7 прычын не пачынаць буцік без грошай

Будучы маладым і самакіравальным маладым хлопцам, я заўсёды думаў пра новыя спосабы хуткага заробку грошай. Пасля доўгіх унутраных разважанняў я вырашыў адкрыць буцік. Да таго ж гэта быў гарантаваны спосаб атрымаць хуткія грошы, ці не так?

Аднак я паняцця не меў, што многім новым прадпрымальнікам (напрыклад, мне) цяжка дасягнуць гэтай галіны з-за шэрагу перашкод. Нягледзячы на ​​ўсе намаганні, я не змог пераадолець непераадольныя перашкоды, якія стаялі перада мной, і ў рэшце рэшт быў вымушаны адмовіцца ад падарожжа.

З-за вялікай колькасці праблем я цяпер разумею, наколькі важна для цяперашніх і будучых уладальнікаў буцікаў ведаць аб гэтых праблемах і распрацоўваць стратэгіі іх пераадолення.

У сённяшняй публікацыі я абмяркую некаторыя з гэтых праблем і пакажу вам некалькі разумных спосабаў манеўру ў буцікавым бізнэсе.

1. Праблемы кіравання буцікам

а). Высокая канкурэнцыя

Вялікай няўдачай, калі справа даходзіць да вядзення буціка, з'яўляецца высокая канкурэнцыя ў сферы рознічнага гандлю.

Характэрна, што новыя модныя тэндэнцыі з'яўляюцца кожны тыдзень, і дызайнеры адчуваюць усё большы ціск, каб стварыць наступную лепшую вопратку ў самыя кароткія тэрміны. І калі яны гэта робяць, папярэднія акцыі паступова спыняюць продаж.

Канкурэнцыя з боку новых тэндэнцый прыводзіць да таго, што раней модная вопратка губляе каштоўнасць.

Акрамя таго, галіна надзвычай канкурэнтаздольная: кожны дзень адкрываецца новы буцік, а кожны дзень - новая інтэрнэт-крама адзення.

Жорсткая канкурэнцыя азначае, што вылучэнне з натоўпу патрабуе выключнага абслугоўвання кліентаў, унікальнай ідэнтычнасці брэнда і вельмі крэатыўнага і разумнага маркетынгу.

Паспрабуйце аб'яднаць гэтыя тры, і вы можаце быць у бізнэсе даўжэй.

б). Абмежаваны мэтавы рынак

Як мы ўсе ведаем, буцік звычайна абслугоўвае нішавы рынак. І гэта можа быць як перавагай, так і праблемай.

З майго досведу, нішавы маркетынг абмяжоўвае мэтавы рынак, ускладняючы пашырэнне мэтавага рынку буціка, што можа стаць вялікім поспехам або катастрофай.

Хоць арыентацыя на пэўную групу кліентаў можа стварыць лаяльную кліенцкую базу, яна таксама абмяжоўвае пул патэнцыйных кліентаў, які можа мець ваш бізнес.

Паколькі буцік не падобны на больш буйных рознічных гандляроў, якія абслугоўваюць больш шырокую аўдыторыю, гэтая праблема будзе ўзмацняцца, бо буціку можа быць цяжка прыцягнуць дастатковую колькасць кліентаў для падтрымання бізнесу.

Мая парада?

Уладальнікі буцікаў павінны правесці даследаванне рынку, каб пераканацца, што ў нішы дастаткова попыту і пакупніцкай здольнасці для падтрымкі іх бізнесу.

в). Сезонны попыт

Сезонныя трэнды і спажывецкія перавагі, на якія часцей за ўсё ўплываюць знакамітасці і іконы моды, аказваюць істотны ўплыў на індустрыю моды.

У некаторыя сезоны, асабліва ў святочныя дні і тыдні моды, уладальнікі буцікаў заўважаюць усплёск попыту на тавары.

У іншыя сезоны яны могуць сутыкнуцца з меншым попытам на тыя ж прадукты.

Гэта азначае, што ўладальнікі буцікаў павінны пастаянна карэктаваць свае бізнес-стратэгіі, каб адпавядаць зменлівым патрэбам мэтавага рынку.

Прапанова рэкламных акцый у пік сезону або дыверсіфікацыя некаторых прадуктаў для задавальнення розных патрэб круглы год могуць ліквідаваць гэтыя ваганні і павысіць задаволенасць кліентаў.

2. Фінансавыя рызыкі

i) Высокія першапачатковыя інвестыцыі

Калі вы не ведаеце, для адкрыцця буціка патрэбны смешна вялікія першапачатковыя інвестыцыі.

