Negócios no Quênia - Negócios de varejo de GLP (gás) para iniciantes

Em 2018, o Banco Mundial concluiu, após um estudo feito no Quênia, que cerca de 84% dos quenianos usam combustíveis sólidos, como madeira, carvão e resíduos agrícolas.

Estima-se que 2 por cento da população usem querosene como seu combustível preferido para cozinhar.

Tecnicamente, mais pessoas usam querosene, não apenas na culinária, mas também nas lâmpadas.

Em suma, a maioria das pessoas usa combustíveis tradicionais do que gás e eletricidade.

Por quê?

O motivo é simples.

É porque cozinhar gás é muito caro no Quênia. No entanto, o governo tem trabalhado em maneiras de reduzir os preços para torná-lo acessível a todos os quenianos, mas ainda assim, isso é muito distante.

O referido relatório do Banco Mundial também estimou o custo do uso de gás para um indivíduo ser KES. 35,000 por ano, o querosene, KES. 2000 e madeira, 15000 xelins quenianos por ano.

A eletricidade, por outro lado, com a modernização, tornou-se popular, embora não substitua o GLP.

Nas áreas urbanas, o gás continua a ser o combustível de cozinha mais desejado, seja caro ou barato.

Por esse motivo, se você deseja iniciar um negócio de varejo de gás no Quênia, o melhor local para montar seu negócio é em áreas urbanas.

E só para você saber, há mais a se considerar do que apenas a localização de um negócio de GLP.

Aqui está um guia completo sobre como iniciar um negócio de varejo de gás de cozinha no Quênia.

1. Compreendendo a estrutura de negócios.

A estrutura do negócio de gás de petróleo liquefeito é bastante fácil.

Primeiro, existem as empresas de comercialização de petróleo que marcam o gás e o embalam em cilindros.

Alguns cilindros são adquiridos de países asiáticos e outros de empresas locais como a East African Spectre.

Você não acreditaria nisso, mas em 2023, havia 60 empresas petrolíferas no Quênia vendendo gás GLP. Os mais populares são Vivo, Total, Kenol Kobil e National Oil Corporation of Kenya.

O gás Hashi, localizado em Mombasa, também está lentamente se tornando mais popular.

Alguns importadores de grande escala também trazem para o país toneladas de GLP provenientes de empresas de comercialização de petróleo. Esses tanques são então comprados por atacadistas que vendem aos varejistas que depois vendem aos consumidores com fins lucrativos.

2. Obtenha as licenças necessárias.

Quais licenças eu preciso para um negócio de GLP de pequena escala no Quênia?

Todos os Produtos traders operando no Quênia precisam de licenças, dependendo do tipo de negócio que estão praticando.

Para iniciar um negócio de varejo de gás no Quênia, você precisa;

uma. Licença da Autoridade Local.

Esta é a licença mais básica exigida no Quênia para a operação de todos os tipos de negócios.

O custo de uma licença de autoridade local varia de condado para condado, com uma média de 3,000 xelins quenianos para uma licença comercial padrão.

b. Licença da Comissão de Regulação de Energia (ERC).

Para um aplicativo de licença, é necessário um esboço mostrando a localização da empresa e um contrato de fornecimento válido.

Quando se trata de localização no seu desenho, escolha uma área aberta. É necessário que os varejistas de GLP armazenem seus cilindros a céu aberto para evitar desastres associados ao negócio.

Você também precisará destes documentos para iniciar um negócio de varejo de gás no Quênia: -

• Registro de empresas.
• Registro de PIN.
• Registro de IVA.
• Certificado de conformidade tributária.
• Contrato de locação.
• Certificado de incêndio.
• Autoridade da marca.
• Certificado de calibração da balança de pesos e medições.

No entanto, vários retalhistas operam sem estes documentos, especialmente em cidades fora de Nairobi. O que vale, porém, está em toda parte na licença comercial emitida pelas contagens do condado.

Os consumidores de gás quenianos também não verificam essas licenças. Eles só se preocupam com o preço.

Equipamento necessário para iniciar um negócio de GLP no Quênia?

1. Cilindros de gás.

Os cilindros de gás geralmente não são vendidos sozinhos.

A empresas que fabricam cilindros de gás geralmente não têm a intenção de obter lucro com os próprios cilindros de gás.

Eles os fazem para abastecer o gás que eles vão vender aos consumidores continuamente.

Porém, não é impossível adquirir botijões de gás para o seu negócio de GLP. Você pode passar os cilindros;

uma. Postos de gasolina.

Os postos de gasolina vendem botijões de gás de pequena escala a preços diferentes, dependendo da marca e do tamanho dos botijões.

b. Corretores, revendedores e Shylock.

São aqueles que pegam os botijões de segunda mão dos consumidores e os vendem.

Algumas pessoas precisam se desfazer de seus cilindros quando se movem ou quando sentem a necessidade de obter um cilindro de gás de tamanho diferente.

Dito isto, se você quiser vários cilindros vazios, poderá encontrar várias fontes diferentes.

• Os botijões de gás para o mercado de varejo vêm em diferentes tamanhos; 3, 6 e 13 quilogramas.

