Como iniciar um negócio imobiliário no Quênia: o guia de 10 passos

Então, você quer iniciar um negócio imobiliário no Quênia? Excelente! O mercado imobiliário está em alta agora e há muitas oportunidades para quem está disposto a trabalhar.

Mas por onde começar?

Há muitas coisas a considerar ao iniciar um negócio imobiliário, desde obter treinamento até registrar sua empresa e obter as licenças necessárias para encontrar as propriedades certas para investir.

Neste artigo, vamos orientá-lo nas 10 etapas que você precisa seguir para iniciar seu próprio negócio imobiliário no Quênia.

Iniciando

Se você está pensando em iniciar um negócio imobiliário no Quênia, há algumas coisas que você precisa fazer para começar. Primeiro, você precisará obter um certificado de corretor de imóveis oferecidos pelo Ministério do Território e do Planeamento. Esta licença permitirá que você compre, venda, gerencie e alugue propriedades no Quênia.

Em seguida, você precisará encontre algum financiamento para o seu negócio. Você pode usar suas próprias economias pessoais ou fazer um empréstimo em um banco. Assim que tiver o financiamento necessário, pode começar a procurar imóveis para comprar ou arrendar.

Mas esse é apenas o caminho mais curto na teoria. Existem outras maneiras e processos pelos quais você deve passar se realmente deseja que seu negócio cresça rapidamente.

Também é importante desenvolver uma boa estratégia de marketing. Você precisará encontrar maneiras de comercializar seus negócios para clientes em potencial. Existem muitos canais de marketing diferentes que você pode usar, incluindo publicidade online, publicidade impressa e marketing boca a boca.

Discutiremos tudo isso à medida que continuarmos com este guia sobre como iniciar um negócio imobiliário do zero.

Onde solicitar um certificado de corretor de imóveis no Quênia

Já mencionei que você precisará ter um certificado de corretor de imóveis para que os quenianos levem seus negócios a sério?

Antes de começar a trabalhar como corretor de imóveis no Quênia, você precisa obter um certificado do Conselho de Registro de Agentes Imobiliários. O Conselho de Registro de Agentes Imobiliários é o órgão regulador para agentes imobiliários no Quênia e funciona sob o ministério de terras.

Para solicitar um certificado, é necessário Preencha este formulário fornecido pelo conselho e enviá-lo com esses outros documentos ao conselho para análise.

• Fotografia recente do tamanho do passaporte
• Bilhete de Identidade/Passaporte
• Currículo
• Certificados Educacionais
• Carta de recomendação de um Agente Imobiliário Registrado e Praticante que o treinou, (carta original) veja o exemplo no verso.
• Certificado de boa conduta
•  Pagamento de Kshs. 1,000/= sendo taxas de inscrição

Depois que o conselho avaliar sua inscrição e presumir que esteja satisfeito, eles o convidarão para uma entrevista

Certifique-se de ir com todos os documentos originais listados abaixo para a entrevista: –

• Certificados Acadêmicos Originais
• ID ou passaporte
• Certificado Original de Boa Conduta
• Carta de recomendação original de um agente imobiliário registrado e praticante que o treinou,

Se você for bem-sucedido na entrevista, deverá pagar uma taxa de certificado de Ksh. 3,000.

Depois de ter seu certificado, você pode iniciar seu próprio negócio imobiliário.

Empresas imobiliárias que treinam agentes no Quênia

Caso eu não tenha enfatizado o suficiente, o conselho de registro de agentes imobiliários não lhe dará o certificado do agente, muito menos concederá uma entrevista se você não passar por treinamento imobiliário e obter uma carta de recomendação de onde você foi treinado.

Então, qual é a solução para tudo isso? Obtenha treinamento formal de agentes imobiliários registrados no Conselho de Registro de Agentes Imobiliários.

Existem várias empresas imobiliárias no Quênia que oferecem treinamento para agentes.

Essas empresas costumam ter alguns requisitos que devem ser atendidos antes de iniciar o treinamento.

1). O primeiro requisito é que o agente tenha uma ficha criminal limpa.

2). O segundo requisito é que o agente seja aprovado em um exame que teste seus conhecimentos sobre o mercado imobiliário queniano, entre outros requisitos.

Observação: – esses requisitos variam de acordo com o agente. Portanto, certifique-se de perguntar o que será exigido de você antes de se inscrever para o treinamento imobiliário.

Uma vez atendidos esses requisitos, o agente pode iniciar o processo de treinamento.