Калі ў вас ёсць наяўны даход, які вам трэба ўкласці, і вы памяркоўныя да рызыкі, паспрабуйце свае сілы. Вы можаце дасягнуць поспеху.

У адваротным выпадку я б не раіў вам пазычаць грошы, каб пачаць гэты від бізнесу.

Вы можаце страціць усе свае грошы.

Але што робіць буцік-бізнэс адным з самых дарагіх для пачатку?

Такія выдаткі, як інвентар, месцазнаходжанне, маркетынг, персанал і дызайн інтэр'еру, - звычайныя вінаватыя.

Пачатак працы ў інтэрнэце або стварэнне партнёрства можа знізіць стартавыя выдаткі, але я думаю, што гэта ўсё яшчэ рызыкоўна, таму што ніхто не ведае, наколькі добра будзе працаваць бізнес, пакуль ён не пачнецца.

ii). Ваганні даходу

Пераменны прыбытак - яшчэ адна распаўсюджаная фінансавая рызыка, якую ўяўляе індустрыя буцікаў.

Прычын таму шмат, у тым ліку сезонны попыт на пэўныя тавары, змяненне спажывецкіх тэндэнцый з-за ўплыву новых уплывовых людзей у сацыяльных сетках і нават эканамічныя ўмовы краіны.

Калі ў вас узніклі праблемы з гэтым у вашай краме-буціку, дыверсіфікуйце сваю прадукцыю, каб задаволіць патрэбы большасці кліентаў, укараніце праграмы лаяльнасці і стварыце трывалую інтэрнэт-базу з падтрымліваючымі кліентамі.

Гэта можа дапамагчы стварыць больш стабільны паток даходу, але гэта таксама будзе каштаваць вам грошай.

У маіх двух цэнтах, стварыце унікальную стратэгію для кіравання ваганнямі даходаў буціка, калі вы ўжо губляеце.

3. Пытанні кіравання запасамі

а). Валацільнасць трэнду 

Быць «нестабільным» у адпаведнасці з Google азначае схільнасць да хуткіх і непрадказальных змен, асабліва ў горшы бок.

Валацільнасць тэндэнцый уяўляе вялікую пагрозу для індустрыі буцікаў з-за ўжо відавочнай пагрозы пастаянна змяняюцца модных тэндэнцый і спажывецкіх пераваг.

Каб справіцца з нестабільнасцю, уладальнікі буцікаў павінны сачыць за тэндэнцыямі, ведаць, чаго хочуць спажыўцы, разумець перавагі мэтавага рынку і быць гнуткімі ў выбары і дызайне

Стварэнне унікальнай, вечнай ідэнтычнасці брэнда таксама можа дапамагчы яму перажыць зменлівыя тэндэнцыі.

б). Затаварванне і недатаварванне 

Гэта вельмі распаўсюджаныя праблемы кіравання запасамі ў індустрыі буцікаў.

Гэта адбываецца таму, што празмернасць запасаў выкарыстоўвае капітал і прастору, якіх у вас няма, а недахоп запасаў губляе магчымасці продажу, не маючы таго, што хоча кліент.

З майго досведу, залішнія і недастатковыя запасы таксама могуць прывесці да краху вашага бізнесу.

Каб змякчыць гэта, паспрабуйце ўкараніць праграмнае забеспячэнне для кіравання запасамі, аналізаваць дадзеныя аб продажах, усталяваць добрыя адносіны з пастаўшчыкамі і прагназаваць попыт.

в). Састарэласць запасаў 

Вяртаючыся да Google, слова "састарэласць" азначае працэс састарэння і спынення выкарыстання.

Колькі модных тэндэнцый састарэе кожны сезон?

Больш чым адзін можа палічыць, так?

Вось чаму састарэнне запасаў з'яўляецца агульнай праблемай для ўладальнікаў буцікаў ва ўсім свеце.

Але чаму гэта адбываецца і як можна паменшыць састарэнне запасаў?

Гэта адбываецца з-за змены трэндаў або сезоннасці. Гэта прымушае кліентаў разглядаць некаторыя тавары як састарэлыя і старамодныя.

Калі ваш буцік састарэе, некаторыя тавары ў вашай краме могуць назаўжды застацца непрададзенымі.

Як зрабіць так, каб гэтага не адбылося з вашай крамай?

• Рэгулярна ацэньвайце іх інвентар
• Прапануйце акцыі на павольна абаротныя тавары, у якіх ужо не сезон
• Прапануйце зніжкі на некаторую састарэлую вопратку і рэалізуйце выразную стратэгію ўцэнкі
• Падумайце пра тое, каб дыверсіфікаваць прапановы прадуктаў, каб паменшыць уплыў састарэлых запасаў.

