7 أسباب لعدم بدء مشروع تجاري صغير بدون مال

كوني شابًا شابًا وذو دافع ذاتي، كنت أفكر دائمًا في طرق جديدة لكسب المال بسرعة. وبعد الكثير من المداولات الداخلية، قررت إطلاق متجر. بالإضافة إلى ذلك، كانت هذه طريقة مضمونة للحصول على المال بسرعة، أليس كذلك؟

ومع ذلك، لم يكن لدي أي فكرة عن وجود العديد من العقبات التي جعلت من الصعب على العديد من رواد الأعمال الجدد (مثلي) النجاح في هذه الصناعة. وعلى الرغم من بذل قصارى جهدي، إلا أنني لم أتمكن من التغلب على العقبات التي لا يمكن التغلب عليها والتي حاصرتني واضطررت في النهاية إلى التخلي عن الرحلة.

ونظرًا للعدد الهائل من التحديات، فأنا أفهم الآن مدى أهمية أن يكون أصحاب المتاجر الحاليين والمستقبليين على دراية بهذه المشكلات وأن يضعوا استراتيجيات للتغلب عليها.

في مقال اليوم، سأناقش بعض هذه التحديات وأظهر لك بعض الطرق المعقولة التي يمكنك من خلالها المناورة بأعمال البوتيك.

1. تحديات تشغيل البوتيك

أ). منافسة عالية

إن النكسة الكبيرة عندما يتعلق الأمر بإدارة متجر هي المنافسة العالية التي ينطوي عليها قطاع البيع بالتجزئة.

ومن الجدير بالذكر أن اتجاهات الموضة الجديدة تظهر كل أسبوع، ويتعرض المصممون لضغوط متزايدة لإنشاء أفضل الملابس التالية في أقصر وقت. وعندما يفعلون ذلك، يتوقف بيع السهم السابق تدريجيًا.

تؤدي المنافسة من الاتجاهات الناشئة الجديدة إلى فقدان الملابس العصرية سابقًا لقيمتها.

وبصرف النظر عن ذلك، فإن الصناعة تنافسية للغاية، مع افتتاح متجر بوتيك جديد كل يومين ومتجر جديد للملابس عبر الإنترنت كل يوم.

تعني المنافسة الشديدة أن التميز عن الآخرين يتطلب خدمة عملاء استثنائية، وهوية علامة تجارية فريدة، وتسويقًا مبدعًا وذكيًا للغاية.

حاول الجمع بين هذه الثلاثة، وقد تتمكن من الاستمرار في العمل لفترة أطول.

ب). السوق المستهدف المحدود

كما نعلم جميعًا، عادةً ما يلبي المتجر احتياجات السوق المتخصصة. وهذا يمكن أن يكون بمثابة ميزة وتحدي.

من خلال خبرتي، فإن التسويق المتخصص يحد من السوق المستهدفة، مما يجعل من الصعب توسيع السوق المستهدف للبوتيك، الأمر الذي يمكن أن يكون نجاحًا كبيرًا أو كارثة.

في حين أن استهداف مجموعة معينة من العملاء يمكن أن ينشئ قاعدة عملاء مخلصين، إلا أنه يحد أيضًا من مجموعة العملاء المحتملين التي قد يمتلكها عملك.

نظرًا لأن المتجر لا يشبه تجار التجزئة الكبار الذين يلبيون احتياجات جمهور أوسع، فإن هذا التحدي سوف يتضخم حيث قد يواجه المتجر صعوبة في جذب عدد كافٍ من العملاء للحفاظ على العمل.

نصيحتي؟

يجب على أصحاب البوتيكات إجراء أبحاث السوق للتأكد من وجود طلب وقوة شرائية كافية في هذا المجال لدعم أعمالهم.

ج). الطلب الموسمي

الاتجاهات الموسمية وتفضيلات المستهلكين - والتي تتأثر في أغلب الأحيان بالمشاهير وأيقونات الموضة - لها تأثير كبير على صناعة الأزياء.

