise immobilière au Kenya

Le processus d'enregistrement étant terminé, examinons maintenant les véritables étapes du démarrage d'une entreprise immobilière au Kenya à partir de zéro.

1. Faites des recherches sur le marché immobilier kenyan.

Tout comme lors du démarrage de toute autre entreprise, vous devrez entreprendre des recherches sur le marché immobilier kényan avant de faire quoi que ce soit ou de dépenser de l'argent pour le processus d'enregistrement de l'entreprise.

Cela vous aidera à comprendre la demande et l'offre du marché, ainsi que ce qui doit être fait pour mettre le pied dans la porte.

Vous pouvez commencer par lire les dernières nouvelles de l'immobilier au Kenya, ce qui vous donnera une idée de ce qui se passe dans l'industrie.

Vous pouvez également assister à des événements de l'industrie et rencontrer d'autres professionnels pour mieux comprendre le fonctionnement du marché.

Et si vous avez du temps libre, utilisez-le pour travailler pour/ou avec d'autres sociétés immobilières établies afin d'apprendre une ou deux choses sur le marché avant de vous lancer à votre guise.

Avoir une légère expérience vous fera gagner du temps et des maux de tête au démarrage lorsque vous débutez.

2. Identifiez votre marché cible.

Une fois que vous aurez une bonne compréhension du marché immobilier kenyan, vous devrez identifier votre marché cible. Cela vous aidera à concentrer vos efforts de marketing et à vous assurer que vous atteignez les bonnes personnes.

Par exemple, si vous cherchez à vendre des propriétés à des investisseurs étrangers, vous devrez vous assurer que vos supports marketing sont destinés à ce public. Alternativement, si vous ciblez les acheteurs d'une première maison, vous devrez vous concentrer sur différents arguments de vente.

3. Obtenez votre licence et votre inscription dans l'ordre.

Avant de pouvoir commencer à opérer en tant qu'agent immobilier au Kenya, vous devrez obtenir la licence et l'enregistrement nécessaires. Ce processus peut être long, il est donc important de le démarrer le plus tôt possible.

Comme mentionné dans le sous-thème précédent, vous devrez vous rendre en personne au Conseil d'enregistrement des agents immobiliers pour demander le certificat requis.

N'oubliez pas non plus que l'une des conditions requises pour obtenir un certificat pour votre nouvelle entreprise immobilière est que vous receviez une formation auprès d'un agent existant et en exercice.

Lisez aussi: - 10 meilleures entreprises pour démarrer au Kenya.

Cela nous ramène à notre premier point. Travaillez pour quelqu'un d'autre si vous le devez. Parce que vraiment, il n'y a pas deux façons à ce sujet. De plus, vous acquerrez de l'expérience que vous pourrez ensuite utiliser pour améliorer votre entreprise.

4. Pensez à un nom pour votre entreprise.

Maintenant que vous êtes prêt à ouvrir une boutique, il est temps de penser à un nom pour votre nouvelle entreprise. Cette partie peut être délicate car vous voudrez choisir un nom non seulement unique, mais aussi facile à retenir et à associer à votre marque.

Pour vous aider à trouver le nom parfait, nous avons quelques conseils ci-dessous :

un). Choisissez un nom qui parle de ce que vous faites en tant qu'agent. Par exemple, si vous vous spécialisez dans la gestion de propriétés situées dans des emplacements privilégiés, vous pouvez incorporer le mot « principal » dans le nom de votre entreprise.

Cela aidera les gens à identifier facilement ce que vous faites et ce qu'ils peuvent attendre de faire affaire avec vous.

b). Assurez-vous que le nom de domaine du nom d'entreprise que vous avez choisi est disponible. Vous devrez avoir une présence en ligne afin que les clients potentiels puissent facilement vous trouver et vous contacter.

Un site Web sera également utile pour promouvoir vos annonces ou mener des campagnes de marketing.

Alors avant de finaliser sur un nom particulier, faites une vérification rapide de la disponibilité de son nom de domaine correspondant. La dernière chose que vous souhaitez, c'est que quelqu'un d'autre l'ait déjà enregistré lorsque vous serez enfin prêt à configurer votre site Web !

Lorsque vous êtes prêt avec le nom, assurez-vous de l'enregistrer sur eCitizen pour le protéger également de quelqu'un d'autre qui l'utilise localement.

5. Obtenez les licences et permis appropriés.

Afin d'opérer légalement, vous devrez obtenir les licences et permis appropriés auprès de votre gouvernement local. Les exigences varient en fonction de votre emplacement, mais certaines des plus courantes incluent une licence commerciale et des permis de publicité extérieure.

