7 أسباب لعدم إنشاء متجر وكيل Mpesa

على الرغم من أن Mpesa أحدثت ثورة في المعاملات المالية في كينيا وجعلت الكثير من الناس مليونيرات، إلا أنني لن أبدأ مشروعًا تجاريًا في Mpesa أو حتى أنصحك ببدءه في عام 2024.

لماذا تسأل؟

لنفترض أن أسبابي تميل نحو التقدم التكنولوجي والابتكارات في مجال تحويل الأموال والدفع في Mpesa أكثر من التهديدات الأمنية والاحتيال التي لا يزال وكلاء Mpesa يواجهونها.

ولكن، بخلاف تلك التحديات، لماذا لا أبدأ متجر وكيل Mpesa في عام 2024، ولماذا لا تفعل ذلك؟

فيما يلي سبعة أسباب تجعلني لا أبدأ متجر وكيل Mpesa في عام 2024.

1. غمرت المياه سوق متجر Mpesa.

تمتلئ أعمال Mpesa بالعديد من متاجر وكلاء Mpesa داخل مناطق صغيرة.

سوف تحصل تقريبًا على ثلاثة متاجر وكيل Mpesa على مسافة 100 متر، مما يؤدي إلى تقسيم في قاعدة العملاء يؤثر دائمًا على الأعمال.

إن الإفراط في تشبع متاجر وكلاء Mpesa يجعل العمل تنافسيًا للغاية ويجعل من الصعب على أصحاب الأعمال تحقيق أقصى قدر من الأرباح.

2. التهديدات الأمنية

تواجه متاجر Mpesa الكثير من التهديدات الأمنية في كينيا.

نظرًا لأنه يجب الاحتفاظ بالمال في متجر Mpesa، فهناك دائمًا خطر السرقة.

تشمل التهديدات الأمنية الأخرى عمليات الاحتيال والهجمات الإلكترونية التي قد تجعل هذه الشركات تفقد مكانتها في أي وقت من الأوقات.

تعرض هذه التهديدات الأمنية العملاء وأصولهم لخطر جسيم، مما يجعلها واحدة من أكثر المخاطر خطورة الأعمال التجارية في كينيا في عام 2024

3. حصة الربح

تحدد Safaricom العمولة التي يحصل عليها كل وكيل

بالطبع، بعد النظر في المعاملات التي أجراها المتجر والنسبة المئوية للحصة المتفق عليها لمستويات الوكلاء،

الآن، بينما كان هذا بمثابة مبلغ كبير من المال في الماضي، لم تعد حصة أرباح Safaricom قادرة على أن تجعلك ثريًا. خاصة إذا كنت تريد إنشاء متجر كيباندا وليس لديك الكثير لتستثمره.

نفس العبارة لا تنطبق على الوكلاء المتميزين أو الوكلاء ذوي العوامة الجيدة الذين يتواجدون في مراكز التسوق أو غيرها من المناطق المزدحمة.

4. إمكانات محدودة للنمو

لا تظهر متاجر وكلاء Mpesa أي إمكانية للنمو.

إن الأرباح الثابتة المكتسبة ونقص فرص النمو تجعل من شركة Mpesa شركة راكدة.

5. التقدم التكنولوجي

يمكن أن يؤدي الاتجاه المتزايد في خيارات الدفع بالأموال عبر الهاتف المحمول في جميع القطاعات تقريبًا إلى تقليل الحاجة إلى السحب النقدي في كينيا.

مع مرور الوقت، يتبنى المستهلكون الكينيون الدفع عبر الأموال عبر الهاتف المحمول، مما قد يقلل من حركة المرور إلى وكلاء Mpesa.

الآن، قد يكون هذا مفيدًا لشركة Mpesa كشركة، ولكنه علامة على انخفاض معدل الوفيات بالنسبة لمتاجر وكلاء Mpesa. لئلا يزيدوا العمولة على الودائع.

أعتقد أن هذه الخطوة لن تحدث فرقًا كبيرًا حيث يمكن للمستهلكين أيضًا نقل النقود من البنك إلى Mpesa مباشرة.

6. الضائقة الاقتصادية

تحقق متاجر وكلاء Mpesa أرباحًا اعتمادًا على إنفاق المستهلك واستقراره.

كينيا، باعتبارها واحدة من البلدان التي ضربها التضخم، فمن المنطقي أن وانجيكو ليس لديه أموال لإنفاقها أو إيداعها أو سحبها.

وهذا في عام 2024 يمكن أن يؤثر على الربحية.

7. تكاليف التشغيل

يجب تكبد بعض التكاليف التشغيلية أثناء تشغيل متجر وكيل Mpesa.

على سبيل المثال، يجب على الوكلاء دفع الإيجار، ودفع أجور الموظفين، ودفع تكاليف المرافق.

في بعض الأحيان تتجاوز التكاليف التشغيلية الدخل، مما يجعل معظم الشركات الصغيرة في مبيسا تتعرض للخسائر. في الغالب في المناطق ذات المعاملات المنخفضة.

وفي الختام

---

في الختام، قد يبدو إنشاء متجر وكيل Mpesa بمثابة مشروع مربح للوهلة الأولى، وذلك بفضل استخدامه على نطاق واسع والدور الأساسي الذي يلعبه في المعاملات اليومية في كينيا.

ومع ذلك، أثناء اجتيازنا تحديات العمل، من الواضح أن اللمعان قد لا يكون ذهبًا على الإطلاق. وخاصة في سياق محلات الوكالة.

للتلخيص فقط، يشكل تشبع السوق عائقًا كبيرًا أمام الداخلين الجدد. تمثل التهديدات الأمنية خطرًا آخر قد يكون من الصعب إدارته. لا ننسى أن نموذج تقاسم الأرباح ليس عادلاً مقارنة بالتكاليف التشغيلية والشكوك الاقتصادية التي يمكن أن تأكل هوامش الربح.