في بعض المواسم، وخاصة العطلات وأسابيع الموضة، لاحظ أصحاب البوتيكات زيادة في الطلب على المنتجات.

وفي مواسم أخرى، قد يواجهون طلبًا أقل على نفس المنتجات.

وهذا يعني أنه يجب على أصحاب البوتيكات تعديل استراتيجيات أعمالهم باستمرار لتلبية احتياجات السوق المستهدفة المتغيرة.

إن تقديم العروض الترويجية خلال مواسم الذروة أو تنويع بعض المنتجات لتلبية الاحتياجات المختلفة على مدار العام يمكن أن يعالج هذه التقلبات ويزيد من رضا العملاء.

2. المخاطر المالية

ط) ارتفاع الاستثمار الأولي

في حال كنت لا تعرف، فإن الأمر يتطلب استثمارًا أوليًا مرتفعًا بشكل يبعث على السخرية لبدء متجر.

إذا كان لديك بعض الدخل المتاح وتحتاج إلى استثماره وكنت قادرًا على تحمل المخاطر، فجرب ذلك. قد ينتهي بك الأمر إلى النجاح.

وإلا فلن أنصحك باقتراض المال لبدء هذا النوع من الأعمال.

قد ينتهي بك الأمر إلى خسارة كل أموالك.

ولكن ما الذي يجعل مشروع البوتيك من أكثر الأعمال تكلفة للبدء؟

التكاليف مثل المخزون والموقع والتسويق والتوظيف والتصميم الداخلي هي الأسباب المعتادة.

يمكن أن يؤدي البدء عبر الإنترنت أو تكوين شراكات إلى خفض تكاليف بدء التشغيل، لكنني أعتقد أن الأمر لا يزال محفوفًا بالمخاطر لأنه لا أحد يعرف مدى نجاح العمل التجاري حتى يبدأ.

ب). تقلب الإيرادات

تعد الإيرادات المتغيرة من المخاطر المالية الشائعة الأخرى التي تمثلها صناعة البوتيك.

هناك أسباب كثيرة لذلك، بما في ذلك الطلب الموسمي على منتجات معينة، وتغير اتجاهات المستهلكين بسبب تأثير المؤثرين الجدد على وسائل التواصل الاجتماعي، وحتى الظروف الاقتصادية للبلاد.

إذا كنت تواجه مشكلة في هذا الأمر في متجرك، فقم بتنويع منتجاتك لتلبية احتياجات معظم العملاء، وتنفيذ برامج الولاء، وبناء قاعدة قوية عبر الإنترنت مع العملاء الداعمين.

قد يساعد هذا في إنشاء مصدر دخل أكثر اتساقًا، ولكنه سيكلفك المال أيضًا.

في سنتي، قم بإنشاء إستراتيجية فريدة لإدارة تقلبات إيرادات البوتيك إذا كنت تخسر بالفعل.

3. قضايا إدارة المخزون

أ). تقلب الاتجاه 

أن تكون "متقلبًا" وفقًا لجوجل يعني أن تكون عرضة للتغيير بسرعة وبشكل غير متوقع، خاصة بالنسبة للأسوأ.

يشكل تقلب الاتجاه تهديدًا كبيرًا لصناعة البوتيك بسبب التهديد الواضح بالفعل المتمثل في اتجاهات الموضة المتغيرة باستمرار وتفضيلات المستهلك.

للتغلب على التقلبات، يجب على أصحاب البوتيكات البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات، ومعرفة ما يريده المستهلكون، وفهم تفضيلات السوق المستهدفة، والتحلي بالمرونة في المخزون والتصاميم.

إن إنشاء هوية علامة تجارية فريدة وخالدة يمكن أن يساعدها أيضًا في التغلب على الاتجاهات المتغيرة.

