Як я пачаў свой паспяховы бізнэс адзення ў Інтэрнэце

Мяне завуць Мерсі Аменьі, я прадпрымальнік па прафесіі і паспяховая бізнэсвумэн па вопыту.

У гэтым артыкуле я раскажу вам свой бізнес-шлях, як я стаў паспяховым уладальнікам інтэрнэт-бізнэсу адзення, з якімі праблемамі я сутыкнуўся і як я з імі справіўся.

І, нарэшце, парада, якую я хацеў бы даць вам як пачаткоўцу прадпрымальніку.

Такім чынам, спачатку давайце паглыбімся ў мой досвед як новага чалавека ў свеце бізнесу.

Мая гісторыя як прадпрымальніка

1-е камерцыйнае прадпрыемства: птушкагадоўля

Я пачаў займацца бізнесам адразу пасля заканчэння сярэдняй адукацыі (KCSE). Мой першы бізнэс быў птушкагадоўля, які я пачаў з маіх пяці тысяч кенійскіх шылінгаў (5K) зберажэнняў.

Дзякуючы гэтаму я змог адрамантаваць дома стары хлеў і атрымаць першы 50-кілаграмовы мяшок пюрэ з куранят. Я таксама набыў дваццаць куранят (20) кожнае па 50 кш.

Я адклаў рэшту капіталу для наступнага выкарыстання на надзвычайныя сітуацыі або нават для вакцынацыі і лекаў.

Праект ішоў добра, і з цягам часу і па меры росту птушанят я заўважыў, што ўсё ідзе гладка, пакуль аднойчы раніцай я не знайшоў адну птушку мёртвай, а на наступны дзень колькасць павялічылася.

Самае страшнае, што капітал, які ў мяне быў, быў ужо вычарпаны, і я не ведаў, што рабіць. Я паспрабаваў травы, якія не падзейнічалі, і я страціў большасць куранят. Ну, што я з гэтага даведаўся?

Я даведаўся, што бізнес не падобны на працу; яна непрадказальная, і таму вам трэба заўсёды думаць пра горшае, што можа здарыцца, і прыдумаць план, як справіцца з гэтай сітуацыяй.

Прасцей кажучы, заўсёды ідзіце наперадзе, думайце не толькі аб будучых магчымасцях, але і аб праблемах, і майце стратэгію. ТРЫМАЦЬ ПАПАЎНЯННЕ.

2-я бізнес-ідэя: Смокі і яйкі

Нягледзячы на ​​​​тое, што адбылося, я не здаўся як энтузіяст бізнесу. Калі прыйшоў час паступаць у каледж, я быў залічаны ва ўніверсітэт Моі, каб атрымаць ступень бакалаўра ў галіне стратэгічнага кіравання. Пасля майго 2.1 выкладчыкі абвясцілі забастоўку, і я ўбачыў магчымасць зноў праверыць свае прадпрымальніцкія здольнасці.

На гэты раз і з улікам акружironя заняўся бізнесам з дымам і яйкамі.

Я добра ўмею быць эканомным, таму адклаў трохі грошай са сваіх кішэнных грошай. Я купіў каляску, меко і свой першы запас.

Усё ішло гладка, і мне ўдалося зэканоміць каля дзесяці тысяч кенійскіх шылінгаў (10 тыс.), бо я ніколі не выкарыстоўваў гэтыя грошы для аплаты рахункаў. Аднак забастоўка скончылася, і мне давялося вярнуцца на заняткі.

Я не хацеў адмаўляцца ад свайго бізнесу, таму наняў кагосьці, каб дапамагчы мне.

Раніцай усё рыхтавала і колькі запісвала яйкі і смокі Я зрабіў, перш чым пайсці ў клас.

Пазней увечары я пераканаўся, што грошы, якія я атрымліваю, супадаюць з тымі, якія я адпраўляю. Потым прыйшоў час святаў, і мне трэба было ісці дадому, але я ўсё роўна хацеў, каб мой бізнес працягваў працаваць.

Вось дзе справы пайшлі на поўдзень. Ну, урок тут заключаецца ў тым, што пільны нагляд за бізнесам вельмі важны для яго поспеху. НЕ ЗАЛЕЖЫЦЬ АД ПРАЦОЎНІКАЎ.

