Cómo iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia: la guía de 10 pasos

Entonces, ¿quieres iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia? ¡Excelente! El mercado inmobiliario está en auge en este momento y hay muchas oportunidades para aquellos que estén dispuestos a trabajar.

Pero ¿por dónde empezar?

Hay muchas cosas a considerar al iniciar un negocio de bienes raíces, desde recibir capacitación hasta registrar su empresa y obtener las licencias necesarias para encontrar las propiedades adecuadas para invertir.

En este artículo, lo guiaremos a través de los 10 pasos que debe seguir para iniciar su propio negocio de bienes raíces en Kenia.

Cómo Empezar

Si está pensando en iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia, hay algunas cosas que debe hacer para comenzar. Primero, necesitarás obtener un certificado de corredor de bienes raíces que ofrece el Ministerio de Ordenación del Territorio y Ordenación del Territorio. Esta licencia le permitirá comprar, vender, administrar y arrendar propiedades en Kenia.

A continuación, deberás encontrar algo de financiación para su negocio. Puede usar sus propios ahorros personales o pedir un préstamo a un banco. Una vez que tenga la financiación necesaria, puede comenzar a buscar propiedades para comprar o arrendar.

Pero ese es solo el camino corto en teoría. Hay otras formas y procesos por los que debe pasar si realmente desea que su negocio crezca rápidamente.

También es importante desarrollar una buena estrategia de marketing. Deberá encontrar formas de comercializar su negocio a clientes potenciales. Hay muchos canales de marketing diferentes que puede utilizar, incluida la publicidad en línea, la publicidad impresa y el marketing de boca en boca.

Discutiremos todo eso a medida que continuamos con esta guía sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces desde cero.

Dónde solicitar un certificado de corredor de bienes raíces en Kenia

¿Ya mencioné que necesitará tener un certificado de corredor de bienes raíces si los kenianos van a tomar su negocio en serio?

Antes de que pueda comenzar a trabajar como corredor de bienes raíces en Kenia, debe obtener un certificado de la Junta de Registro de Agentes Inmobiliarios. La Junta de Registro de Agentes Inmobiliarios es el organismo regulador de los agentes inmobiliarios en Kenia y depende del Ministerio de Tierras.

Para solicitar un certificado, debe rellena este formulario proporcionado por la junta y enviarlo con estos otros documentos a la junta para su escrutinio.

• Fotografía tamaño pasaporte reciente
• Cédula de Identidad/Pasaporte
• Curriculum vitae
• Certificados educativos
• Carta de recomendación de un agente inmobiliario registrado y en ejercicio que lo haya capacitado (carta original) vea el ejemplo al dorso.
• Certificado de buena conducta.
•  Pago de Ksh. 1,000/= siendo tarifas de solicitud

Después de que la junta haya evaluado su solicitud y suponiendo que estén satisfechos, lo invitarán a una entrevista.

Asegúrese de ir con todos los documentos originales que se enumeran a continuación para la entrevista: –

• Certificados Académicos Originales
• DNI o Pasaporte
• Certificado original de buena conducta
• Carta de recomendación original de un agente inmobiliario registrado y en ejercicio que lo capacitó,

Si tiene éxito en la entrevista, deberá pagar una tarifa de certificado de Ksh. 3,000.

Una vez que tenga su certificado, puede comenzar su propio negocio de bienes raíces.

Empresas inmobiliarias que capacitan a agentes en Kenia

En caso de que no lo haya enfatizado lo suficiente, la junta de registro de Agentes de Bienes Raíces no le dará el certificado de agente, ni mucho menos le otorgará una entrevista si no realiza una capacitación inmobiliaria y obtendrá una carta de recomendación de donde se formó.

Entonces, ¿cuál es la solución para todo esto? Obtenga capacitación formal de agentes inmobiliarios registrados en la Junta de Registro de Agentes Inmobiliarios.

Hay varias empresas de bienes raíces en Kenia que ofrecen capacitación a los agentes.

Estas empresas suelen tener unos requisitos que se deben cumplir antes de iniciar la formación.

1). El primer requisito es que el agente debe tener antecedentes penales limpios.

2). El segundo requisito es que el agente debe aprobar un examen que pruebe su conocimiento del mercado inmobiliario de Kenia, entre otros requisitos.