ب). الإفراط في التخزين ونقص المخزون 

هذه هي تحديات إدارة المخزون الشائعة جدًا في صناعة البوتيك.

وذلك لأن الإفراط في التخزين يستهلك رأس المال والمساحة، وهو ما لا تملكه، كما أن التقليل من المخزون يهدر فرص المبيعات من خلال عدم الحصول على ما يريده العميل.

من خلال تجربتي، فإن الإفراط في التخزين ونقص المخزون يمكن أن يؤدي أيضًا إلى انهيار عملك.

للتخفيف من ذلك، حاول تنفيذ برنامج إدارة المخزون، وتحليل بيانات المبيعات، وإقامة علاقات جيدة مع الموردين، والتنبؤ بالطلب.

ج). التقادم المخزون 

وبالعودة إلى جوجل، فإن كلمة "التقادم" تعني عملية أن تصبح قديمة ولم تعد مستخدمة.

كم عدد اتجاهات الموضة التي عفا عليها الزمن في كل موسم؟

أكثر من واحد يمكن العد، أليس كذلك؟

ولهذا السبب يمثل تقادم المخزون تحديًا شائعًا لأصحاب المتاجر في جميع أنحاء العالم.

ولكن لماذا يحدث ذلك وكيف يمكنك التخفيف من تقادم المخزون؟

يحدث ذلك بسبب الاتجاهات المتغيرة أو الموسمية. وهذا يجعل العملاء ينظرون إلى بعض العناصر على أنها قديمة وقديمة الطراز.

إذا تعرض متجر البوتيك الخاص بك إلى تقادم المخزون، فقد تظل بعض العناصر الموجودة في متجرك غير مباعة إلى الأبد.

كيف تتأكد من عدم حدوث ذلك لمتجرك؟

• تقييم مخزونهم بانتظام
• قدم عروضًا ترويجية للعناصر ذات الحركة الأبطأ والتي لم تعد في موسمها
• قدم خصومات على بعض الملابس القديمة وقم بتنفيذ استراتيجية تخفيض واضحة
• فكر في تنويع عروض المنتجات لتقليل بعض تأثير المخزون المتقادم.

4. تحديات التسويق والعلامات التجارية

• بناء هوية تجارية فريدة من نوعها 

كل علامة تجارية فريدة من نوعها بطريقتها الخاصة، ومعظم العلامات التجارية تحظى بقبول جيد في مجتمع اليوم. ومع ذلك، فإن ابتكار علامة تجارية فريدة تعبر عن النية الرئيسية لصاحب العمل قد يكون أمرًا صعبًا للغاية.

لماذا؟ لأن إنشاء هوية علامة تجارية قوية وفريدة من نوعها يستغرق وقتًا. و المال.

للحصول على علامة تجارية قوية، ستحتاج إلى معرفة جمهورك المستهدف، وتحديد علامتك التجارية وقيمها، وإظهار شخصية متميزة من خلال خدمة العملاء الممتازة وجهود التسويق.

يتطلب الأمر عملاً شاقًا حتى تتمكن من التأكيد على ما يميز متجرك.

بالنسبة للمبتدئين، يمكنك نشر قصتك ومحاولة الحفاظ على الممارسات المستدامة أو الحرفية أو التخصص.

تعتمد العلامة التجارية الناجحة أيضًا على الاتساق عبر جميع نقاط الاتصال، بدءًا من التغليف وحتى وسائل التواصل الاجتماعي والعلامة التجارية، مما يساعد على تعزيز الهوية الفريدة لمتجرك أمام الجمهور.

إذا لم يتم منح هذه الخطة الكثير من الوقت والتفاني، فمن الممكن أن تفشل بسهولة.

• الوصول إلى العملاء والاحتفاظ بهم 

خلال الأشهر الستة الأولى من عملك، قد يكون من الصعب جدًا جذب العملاء والاحتفاظ بهم. لذلك، تعلمت بالطريقة الصعبة.