Estude seu mercado para saber em quais tamanhos estocar mais. A maioria dos quilos é comprada em áreas de baixa renda e áreas ao redor de universidades e campi onde não há muita necessidade de cilindros maiores.

O tamanho médio, 6 kg, é comum na maioria dos lugares. Pessoas com renda mais alta e pequenos restaurantes preferem 13 kg.

Existem outros tamanhos como 15 kg, 35 kg, 50 kg, etc.

Aconselho você a não estocar essas opções, a menos que já tenha um mercado específico para elas, como grandes restaurantes.

Já houve casos relatados de cilindros piratas. Normalmente, esses cilindros são falsos.

Eles são pintados e marcados apenas para se parecerem com os cilindros das empresas de petróleo, mas não são legítimos.

É por isso que é sempre importante obter seus cilindros de um atacadista licenciado.

Para atrair varejistas, esses cilindros piratas costumam ser bem mais baratos.

Desconfie de preços extremamente baixos. É o caso do negócio ser bom demais.

• Gaiola metálica.

Como os cilindros são necessários ao ar livre, essas gaiolas são extremamente necessárias. 

Às vezes são nivelados, oferecendo espaço de armazenamento e segurança.

Eles também ajudam na definição de espaço, principalmente em uma área com vários varejistas.

As gaiolas são obtidas em qualquer lugar e podem ser compradas mais baratas.

No entanto, é mais eficaz que um ferreiro faça uma gaiola que atenda às suas necessidades específicas.

Dica de segurança - Busque força e qualidade acima de qualquer outra coisa para evitar perder seus cilindros de gás para ladrões.

As outras coisas que você precisa para os negócios são;

• Extintor de incêndio.
• balança digital.
• Bloqueios de segurança.
• Carrinhos de transporte etc.

GPL.

Em resumo, você pode obter seu GLP de fornecedores legais ou ilegais.

Fornecedores legais de GLP no Quênia.

Fornecedores legais são fornecedores inteiros que foram licenciados pelo ERC para vender gás.

Na maioria das vezes, são as empresas de petróleo que vendem por meio de distribuidores, agentes ou postos de gasolina. Os postos de gasolina operam de maneira diferente.

Alguns concordam em vender para atacadistas, enquanto outros simplesmente não o fazem. Outros concordarão em vender apenas aqueles de sua marca específica.

É importante fazer pesquisas nesse sentido, saber onde comprar, transporte e logística à distância. Além disso, compare preços diferentes.

Por que pagar mais quando você pode pagar menos?

Fornecedores alternativos de GLP no Quênia.

Pode ser chocante que isso esteja incluído no guia, mas quando mais de 30% do GLP é adquirido ilegalmente, é importante mencioná-lo.

Existe um mercado negro para tudo e o GLP não é exceção.

Existem vários atacadistas ilegais em todo o país que lidam com combustíveis contrabandeados ou recargas sem autorização da marca.

A maioria deles é encontrada nas áreas industriais de Nairóbi, como Donholm, Baba Dogo e na área industrial de Nairóbi.

Vários varejistas compram de atacadistas ilegais porque seus preços são atraentes e não são um processo.

Dica de segurança: -Há maneiras de evitar produtos falsificados; verifique se há uma data de teste, selo de marca ou adesivo.

Esses indicadores não são muito úteis, pois também são fáceis de copiar.

Sobrevivência - Como obter lucros consistentes com esta pequena empresa.

Inicialmente, as empresas de marketing de petróleo não vendiam para atacadistas, então o negócio estava crescendo lentamente.

No entanto, a partir de 2009, as empresas de comercialização de petróleo foram obrigadas a adaptar-se à concorrência que existia e a vender a grossistas e retalhistas.

Isso fez com que o negócio de varejo de gás se expandisse ainda mais, com mais gente chegando.

A demanda por gás liquefeito de petróleo também está aumentando nas áreas urbanas e periurbanas, levando à abertura de mais lojas em Nairóbi, especialmente por causa da configuração de apartamentos que não suportam o uso de combustíveis sólidos.

O negócio do GLP enfrenta dificuldades nas áreas rurais, e isso ocorre porque a maioria das pessoas nas áreas rurais não compra combustível. 

Fontes de combustível, como madeira e resíduos animais, estão prontamente disponíveis para eles.

Você pode sobreviver à competição por meio de localização estratégica, controle de preços, operações eficientes, marketing, serviços complementares e estoque das marcas mais populares.

Marketing, retenção de clientes e outras tendências nos negócios de GLP.

Várias tendências no negócio de varejo de gás surgiram como resultado do aumento do uso.

Um deles é a entrega.

É sempre aconselhável oferecer serviços de entrega devido ao volume da mercadoria.

A maioria das famílias não reabastece suas garrafas com vendedores que estão longe, então contratar uma pessoa para transportar o gás a pé ou uma motocicleta simplesmente resolve o problema.

Alguns varejistas também atuam como atacadistas.

Essa tendência é comum em áreas rurais onde há menos varejistas e um varejista em uma localização central poderia distribuí-lo para outros varejistas.

Neste ponto, é muito lucrativo iniciar um negócio de GLP. O investimento inicial é geralmente baixo, mas o ponto de equilíbrio é em média de 8 meses. Nos próximos anos, ele continuará a crescer.

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