O processo de treinamento normalmente leva algumas semanas para ser concluído e você também pode ser obrigado a pagar pelo serviço.

Se o seu treinador estiver satisfeito com o seu trabalho, ele lhe dará a carta de recomendação que você deve enviar ao Conselho de Registro de Agentes Imobiliários ao solicitar um certificado.

Abaixo estão alguns dos principais agentes imobiliários que podem treinar e fornecer a carta de recomendação necessária para se tornar um agente no Quênia.

Encontre a lista completa no site do conselho de registro de agentes imobiliários.

O guia de 10 passos para iniciar um negócio imobiliário no Quênia

Com o processo de registro fora do caminho, vejamos agora as etapas reais de iniciar um negócio imobiliário no Quênia do zero.

1. Pesquise o mercado imobiliário queniano.

Assim como ao iniciar qualquer outro negócio, você precisará realizar pesquisas sobre o mercado imobiliário queniano antes de fazer qualquer coisa ou gastar algum dinheiro no processo de registro de empresas.

Isso ajudará você a entender o lado da demanda e da oferta do mercado, bem como o que precisa ser feito para colocar o pé na porta.

Você pode começar lendo as últimas notícias imobiliárias no Quênia, que lhe darão uma ideia do que está acontecendo no setor.

Você também pode participar de eventos do setor e conhecer outros profissionais para entender melhor como o mercado funciona.

E se você tiver tempo em suas mãos, use-o para trabalhar para/ou com outras empresas imobiliárias estabelecidas para aprender uma ou duas coisas sobre o mercado antes de ramificar seu próprio caminho.

Ter qualquer experiência leve economizará tempo e dores de cabeça de inicialização quando você estiver apenas começando.

2. Identifique seu mercado-alvo.

Depois de ter uma boa compreensão do mercado imobiliário queniano, você precisará identificar seu mercado-alvo. Isso ajudará você a concentrar seus esforços de marketing e garantir que você alcance as pessoas certas.

Por exemplo, se você deseja vender propriedades para investidores estrangeiros, precisará garantir que seus materiais de marketing sejam direcionados a esse público. Alternativamente, se você estiver segmentando compradores de imóveis pela primeira vez, precisará se concentrar em diferentes pontos de venda.

3. Obtenha seu licenciamento e registro em ordem.

Antes de começar a operar como agente imobiliário no Quênia, você precisará obter o licenciamento e o registro necessários. Esse processo pode ser demorado, por isso é importante iniciá-lo o mais cedo possível.

Conforme mencionado no subtópico anterior, você precisará se dirigir pessoalmente à Junta de Registro de Agentes Imobiliários para solicitar a certidão necessária.

Além disso, não se esqueça de que um dos requisitos para obter um certificado para o seu novo negócio imobiliário é que você receba treinamento de um agente existente e praticante.

Leia também: – 10 melhores empresas para começar no Quênia.

Isso nos leva de volta ao nosso primeiro ponto. Trabalhe para outra pessoa se for preciso. Porque realmente, não há duas maneiras sobre isso. Além disso, você ganhará experiência que poderá usar posteriormente para melhorar seus negócios.

4. Pense em um nome para o seu negócio.

Agora que você está pronto para abrir uma loja, é hora de pensar em um nome para o seu novo negócio. Esta parte pode ser complicada porque você vai querer escolher um nome que não seja apenas único, mas também fácil de lembrar e associar à sua marca.

Para ajudá-lo a encontrar o nome perfeito, temos algumas dicas abaixo:

uma). Escolha um nome que reflita o que você faz como agente. Por exemplo, se você é especialista em lidar com propriedades em locais privilegiados, pode incorporar a palavra 'prime' no nome da sua empresa.

Isso ajudará as pessoas a identificar facilmente o que você faz e o que elas podem esperar ao fazer negócios com você.

b). Certifique-se de que o nome de domínio para o nome comercial escolhido esteja disponível. Você precisará ter uma presença on-line para que os clientes em potencial possam encontrá-lo facilmente e entrar em contato com você.

Um site também será útil ao promover suas listagens ou executar campanhas de marketing.

Portanto, antes de finalizar um nome específico, verifique rapidamente a disponibilidade do nome de domínio correspondente. A última coisa que você quer é que outra pessoa já o tenha registrado quando você finalmente estiver pronto para configurar seu site!

Quando estiver pronto com o nome, certifique-se de registrá-lo no eCitizen para protegê-lo de outra pessoa usando-o localmente.