إذا لم تكن صبورًا ومخلصًا في جهودك، فقد تستسلم بسهولة أو تتحول إلى شيء ما.

الطريقة الوحيدة المؤكدة لتجنب ذلك في صناعة البوتيك هي كسب المال السريع.

وكيف تفعل هذا تسأل؟

اطلع على كسب المال بسرعة في أعمال البوتيك من خلال جذب العملاء بسرعة وبناء علاقات قوية.

كقاعدة عامة، يجب عليك أيضًا بيع عملك على منصات التواصل الاجتماعي والإعلان على SERPs.

إذا كانت لديك ميزانية، ففكر أيضًا في استضافة فعاليات أو ورش عمل لجذب العملاء والاحتفاظ بهم في متجر معين.

• التنافس مع تجار التجزئة عبر الإنترنت 

تسيطر وسائل التواصل الاجتماعي على العالم، فلماذا يضيع أي شخص وقته وطاقته في رحلة طويلة سيرًا على الأقدام إلى متجر فعلي؟

حسنًا، هذا هو أحد الأسباب التي جعلتني أتخلى عن فكرة بدء متجري الفعلي.

ومع ذلك، إذا كنت مثابرًا في هذه الصناعة، فيجب أن يكون لديك متجر فعلي ومتجر عبر الإنترنت.

سيساعدك هذا في الحصول على عملاء متصلين بالإنترنت وغير متصلين.

5. الصعوبات التشغيلية

• التوظيف والتدريب 

يعد هذا تحديًا كبيرًا آخر يواجهه أصحاب متاجر البوتيك من وقت لآخر.

الويل لك إذا كان عملك لا يسير على ما يرام وليس لديك ميزانية للتوظيف والتوظيف.

سوف تكون رائد الأعمال، والمحاسب، وموظف الاستقبال، والمدير، ومندوب المبيعات، وكل شيء آخر. الكل في واحد.

• صيانة وصيانة المتجر

تعد صيانة المتجر مهمة جدًا في المتجر لخلق بيئة جذابة ومرحبة إلى حد ماironللعملاء.

إذا كنت تمتلك متجرًا فعليًا، فستحتاج إلى تنظيفه بانتظام، وإصلاح الأشياء في الوقت المناسب، وتحديث العروض لتعكس الاتجاهات الحالية.

ويجب أيضًا جدولة عمليات التفتيش الروتينية، ويجب الاحتفاظ بقائمة فحص الصيانة ومتابعتها، كما يجب وضع خطة طوارئ للإصلاحات غير المتوقعة.

إن القيام بكل هذه الأشياء يمكن أن يشكل تحديًا إذا لم تكن الشركة تجني الأموال.

• إدارة الموردين والبائعين 

يجب على أصحاب البوتيكات إقامة علاقات قوية مع البائعين الموثوقين.

على مدار السنوات التي أدير فيها هذا العمل، تعلمت أن إدارة الموردين لا تتعلق فقط بالحفاظ على تواصل واضح؛ يتعلق الأمر أيضًا باستخدام الشروط المواتية والحصول دائمًا على خيارات احتياطية لبعض الإمدادات الرئيسية.

إذا كنت لا تريد أن ينتهي بك الأمر إلى إغلاق عملك بسبب نقص المخزون، فقم بتنفيذ أنظمة إدارة المخزون التي يمكنها تبسيط عمليات الطلب والمساعدة في تتبع مستويات العرض.

من المفيد أيضًا أن تقوم بتقييم البائعين بناءً على جودة منتجاتهم وأسعارهم وموثوقيتهم.

6. العوامل الخارجية المؤثرة على البوتيكات

• الانكماش الاقتصادي

على الرغم من أن الانكماش الاقتصادي لا يعتبر عادةً تحديًا من قبل معظم أصحاب متاجر البوتيك، إلا أنه يقلل من إنفاق العملاء على عناصر معينة، والتي تعتبر بعد ذلك أكثر تكلفة أو "للأثرياء".