4. Праблемы маркетынгу і брэндынгу

• Стварэнне унікальнай ідэнтычнасці брэнда 

Кожны брэнд унікальны па-свойму, і большасць брэндаў добра прымаюцца ў сучасным грамадстве. Аднак прыдумаць унікальны брэнд, які выказвае асноўныя намеры ўладальніка бізнесу, можа быць даволі складана.

чаму? Таму што стварэнне моцнай і унікальнай ідэнтычнасці брэнда патрабуе часу. І грошы.

Каб прыдумаць моцны брэнд, вам трэба будзе ведаць сваю мэтавую аўдыторыю, вызначыць свой брэнд і яго каштоўнасці, а таксама прадэманстраваць адметную асобу праз выдатнае абслугоўванне кліентаў і маркетынгавыя намаганні.

Каб падкрэсліць тое, што адрознівае ваш буцік ад іншых, патрабуецца ўпартая праца.

Для пачатку вы можаце выкласці сваю гісторыю і паспрабаваць захаваць устойлівыя практыкі, майстэрства або нішу.

Паспяховы брэнд таксама абапіраецца на паслядоўнасць ва ўсіх кропках кантакту, ад упакоўкі да сацыяльных сетак і брэндынгу, што дапамагае ўзмацніць унікальную ідэнтычнасць вашага буціка для грамадскасці.

Калі не надаць шмат часу і самаадданасці, гэты план можа лёгка праваліцца.

• Дасягненне і ўтрыманне кліентаў 

На працягу першых шасці месяцаў вашага бізнесу можа быць даволі складана прыцягнуць і ўтрымаць кліентаў. Такім чынам, я навучыўся на цяжкім шляху.

Калі вы не будзеце цярплівыя і адданыя ў сваіх намаганнях, вы можаце лёгка адмовіцца або пераключыцца на што-небудзь.

Адзіны верны спосаб пазбегнуць гэтага ў індустрыі буцікаў - гэта хутка зарабіць грошы.

І як вы гэта робіце, спытаеце вы?

Вы можаце хутка зарабіць у буцік-бізнэсе, хутка прыцягваючы кліентаў і ствараючы трывалыя адносіны.

Як правіла, вы таксама павінны прадаваць свой бізнес на платформах сацыяльных сетак і размяшчаць рэкламу на SERP.

Калі ў вас ёсць бюджэт, таксама падумайце пра правядзенне мерапрыемстваў або семінараў, каб прыцягнуць і ўтрымаць кліентаў у пэўным буціку.

• Канкураваць з інтэрнэт-крамамі 

Сацыяльныя сеткі захопліваюць свет, дык навошта камусьці марнаваць час і энергію на доўгую прагулку да фізічнага буціка?

Што ж, гэта адна з прычын, чаму я адмовіўся ад ідэі адкрыць свой фізічны буцік.

Аднак, калі вы настойлівыя ў гэтай галіны, вы павінны мець як фізічны, так і інтэрнэт-краму.

Гэта дапаможа вам атрымаць кліентаў як онлайн, так і афлайн.

5. Аперацыйныя цяжкасці

• Кадравае забеспячэнне і навучанне 

Гэта яшчэ адна сур'ёзная праблема, з якой час ад часу сутыкаюцца ўладальнікі буцікаў.

Гора вам, калі ваш бізнес не ідзе добра і ў вас няма бюджэту на набор персаналу і падбор персаналу.

Вы будзеце і прадпрымальнікам, і бухгалтарам, і рэгістратарам, і менеджэрам, і прадаўцом, і ўсім іншым. Усё ў адным.

• Тэхнічнае абслугоўванне крамы

Абслугоўванне крамы вельмі важна ў буціку, каб стварыць прывабнае і збольшага гасціннае асяроддзеironмент для кліентаў.

Калі ў вас ёсць крама, вам трэба будзе рэгулярна чысціць яе, своечасова рамантаваць рэчы і абнаўляць дысплеі, каб яны адлюстроўвалі сучасныя тэндэнцыі.

Таксама неабходна планаваць планавыя праверкі, захоўваць кантрольны спіс тэхнічнага абслугоўвання і прытрымлівацца яго, а таксама павінен быць складзены план на выпадак непрадбачаных рамонтаў.

Выкананне ўсіх гэтых рэчаў можа быць складанай задачай, калі бізнес не зарабляе грошы.

• Кіраванне пастаўшчыкамі і прадаўцамі 

Уладальнікі буцікаў павінны ўсталяваць трывалыя адносіны з надзейнымі прадаўцамі.

За тыя гады, што я кіраваў гэтым бізнесам, я даведаўся, што кіраванне пастаўшчыкамі заключаецца не толькі ў падтрыманні дакладнай сувязі; гэта таксама выкарыстанне выгадных умоў і заўсёды наяўнасць рэзервовых варыянтаў для пэўных ключавых паставак.