Nota: estos requisitos varían según el agente. Por lo tanto, asegúrese de preguntar qué se requerirá de usted antes de inscribirse en la capacitación en bienes raíces.

Una vez cumplidos estos requisitos, el agente puede iniciar el proceso de formación.

El proceso de capacitación generalmente demora algunas semanas en completarse y es posible que también deba pagar por el servicio.

Si tu formador está satisfecho con tu trabajo, te entregará la carta de recomendación que deberás presentar ante la Junta de Registro de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria al solicitar un certificado.

A continuación, se encuentran algunos de los principales agentes inmobiliarios que pueden capacitarlo y brindarle la carta de recomendación requerida para convertirse en agente en Kenia.

Encuentre la lista completa en el sitio web de la junta de registro de agentes inmobiliarios.

La guía de 10 pasos para iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia

Con el proceso de registro fuera del camino, ahora veamos los pasos reales para iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia desde cero.

1. Investigue el mercado inmobiliario de Kenia.

Al igual que cuando inicia cualquier otro negocio, deberá realizar una investigación sobre el mercado inmobiliario de Kenia antes de hacer algo o gastar dinero en el proceso de registro comercial.

Esto lo ayudará a comprender el lado de la demanda y la oferta del mercado, así como lo que se debe hacer para poner el pie en la puerta.

Puede comenzar leyendo las últimas noticias inmobiliarias en Kenia, que le darán una idea de lo que está sucediendo en la industria.

También puede asistir a eventos de la industria y reunirse con otros profesionales para comprender mejor cómo funciona el mercado.

Y si tiene tiempo libre, utilícelo para trabajar para/o con otras empresas inmobiliarias establecidas para aprender un par de cosas sobre el mercado antes de abrirse camino por su cuenta.

Tener una mínima experiencia le ahorrará tiempo y dolores de cabeza de inicio cuando recién está comenzando.

2. Identifique su mercado objetivo.

Una vez que tenga una buena comprensión del mercado inmobiliario de Kenia, deberá identificar su mercado objetivo. Esto le ayudará a centrar sus esfuerzos de marketing y asegurarse de llegar a las personas adecuadas.

Por ejemplo, si está buscando vender propiedades a inversionistas extranjeros, deberá asegurarse de que sus materiales de marketing estén dirigidos a esta audiencia. Alternativamente, si se dirige a compradores de vivienda por primera vez, deberá centrarse en diferentes puntos de venta.

3. Ponga en orden su licencia y registro.

Antes de que pueda comenzar a operar como agente de bienes raíces en Kenia, deberá obtener la licencia y el registro necesarios. Este proceso puede ser largo, por lo que es importante comenzarlo lo antes posible.

Como se ha mencionado en el subtema anterior, deberás acudir personalmente a la Junta de Registro de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria para solicitar el certificado requerido.

Además, no olvide que uno de los requisitos para obtener un certificado para su nuevo negocio de bienes raíces es que obtenga capacitación de un agente existente y en ejercicio.

Lea también: – 10 mejores negocios para comenzar en Kenia.

Esto nos lleva de vuelta a nuestro primer punto. Trabaja para otra persona si es necesario. Porque realmente, no hay dos formas de hacerlo. Además, adquirirá experiencia que luego podrá utilizar para mejorar su negocio.

4. Piense en un nombre para su negocio.

Ahora que está listo para abrir una tienda, es hora de pensar en un nombre para su nuevo negocio. Esta parte puede ser complicada porque querrá elegir un nombre que no solo sea único sino que también sea fácil de recordar y asociar con su marca.

Para ayudarte a encontrar el nombre perfecto, tenemos algunos consejos a continuación:

a). Elija un nombre que hable de lo que hace como agente. Por ejemplo, si se especializa en el manejo de propiedades en ubicaciones privilegiadas, puede incorporar la palabra "principal" en el nombre de su empresa.

Esto ayudará a las personas a identificar fácilmente qué es lo que hace y qué pueden esperar al hacer negocios con usted.

b). Asegúrese de que el nombre de dominio para el nombre comercial elegido esté disponible. Deberá tener presencia en línea para que los clientes potenciales puedan encontrarlo y contactarlo fácilmente.

Un sitio web también será útil cuando promocione sus listados o realice campañas de marketing.