للتغلب على الأوقات العصيبة والصعبة، يحتاج أصحاب المتاجر إلى التفكير في تنويع مجموعة منتجاتهم، والتأكد دائمًا من توفر الخيارات ذات الأسعار المعقولة بكثرة.

كما يتعين عليهم أيضًا تقديم خصومات أو عروض ترويجية، مع التركيز بشدة على برامج ولاء العملاء والحفاظ على حضور قوي جدًا عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد التحكم في التكاليف والبقاء مرنًا في الاستجابة لتغيرات السوق في التخفيف من تأثير الانكماش الاقتصادي على الأعمال التجارية الصغيرة.

إذا لم تتم السيطرة عليها بشكل صحيح، يمكن أن تستنزف البوتيكات أصحابها مالياً، مما يؤدي إلى أزمة اقتصادية كبيرة في حياتهم.

• الاتجاهات المتغيرة

إن اتجاهات الموضة المتغيرة ثابتة للغاية، حيث لدينا عروض أزياء كل أسبوع تقريبًا حيث يتوسل مصممو الأزياء للكشف عن أحدث أعمالهم الفنية.

إذا كنت صاحب متجر صغير وتقرأ هذا، فأنا أحثك ​​على مراقبة الاتجاهات الناشئة عن كثب من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وأحداث الموضة والمنشورات الصناعية.

علاوة على ذلك، تقدم مزيجًا من القطع الكلاسيكية والعناصر العصرية

• التحولات في سلوك العملاء 

يعد فهم التحولات في سلوك العملاء خطوة مهمة جدًا نحو ضمان النجاح في متجرك.

إذا كان هناك شيء فشلت فيه، فهو تحليل البيانات وإجراء الدراسات الاستقصائية والتفاعل بنشاط مع العملاء.

سواء كان الأمر يتعلق بالتحول نحو التسوق عبر الإنترنت، أو الطلب على تجارب أكثر تخصيصًا، أو شيء أكثر توجهاً نحو المنتجات المستدامة، يجب عليك تكييف استراتيجياتك بسرعة لتلبية السلوكيات المتغيرة وتعزيز رضا العملاء وولائهم.

7. نتائج عكسية محتملة لأعمال البوتيك

• تراكم الديون

ليس من الجيد أبدًا اقتراض القليل من المال لبدء مشروع تجاري، أليس كذلك؟ ولكن إذا كنت ستبدأ مشروعًا غير موثوق به، فربما يكون كذلك.

يمكن أن يحدث تراكم الديون لأسباب عديدة مختلفة، مثل تكاليف المخزون وجهود التوسع والإيجار.

لإدارة الديون وتقليلها، أود أن أقول إنك تتفاوض على الشروط مع الموردين، وتستكشف استراتيجيات تسويق جديدة فعالة من حيث التكلفة، وتحسن التدفق النقدي من خلال تحسين التسعير وشروط الدفع.

إذا كان ذلك مفيدًا، فاطلب المشورة من المتخصصين.

• تحديات تصفية المخزون 

يمكن أن تكون تصفية المخزون مرهقة، خاصة عند التعامل مع العناصر الموسمية أو بطيئة الحركة.

لإدارة مثل هذه المواقف بشكل فعال، يجب أن تفكر في استضافة مبيعات التصفية، وتقديم صفقات الحزمة، والشراكة مع الشركات الأخرى للمشاركة في العروض الترويجية المشتركة.

كما يساعد التبرع بالمخزون الزائد لشطب الضرائب على حل المشكلة.

الخلاصة

بقدر ما قد يبدو امتلاك متجر جذابًا للعين ويمكن للمرء أن يفترض بسهولة أنها فكرة عمل سريعة لكسب المال، فمن المهم أن تكون على دراية بالتحديات التي يجب توجيهها إلى الطريق الصحيح.