Мой паспяховы бізнэс адзення ў Інтэрнэце

Гэта бізнес, які я пачаў пасля вучобы ў каледжы. Ведаючы ўсе памылкі, якія я зрабіў раней, я мог сесці і прааналізаваць, што паўплывала на мяне ў маіх папярэдніх прадпрыемствах, і як я мог прадухіліць іх паўтарэнне.

Першае, што я зразумеў, гэта тое, што мне трэба спланаваць тое, што лепш для бізнесу, але пераканацца, што я добра падрыхтаваны да горшага, і такім чынам мой бізнес будзе дастаткова моцным, каб перажыць штормы.

Па-другое, я зразумеў, што мне асабіста, як чалавеку і як прадпрымальніку, патрэбны бізнес, які дазволіць мне быць гнуткім. Пад гэтым я маю на ўвазе тое, што я магу цалкам кантраляваць свой бізнес без неабходнасці знаходзіцца ў адным месцы, бо я люблю падарожнічаць.

Што ж, гэта асноўныя ўрокі, якія я ўзяў з сабой, і памятаў пра іх, калі спрабаваў шукаць падыходнае для мяне прадпрыемства. Разгледзеўшы пяць бізнес-ідэй, якія я меў на ўвазе, я вырашыў пачаць інтэрнэт-бізнэс па продажы адзення.

Наступным крокам было знайсці сваю нішу, і таму я вырашыў выбраць жаночае адзенне, бо жанчыны, як вядома, робяць пакупкі часцей, чым мужчыны. Я выбіраю быць наўмысным і стаўлюся да працэсу планавання так, быццам я жадаю атрымаць працу.

Я зразумеў, што стаўленне да ўласнага бізнесу як да працы кліента падштурхоўвае мяне даць усё магчымае ва ўсім, што я раблю.

Такім чынам, я прыдумаў моцны бізнес-план, які дапамог мне пачаць бізнес.

Будучы інтэрнэт-бізнэсам, маёй самай вялікай платформай з'яўляецца Instagram, дзе я вяду бізнес-акаўнт, які час ад часу прасоўваю, каб павялічыць сваю аўдыторыю. У мяне таксама ёсць вэб-сайт, на які я перанакіроўваю кліентаў, калі яны знаходзяцца на маёй старонцы ў Instagram.

Другая платформа, якая прыносіць мне добрыя грошы, - гэта TikTok, гэта платформа, якая зараз расце вельмі высокімі тэмпамі. Адна рэч, якую прадпрымальнікі павінны ведаць, - гэта сіла TikTok калі справа даходзіць да іх бізнесу. Ён можа альбо вырасціць яго да вельмі высокага ўзроўню, альбо знішчыць.

Напрыклад, калі кліент калі-небудзь скардзіцца на ваш бізнес і змест становіцца вірусным, то вам прыйдзецца папрацаваць, каб пераканаць людзей у адваротным. Такім чынам, як прадпрымальнік, я заўсёды ўважліва і ўважліва стаўлюся да сваіх кліентаў.

Facebook таксама з'яўляецца адной з асноўных платформаў, якую я выкарыстоўваю для маркетынгу і продажу сваёй прадукцыі. Калі вы прадпрымальнік, які вядзе бізнес у Інтэрнэце, то Facebook - адна з вашых асноўных платформаў.

Я знайшоў гэтую платформу вельмі карыснай да такой ступені, што я яшчэ не бачыў неабходнасці мець фізічнае месцазнаходжанне.

Чаму я бачу сябе паспяховым прадпрымальнікам?

Калі б вы маглі спытаць мяне пяць (5) гадоў таму, хто з'яўляецца паспяховым прадпрымальнікам, мой адказ адрозніваўся б ад майго сённяшняга вызначэння. У той час я б сказаў, што людзі, якія маглі аплачваць свае рахункі сваім бізнесам або дазволіць сабе супрацоўніка, усё яшчэ маглі зарабляць грошы на ўласныя патрэбы.

Але якая розніца паміж гэтым чалавекам і тым, хто працуе і жыве ад зарплаты да зарплаты? Іншаму лепш, бо ён атрымлівае некалькі выходных.

