Affaires au Kenya - Commerce de détail de GPL (gaz) pour les débutants

En 2018, la Banque mondiale a conclu après une étude réalisée au Kenya qu'environ 84% des Kenyans utilisent des combustibles solides tels que le bois, le charbon de bois et les résidus agricoles.

On estime que 2 pour cent de la population utilise le kérosène comme combustible de cuisine préféré.

Techniquement, plus de gens utilisent du kérosène, non seulement pour cuisiner, mais aussi pour les lampes.

En bout de ligne, la plupart des gens utilisent des combustibles traditionnels que le gaz et l'électricité.

Pourquoi ?

La raison est simple.

C'est parce que la cuisson au gaz est très chère au Kenya. Cependant, le gouvernement a travaillé sur des moyens de réduire les prix pour le rendre abordable pour tous les Kenyans, mais cela reste loin.

Le rapport de la Banque mondiale a également estimé que le coût d'utilisation du gaz pour un individu serait KES. 35,000 2000 par an, celle du kérosène, KES. 15000 et bois, XNUMX shillings kenyans par an.

L'électricité, d'autre part, avec la modernisation, est devenue populaire, sans remplacer le GPL.

Dans les zones urbaines, le gaz reste le combustible de cuisson le plus recherché, qu'il soit cher ou bon marché.

Pour cette raison, si vous souhaitez démarrer une entreprise de vente au détail de gaz au Kenya, le meilleur endroit pour créer votre entreprise est dans les zones urbaines.

Et juste pour que vous le sachiez, il y a plus à considérer que l'emplacement d'une entreprise de GPL.

Voici un guide complet sur la façon de démarrer une entreprise de vente au détail de gaz de cuisine au Kenya.

1. Comprendre la structure de l'entreprise.

La structure de l'activité gaz de pétrole liquéfié est assez simple.

Premièrement, il y a les sociétés de commercialisation du pétrole qui marquent le gaz et le conditionnent en bouteilles.

Certains cylindres sont achetés dans des pays asiatiques et d’autres auprès d’entreprises locales comme East African Specter.

Vous ne le croiriez pas, mais en 2023, il y avait 60 compagnies pétrolières au Kenya vendant du gaz GPL. Les plus populaires sont Vivo, Total, Kenol Kobil et National Oil Corporation of Kenya.

Le gaz Hashi, situé à Mombasa, est également devenu de plus en plus populaire.

Certains importateurs à grande échelle importent également des tonnes de GPL provenant de sociétés de commercialisation pétrolière. Ces réservoirs sont ensuite achetés par des grossistes qui les revendent à des détaillants qui revendent ensuite aux consommateurs pour réaliser des bénéfices.

2. Obtenez les licences requises.

De quelles licences ai-je besoin pour une petite entreprise de GPL au Kenya?

Tous tradeLes rs opérant au Kenya ont besoin de licences en fonction du type d'entreprise qu'ils exercent.

Pour démarrer une entreprise de vente au détail de gaz au Kenya, vous avez besoin de :

une. Licence d'autorité locale.

Il s'agit de la licence la plus élémentaire au Kenya requise pour l'exploitation de toutes sortes d'entreprises.

Le coût d'une licence d'autorité locale varie d'un comté à l'autre, la moyenne étant de 3,000 XNUMX shillings kényans pour une licence commerciale standard.

b. Licence de la Commission de régulation de l'énergie (ERC).

Pour une demande de licence, vous avez besoin d'un croquis montrant l'emplacement de l'entreprise et un contrat d'approvisionnement valide.

En ce qui concerne l'emplacement dans votre dessin, choisissez une zone ouverte. Il est nécessaire que les détaillants de GPL stockent leurs bouteilles à l'air libre pour éviter les catastrophes liées à l'entreprise.