Калі вы не хочаце закрыць свой бізнес з-за адсутнасці запасаў, укараніце сістэмы кіравання запасамі, якія могуць аптымізаваць працэсы заказаў і дапамагчы адсочваць узровень паставак.

Таксама дапамагае, калі вы ацэньваеце пастаўшчыкоў на аснове якасці іх прадукцыі, коштаў і надзейнасці.

6. Знешнія фактары ўплыву на буцікі

• Эканамічныя спады

Хаця большасць уладальнікаў буцікаў звычайна не разглядаюць праблему, эканамічныя спады зніжаюць выдаткі кліентаў на пэўныя тавары, якія потым лічацца больш дарагімі або «для багатых».

Каб справіцца з напружанымі і складанымі часамі, уладальнікам крам неабходна падумаць пра тое, каб дыверсіфікаваць свой асартымент тавараў, заўсёды сочачы за тым, каб больш даступных варыянтаў было ў багацці.

Акрамя таго, яны павінны прапаноўваць зніжкі або акцыі, засяроджваючыся на праграмах лаяльнасці кліентаў і падтрымліваючы вельмі моцную прысутнасць у Інтэрнэце.

Акрамя таго, кантроль выдаткаў і манеўранасць у рэагаванні на змены рынку могуць дапамагчы змякчыць уплыў эканамічнага спаду на буцікавы бізнес.

Калі не кантраляваць належным чынам, буцікі могуць фінансава вычарпаць уладальнікаў, што прывядзе да сур'ёзнага эканамічнага крызісу ў іх жыцці.

• Змена трэндаў

Змена тэндэнцый моды вельмі пастаянная, бо амаль кожны тыдзень у нас праводзяцца паказы мод, на якіх мадэльеры проста просяць паказаць свае новыя творы мастацтва.

Калі вы з'яўляецеся ўладальнікам буціка і чытаеце гэта, я заклікаю вас уважліва сачыць за новымі тэндэнцыямі ў сацыяльных сетках, модных мерапрыемствах і галіновых публікацыях.

У дадатак да гэтага прапануеце спалучэнне класічных рэчаў і модных рэчаў

• Зрухі ў паводзінах кліентаў 

Разуменне змен у паводзінах кліентаў - вельмі важны крок на шляху да поспеху вашага буціка.

Калі нешта мне не ўдалося, дык гэта аналіз дадзеных, правядзенне апытанняў і актыўнае ўзаемадзеянне з кліентамі.

Няхай гэта будзе зрух да пакупак у інтэрнэце, попыт на больш персаналізаваныя ўражанні або нешта больш арыентаванае на ўстойлівыя прадукты, вы павінны хутка адаптаваць свае стратэгіі, каб адпавядаць зменлівым паводзінам і павышаць задаволенасць і лаяльнасць кліентаў.

7. Патэнцыйныя адваротныя эфекты буцікавага бізнесу

• Назапашванне даўгоў

Ніколі не дрэнна пазычыць трохі грошай, каб пачаць бізнес, так? Але калі вы збіраецеся пачаць ненадзейны, магчыма, гэта так.

Назапашванне запазычанасці можа адбывацца з-за розных прычын, такіх як кошт запасаў, намаганні па пашырэнні і арэндная плата.

Для кіравання і памяншэння запазычанасці я б сказаў, што вы дамаўляецеся аб умовах з пастаўшчыкамі, вывучаеце новыя эканамічна эфектыўныя маркетынгавыя стратэгіі і паляпшаеце грашовы паток шляхам аптымізацыі цэн і ўмоў аплаты.

Калі гэта дапамагае, звярніцеся па кансультацыю да спецыялістаў.

• Праблемы ліквідацыі запасаў 

Ліквідацыя запасаў можа быць стрэсам, асабліва калі вы маеце справу з сезоннымі або павольнымі таварамі.

Каб эфектыўна кіраваць такімі сітуацыямі, вы павінны разгледзець пытанне аб арганізацыі распродажаў, прапанове пакетных здзелак і супрацоўніцтве з іншымі прадпрыемствамі для ўдзелу ў сумесных акцыях.

Ахвяраванне залішніх запасаў для спісання падаткаў таксама дапамагае вырашыць праблему.

ЗАКЛЮЧЭННЕ

Нягледзячы на ​​​​тое, што валоданне буцікам можа выглядаць прывабна для вачэй, і можна лёгка выказаць здагадку, што гэта бізнес-ідэя, якая хутка зарабляе грошы, важна ведаць пра праблемы, каб накіравацца на правільны шлях.