Я лічу сябе паспяховым прадпрымальнікам, бо, нягледзячы на ​​тое, што ў мяне ёсць супрацоўнікі і я клапочуся пра свае рахункі, я таксама змог пачаць іншыя інвестыцыі з майго інтэрнэт-бізнесу адзення.

На мой погляд, паспяховы бізнес павінен адпавядаць мэтам, якія вы перад ім ставіце, і даць вам магчымасць для распрацоўкі новых планаў. Возьмем такі добры прыклад, як супермаркет Naivas, буйны і вядомы бізнес у Кеніі.

Калі мы павінны былі пагаварыць з піянерамі бізнесу, то так, яны ставілі перад сабой пэўныя мэты, але яны не ведалі, што могуць вырасці да цяперашняга стану бізнесу.

Так што гэта маё вызначэнне паспяховага прадпрымальніка. РОСТ І АДКРЫЦЦЁ НОВЫХ ДЗВЯРЕЙ ДЛЯ НОВЫХ МАГЧЫМАСЦЕЙ.

Як мае папярэднія праблемы дапамаглі майму бізнесу?

У сваёй самай першай бізнес-прадпрыемстве я дайшоў да моманту, калі стаў засяроджвацца на лепшым і на тым, колькі грошай я зараблю на гэтым, і забыўся пра планаванне горшага.

Нават з маім паспяховым бізнесам па вытворчасці адзення, я стаў абавязковым заўсёды апярэджваць тэндэнцыі, каб абараніць свой бізнес і падрыхтаваць яго да любых праблем, якія могуць узнікнуць у будучыні.

Мой другі досвед навучыў мяне важнасці ўважлівага кантролю і даў мне зразумець, што, нягледзячы на ​​тое, што мне падабаецца быць прадпрымальнікам, я не хачу быць рабом уласнага бізнесу.

Вось як я прыдумаў бізнес, які кірую выключна ў Інтэрнэце, і гэта дало мне лепшы кантроль, таму што я магу зацвярджаць заказы з любога месца.

З якімі праблемамі я сутыкнуўся да гэтага часу і як я з імі спраўляюся?

1. Адсутнасць даверу з боку кліентаў

З вялікай колькасцю махлярства ў Інтэрнэце людзі баяцца купляць у Інтэрнэце.

Вельмі складана паспрабаваць пераканаць кліента ў тым, што ваш бізнес з'яўляецца законным і што якасць, якое адлюстроўваецца ў вашых акаўнтах у сацыяльных сетках, - гэта менавіта тое якасць, якое вы збіраецеся забяспечыць.

Часам мы можам страціць ад 3 да 6 патэнцыйных кліентаў толькі таму, што яны нам недастаткова давяраюць.

2. Праблемы са спосабамі аплаты

Часам кліент можа зрабіць плацёж, але грошы не даходзяць да нас, што вымушае нас прыпыніць кліента, пакуль мы не разбярэмся з банкам.

Гэта прымусіла большасць кліентаў разглядаць нас як ашуканцаў з-за такіх праблем.

3. Праблемы са спосабамі дастаўкі

Паколькі мы працуем у Інтэрнэце, мы атрымліваем кліентаў з усёй краіны. Вялікая праблема заключаецца ў тым, што некаторыя кліенты не ведаюць спосабаў, якія яны аддаюць перавагу, у той час як іншыя жывуць далёка ад цэнтраў мясцовых гарадоў, з-за чаго ім дорага забраць пасылку. Гэта прымушае большасць з іх адмяніць заказ, даведаўшыся пра выдаткі.

4. Ціск з боку кліентаў, якія чакаюць

Лепшы спосаб растлумачыць гэта - прывесці прыклад чэргаў у банку. Знаходзячыся ў банку, вы бачыце, наколькі доўгая чарга, што прымушае вас набрацца цярпення, бо вы бачыце сітуацыю.

Але калі справа даходзіць да онлайн-камунікацыі, калі ўсе кліенты знаходзяцца за клавіятурай, яны, як правіла, адчуваюць, што іх ігнаруюць. Магчыма, некаторыя чакаюць размяшчэння заказаў пасля запытаў, што прымушае іх сысці, перш чым зрабіць пакупку.