Vous aurez également besoin de ces documents pour démarrer une entreprise de vente au détail de gaz au Kenya: -

• Enregistrement des entreprises.
• Enregistrement des broches.
• Enregistrement de la TVA.
• Certificat de conformité fiscale.
• Contrat de location.
• Certificat d'incendie.
• Autorité de la marque.
• Certificat d'étalonnage de la balance de pesage à partir des poids et mesures.

Plusieurs détaillants opèrent cependant sans ces documents, notamment dans les villes situées en dehors de Nairobi. Ce qui est valable, cependant, se trouve partout dans les comptes de licence commerciale délivrés par le comté.

Les consommateurs de gaz kenyans ne vérifient pas non plus ces licences. Ils ne se soucient que du prix.

Besoin d'équipement pour démarrer une entreprise de GPL au Kenya?

1. Bouteilles de gaz.

Les bouteilles de gaz ne sont généralement pas vendues seules.

La les entreprises qui fabriquent des bouteilles de gaz n'ont généralement pas l'intention de tirer profit des bouteilles de gaz elles-mêmes.

Ils les fabriquent pour remplir le gaz qu'ils vendront aux consommateurs en continu.

Cependant, il n'est pas impossible d'acquérir des bouteilles de gaz pour votre entreprise GPL. Vous pouvez faire passer des cylindres;

une. Les stations-service.

Les stations-service vendent des bouteilles de gaz de petite taille à des prix différents selon la marque et la taille des bouteilles.

b. Courtiers, concessionnaires et Shylock.

Ce sont ceux qui se procurent des bouteilles d'occasion auprès des consommateurs et les revendent.

Certaines personnes doivent se débarrasser de leurs bouteilles lorsqu'elles déménagent ou lorsqu'elles ressentent le besoin d'obtenir une bouteille de gaz d'une taille différente.

Cela dit, si vous voulez plusieurs cylindres vides, vous pouvez vous retrouver en train de gratter de différentes sources.

• Les bouteilles de gaz pour le marché de détail sont de différentes tailles ; 3, 6 et 13 kilogrammes.

Étudiez votre marché pour savoir quelles tailles stocker davantage. 3 kilogrammes sont achetés principalement dans les zones à faible revenu et les zones autour des universités et des campus où il n'y a pas vraiment besoin de plus gros cylindres.

La taille moyenne, 6 kg, est courante dans la plupart des endroits. Les personnes aux revenus plus élevés et les petits restaurants préfèrent 13 kg.

Il existe d'autres tailles comme 15 kg, 35 kg, 50 kg, etc.

Je vous conseillerais de ne pas stocker ces options à moins que vous n'ayez déjà un marché spécifique pour elles, comme les grands restaurants.

Des cas de bouteilles piratées ont été signalés. Habituellement, ces cylindres sont faux.

Ils sont peints et marqués juste pour ressembler aux cylindres des compagnies pétrolières mais ne sont pas légitimes.

C'est pourquoi il est toujours important de vous procurer vos bouteilles auprès d'un grossiste agréé.

Pour attirer les détaillants, ces bouteilles piratées sont généralement beaucoup moins chères.

Méfiez-vous des prix extrêmement bas. C'est le cas de l'affaire étant trop bonne.

• Cage métallique.

Étant donné que les bouteilles sont nécessaires à l'extérieur, ces cages sont extrêmement nécessaires. 

Ils sont parfois nivelés, offrant du rangement et assurant la sécurité.

Ils aident également à définir l'espace, en particulier dans une zone avec plusieurs détaillants.

Les cages peuvent être obtenues de n'importe où et peuvent être achetées à moindre coût.

Cependant, il est plus efficace de demander à un forgeron de vous fabriquer une cage adaptée à vos besoins spécifiques.

Conseil de sécurité - Optez pour la force et la qualité avant toute autre chose pour éviter de perdre vos bouteilles de gaz au profit de voleurs.

Les autres choses dont vous avez besoin pour les affaires sont;

• Extincteur d'incendie.
• balance numérique.
• Serrures de sécurité.
• Chariots de transport, etc.