Assurez-vous de vérifier auprès de vos bureaux gouvernementaux locaux les exigences spécifiques dans votre région.

N'oubliez pas que la licence commerciale est différente du certificat immobilier délivré par le Conseil d'enregistrement des agents immobiliers du Kenya.

6. Configurez votre espace de bureau.

Il est maintenant temps d'aménager votre nouvel espace de bureau ! C'est là que vous rencontrerez des clients, organiserez des journées portes ouvertes et travaillerez sur des présentations de listes. Il est donc important de vous assurer qu'il est à la fois fonctionnel et invitant.

Voici quelques conseils sur la mise en place d'un nouvel espace de bureau pour votre entreprise immobilière au Kenya :

un). Choisissez un emplacement facilement accessible pour vous et vos clients. Un emplacement central avec de bonnes possibilités de stationnement et de transport en commun est idéal.

b). Assurez-vous que l'espace est suffisamment grand pour répondre à tous vos besoins. Vous aurez besoin de place pour un bureau, des chaises, des classeurs et tout autre meuble ou équipement dont vous pourriez avoir besoin.

c). Créer un environnement accueillantironment en décorant avec des couleurs chaudes, des meubles confortables et beaucoup de lumière naturelle. Vous voulez que vos clients se sentent à l'aise lorsqu'ils visitent votre bureau.

ré). Investissez dans une technologie qui rendra votre travail plus facile et plus efficace. Un bon ordinateur, une imprimante et une connexion Internet fiable sont essentiels.

e). Assurez-vous d'avoir beaucoup de cartes de visite, du matériel de marketing et d'autres fournitures à portée de main pour que vous soyez toujours prêt.

7. Organisez-vous et maîtrisez la paperasse.

L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire en tant qu'agent immobilier est de rester organisé.

Cela inclut le suivi de toutes vos listes, clients, rendez-vous et documents. Il existe plusieurs façons de procéder :

un). Utilisez un système papier : Cela implique l'utilisation d'un système de classement physique pour garder une trace de tout. Cela peut aller d'un simple système de dossiers à des classeurs plus complexes ou à des fichiers en accordéon. La clé est de trouver un système qui fonctionne pour vous et de vous y tenir.

b). Passez au numérique : Avec la technologie d'aujourd'hui, il existe de nombreux logiciels différents qui peuvent vous aider à rester organisé dans votre entreprise immobilière.

Il existe des programmes de gestion de la relation client (CRM) conçus spécifiquement pour les agents immobiliers, ainsi que des programmes généraux de gestion des tâches qui peuvent être utilisés pour tout type d'entreprise.

Trouvez-en un qui correspond à votre budget et qui soit simple et pratique à utiliser.

8). Commercialisez votre entreprise

Si votre entreprise immobilière doit réussir, vous devrez en faire la publicité.

Une méthode publicitaire populaire qui est actuellement à la mode au Kenya est l'utilisation de l'influence des médias sociaux avec le marketing traditionnel et le marketing numérique pour convertir les clients.

9). Programmer une visualisation GRATUITE

Parce qu'il s'agit d'une nouvelle entreprise et qu'il est probable que vous n'ayez pas un bon réseau d'acheteurs prêts au départ, il est évident que vous concentrez vos efforts de marketing et que vous montrez vos propriétés à tous les acheteurs potentiels.

Plus vous avez de visites, plus vos propriétés sont présentées aux acheteurs, plus votre réseau se développe et meilleures sont vos chances de vendre votre première propriété.

dix). Vendez votre première propriété et appuyez sur Répéter

Puisque votre entreprise est maintenant fonctionnelle, soyez prêt à tout. Vous pourriez obtenir un client acheteur bientôt. Lorsque vos étoiles s'alignent, vendez votre première propriété et faites du bon travail car la plupart des acheteurs immobiliers au Kenya finissent par être des clients réguliers.

S'ils sont satisfaits de la façon dont vous gérez la transaction et le processus de transfert, ils peuvent simplement vous acheter une autre propriété plus tôt. Ou, ils pourraient vous référer quelqu'un d'autre. Un acheteur prêt.

Conclusion.

Bien que le processus de démarrage d'une agence immobilière prospère puisse sembler simple en théorie, il nécessite un investissement initial à la fois en temps et en argent.

Avant de gaspiller votre argent en installant un bureau et en achetant des propriétés dans des zones que vous ne vendrez peut-être jamais, faites une pause et apprenez des autres agents qui font déjà affaire.

Avez-vous des questions concernant le démarrage d'une entreprise immobilière au Kenya? Laissez un commentaire ci-dessous et je vous répondrai rapidement.

Bonne chance pour démarrer votre nouvelle entreprise.