5. Obtenha as licenças e autorizações adequadas.

Para operar legalmente, você precisará obter as licenças e autorizações adequadas do governo local. Os requisitos variam dependendo da sua localização, mas alguns dos mais comuns incluem uma licença comercial e autorizações de publicidade ao ar livre.

Certifique-se de verificar com os escritórios do governo local os requisitos específicos em sua área.

Lembre-se, a licença comercial é diferente do certificado imobiliário emitido pelo Estate Agents Registration Board, no Quênia.

6. Configure seu espaço de escritório.

Agora é hora de configurar seu novo espaço de escritório! É aqui que você se reunirá com clientes, hospedará casas abertas e trabalhará em apresentações de listagem, por isso é importante garantir que seja funcional e convidativo.

Aqui estão algumas dicas sobre como configurar um novo espaço de escritório para o seu negócio imobiliário no Quênia:

uma). Escolha um local de fácil acesso para você e seus clientes. Uma localização central com boas opções de estacionamento e transporte público é ideal.

b). Certifique-se de que o espaço é grande o suficiente para acomodar todas as suas necessidades. Você precisará de espaço para uma mesa, cadeiras, armários e qualquer outro móvel ou equipamento que possa precisar.

c). Crie um ambiente acolhedorironmento decorando com cores quentes, móveis confortáveis ​​e muita luz natural. Você quer que seus clientes se sintam à vontade quando visitam seu escritório.

d). Invista em tecnologia que tornará seu trabalho mais fácil e eficiente. Um bom computador, impressora e uma conexão de internet confiável são essenciais.

e). Certifique-se de ter muitos cartões de visita, materiais de marketing e outros suprimentos à mão para que você esteja sempre preparado.

7. Organize-se e fique por dentro da papelada.

Uma das coisas mais importantes que você pode fazer como corretor de imóveis é se manter organizado.

Isso inclui acompanhar todas as suas listagens, clientes, compromissos e papelada. Existem algumas maneiras diferentes de fazer isso:

uma). Use um sistema baseado em papel: Isso envolve o uso de um sistema de arquivamento físico para acompanhar tudo. Isso pode ser qualquer coisa, desde um sistema de pastas simples até fichários mais complexos ou arquivos de acordeão. A chave é encontrar um sistema que funcione para você e ficar com ele.

b). Seja digital: Com a tecnologia de hoje, existem muitos programas de software diferentes que podem ajudá-lo a se manter organizado em seu negócio imobiliário.

Existem programas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) projetados especificamente para agentes imobiliários, bem como programas gerais de gerenciamento de tarefas que podem ser usados ​​para qualquer tipo de negócio.

Encontre um que se ajuste ao seu orçamento e que seja simples e conveniente de usar.

8). Comercialize seu negócio

Se o seu negócio imobiliário vai se tornar um sucesso, então você precisará anunciá-lo.

Um método de publicidade popular que está em alta no Quênia é o uso de mídia social influenciando junto com o marketing tradicional e o marketing digital para converter clientes.

9). Agende visualização GRATUITA

Como este é um negócio novo e as chances são de que você não tenha uma boa rede de compradores prontos no início, é óbvio que você concentre seus esforços de marketing e mostre a todos os potenciais compradores suas propriedades.

Quanto mais visualizações você tiver, mais suas propriedades chegarão aos compradores, mais sua rede crescerá e mais chances você terá de vender sua primeira propriedade.

10). Venda sua primeira propriedade e pressione repetir

Como seu negócio agora está funcional, esteja pronto para qualquer coisa. Você pode obter um cliente de compra em breve. Quando suas estrelas se alinharem, venda sua primeira propriedade e faça um bom trabalho, porque a maioria dos compradores de imóveis no Quênia acabam sendo clientes recorrentes.

Se eles estiverem satisfeitos com a forma como você lida com a transação e o processo de transferência, eles podem comprar outra propriedade de você mais cedo. Ou, eles podem indicar outra pessoa para você. Um comprador pronto.

Conclusão.

Embora o processo de iniciar uma agência imobiliária de sucesso possa parecer simples em teoria, exige investimento inicial, tempo e dinheiro.

Antes de desperdiçar seu dinheiro montando um escritório e comprando propriedades em áreas que você nunca poderá vender, faça uma pausa e aprenda com outros agentes que já fazem o negócio.

Você tem alguma dúvida sobre como iniciar um negócio imobiliário no Quênia? Deixe um comentário abaixo que responderei prontamente.

Boa sorte para começar seu novo negócio.