GPL

En résumé, vous pouvez obtenir votre GPL auprès de fournisseurs légaux ou illégaux.

Fournisseurs légaux de GPL au Kenya.

Les fournisseurs légaux sont des fournisseurs entiers qui ont été autorisés par l'ERC à vendre du gaz.

La plupart du temps, ce sont les compagnies pétrolières qui vendent par l'intermédiaire de distributeurs, d'agents ou de stations-service. Les stations-service fonctionnent différemment cependant.

Certains acceptent de vendre à des grossistes alors que d'autres ne le font tout simplement pas. D'autres accepteront de ne vendre que ceux de leur marque spécifique.

Il est important d'effectuer vos recherches à ce sujet, pour savoir où acheter, transporter et logistique à distance. Comparez également les différents prix.

Pourquoi payer plus alors que vous pouvez payer moins?

Fournisseurs alternatifs de GPL au Kenya.

Il peut être choquant que cela soit inclus dans le guide, mais lorsque plus de 30 pour cent du GPL sont acquis illégalement, il est important de le mentionner.

Il existe un marché noir pour tout et le GPL ne fait pas exception.

Il existe plusieurs grossistes illégaux dans tout le pays qui s'occupent de carburants ou de recharges de contrebande sans l'autorisation de la marque.

La plupart d'entre eux se trouvent dans les zones industrielles de Nairobi comme Donholm, Baba Dogo et la zone industrielle de Nairobi.

Plusieurs détaillants achètent auprès de grossistes illégaux parce que leurs prix sont attractifs et qu'ils ne sont pas un processus.

Conseil de sécurité : -Il existe cependant des moyens d'éviter les produits contrefaits ; recherchez une date de test, un sceau de marque ou un autocollant.

Ces indicateurs ne sont cependant pas très utiles car ils sont également faciles à copier.

Survie - Comment faire des bénéfices constants avec cette petite entreprise.

Au départ, les sociétés de commercialisation du pétrole ne vendaient pas aux grossistes, donc l'entreprise se développait lentement.

Cependant, à partir de 2009, les sociétés de commercialisation du pétrole ont été contraintes de s'adapter à la concurrence et de vendre aux grossistes et aux détaillants.

Cela a même permis au commerce de détail de gaz de se développer davantage, avec l'arrivée de plus de personnes.

La demande de gaz de pétrole liquéfié augmente également dans les zones urbaines et périurbaines, ce qui entraîne l'ouverture de davantage de magasins à Nairobi, en particulier en raison de la configuration des appartements qui ne supporte pas l'utilisation de combustibles solides.

Cependant, le commerce du GPL a des difficultés dans les zones rurales, et c'est parce que la plupart des habitants des zones rurales n'achètent pas de carburant. 

Les sources de combustible telles que le bois et les déchets animaux sont à leur disposition.

Vous pouvez survivre à la concurrence grâce à un emplacement stratégique, au contrôle des prix, à des opérations efficaces, au marketing, aux services complémentaires et au stockage des marques les plus populaires.

Marketing, fidélisation des clients et autres tendances dans le secteur du GPL.

Plusieurs tendances dans le secteur de la vente au détail de gaz sont apparues en raison d'une utilisation accrue.

L'un d'eux est la livraison.

Il est toujours conseillé d'offrir des services de livraison en raison de l'encombrement des marchandises.

La plupart des ménages ne remplissent pas leurs bouteilles auprès de vendeurs éloignés, alors embaucher une personne pour transporter l'essence à pied ou une moto résout simplement le problème.

Certains détaillants agissent également en tant que grossistes.

Cette tendance est courante dans les zones rurales où il y a moins de détaillants et un détaillant à un emplacement central pourrait le distribuer à d'autres détaillants.

À ce stade, il est très rentable de démarrer une entreprise de GPL. L'investissement initial est généralement faible mais le seuil de rentabilité est en moyenne de 8 mois. Au cours des prochaines années, il ne fera que croître.

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