Кліенты, якія чакаюць адпраўкі пасылкі, могуць адчуць сябе ашуканымі, калі чакаюць гадзіну, каб атрымаць паведамленне аб ёй.

5. Праблемы са стабільнасцю сеткі і электрычнасці

Часам Інтэрнэт можа працаваць павольна або вэб-сайт можа цалкам не працаваць, што ўскладняе нармальную працу, што прыводзіць да вялікай колькасці страт.

Якія парады я магу перадаць будучым прадпрымальнікам?

1. Правядзіце даследаванне

Не выбірайце бізнес-ідэю толькі таму, што нехта іншы аказваецца паспяховым. Вельмі важна правесці даследаванне, каб не страціць грошы на няправільныя інвестыцыі.

Даследаванні дапамогуць вам атрымаць карысную інфармацыю аб прадпрыемствах вакол вас і іх прыбытковасці.

2. Сплануйце спачатку

Усё, што не прадугледжвае працэсу планавання, часцей за ўсё не атрымліваецца. З бізнесам вам трэба спланаваць і ведаць, які ваш наступны крок, яшчэ да таго, як вы пачнеце.

Таму важна скласці бізнес-план перад пачаткам бізнесу.

3. Проста пачніце і вучыцеся па меры росту

Большасць прадпрымальнікаў церпяць няўдачу яшчэ да таго, як пачнуць працу з-за прамаруджвання і празмернага мыслення. Вядома, гэта страшна, але самае страшнае - гэта дазволіць страху паглынуць вас і дазволіць вашай мары памерці.

Лепш ведаць, што вы пацярпелі няўдачу, чым ведаць, што вы ніколі не спрабавалі. Паспрабуйце, укладзіце ўсё, што ў вас ёсць, і калі гэта не атрымаецца, вазьміце ўрокі з сабой і выкарыстоўвайце іх у сваёй наступнай стратэгіі.

4. Ведайце сілу маркетынгу

Адным з важных фактараў поспеху бізнесу з'яўляецца тое, наколькі добра вы прадаеце свой бізнес, асабліва калі вы працуеце ў Інтэрнэце. Вы павінны разумець правільныя каналы і правільны спосаб зрабіць гэта.

Магчыма, у вас ёсць якасная прадукцыя, але калі кліенты пра гэта не ведаюць, значыць, вы затрымаліся на сваёй прадукцыі.

5. Разумнае кіраванне

З маёй гісторыі вы можаце сказаць, што адзін з самых вялікіх урокаў, якія я засвоіў, - важнасць менеджменту і тое, як яно можа дапамагчы вам развіць або страціць свой бізнес.

Адна рэч, якую вы павінны ведаць як прадпрымальнік, - гэта тое, што работнік ніколі не можа кіраваць вашым бізнесам так, як вы можаце як уласнік.

6. Ведайце, калі прыйдзе час кінуць паліць

Нягледзячы на ​​​​тое, што вы чымсьці захоплены, заўсёды добра ведаць, калі кінуць. Калі вы робіце ўсё магчымае, а бізнес усё роўна не працуе, значыць, пара сысці і знайсці нешта іншае.

Вярніцеся да чарцёжнай дошкі, ацаніце сябе і бізнес і даведайцеся, што вы зрабілі не так і што вам трэба палепшыць.

7. Не станьце рабом свайго бізнесу

Вам трэба спытаць сябе, чаму вы вырашылі пачаць бізнес, а не пайсці на працу. Калі, як і я, вы хочаце больш кантраляваць сваё жыццё, тады з розумам выбірайце бізнес, якім вы адважваецеся.

Пераканайцеся, што мэты, якія вы ставілі перад сабой пры пераходзе ў бізнес, дасягнуты. Гэта таму, што бізнес можа быць патрабавальным і можа зрабіць вас рабом.

Дайце мне ведаць, што вы думаеце аб маім вопыце ў свеце бізнесу, і раскажыце, з якімі праблемамі вы сутыкнуліся або чаго вы больш за ўсё баіцеся, калі справа даходзіць да адкрыцця бізнесу. Але памятайце, што лепш пацярпець няўдачу, чым спрабаваць.