Entonces, antes de finalizar con un nombre en particular, verifique rápidamente la disponibilidad de su nombre de dominio correspondiente. ¡Lo último que desea es que otra persona ya lo tenga registrado cuando finalmente esté listo para configurar su sitio web!

Cuando esté listo con el nombre, asegúrese de registrarlo en eCitizen para protegerlo también de otra persona que lo use localmente.

5. Obtenga las licencias y permisos correspondientes.

Para operar legalmente, deberá obtener las licencias y permisos correspondientes de su gobierno local. Los requisitos variarán según su ubicación, pero algunos de los más comunes incluyen una licencia comercial y permisos de publicidad exterior.

Asegúrese de consultar con las oficinas de su gobierno local para conocer los requisitos específicos en su área.

Recuerde, la licencia comercial es diferente del certificado de bienes raíces emitido por la Junta de Registro de Agentes Inmobiliarios de Kenia.

6. Configure su espacio de oficina.

¡Ahora es el momento de configurar su nuevo espacio de oficina! Aquí es donde se reunirá con los clientes, organizará jornadas de puertas abiertas y trabajará en la lista de presentaciones, por lo que es importante asegurarse de que sea funcional y atractivo.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo configurar un nuevo espacio de oficina para su negocio de bienes raíces en Kenia:

a). Elija una ubicación que sea fácilmente accesible tanto para usted como para sus clientes. Una ubicación central con buenas opciones de estacionamiento y transporte público es ideal.

b). Asegúrese de que el espacio sea lo suficientemente grande para acomodar todas sus necesidades. Necesitará espacio para un escritorio, sillas, archivadores y cualquier otro mueble o equipo que pueda necesitar.

C). Crea un ambiente acogedorironción decorando con colores cálidos, muebles cómodos y mucha luz natural. Quiere que sus clientes se sientan a gusto cuando visiten su oficina.

d). Invierte en tecnología que hará tu trabajo más fácil y eficiente. Una buena computadora, impresora y una conexión a Internet confiable son esenciales.

mi). Asegúrese de tener muchas tarjetas de presentación, materiales de marketing y otros suministros a mano para que siempre esté preparado.

7. Organícese y manténgase al tanto del papeleo.

Una de las cosas más importantes que puede hacer como agente de bienes raíces es mantenerse organizado.

Esto incluye hacer un seguimiento de todos sus listados, clientes, citas y papeleo. Hay algunas maneras diferentes de hacer esto:

a). Utilice un sistema basado en papel: Esto implica el uso de un sistema de archivo físico para realizar un seguimiento de todo. Esto puede ser cualquier cosa, desde un sistema de carpetas simple hasta carpetas más complejas o archivos de acordeón. La clave es encontrar un sistema que funcione para usted y apegarse a él.

b). Ir a lo digital: Con la tecnología actual, existen muchos programas de software diferentes que pueden ayudarlo a mantenerse organizado en su negocio de bienes raíces.

Existen programas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) diseñados específicamente para agentes inmobiliarios, así como programas generales de gestión de tareas que se pueden utilizar para cualquier tipo de negocio.

Encuentre uno que se ajuste a su presupuesto y que sea simple y conveniente de usar.

8). Comercializa tu negocio

Si su negocio de bienes raíces alguna vez va a tener éxito, entonces deberá publicitarlo.

Un método de publicidad popular que actualmente es tendencia en Kenia es el uso de la influencia de las redes sociales junto con el marketing tradicional y el marketing digital para convertir clientes.

9). Programar una visita GRATIS

Debido a que este es un negocio nuevo y es probable que no tenga una buena red de compradores listos al inicio, es obvio que concentre sus esfuerzos de marketing y muestre sus propiedades a todos los compradores potenciales.

Cuantas más visualizaciones tenga, más compradores obtendrán sus propiedades, más crecerá su red y más posibilidades tendrá de vender su primera propiedad.

10). Vende tu primera propiedad y presiona repetir

Dado que su negocio ahora es funcional, prepárese para cualquier cosa. Podrías conseguir un cliente comprador pronto. Cuando sus estrellas se alineen, venda su primera propiedad y haga un buen trabajo porque la mayoría de los compradores de propiedades en Kenia terminan siendo clientes habituales.

Si están satisfechos con la forma en que maneja la transacción y el proceso de transferencia, es posible que le compren otra propiedad antes. O bien, podrían recomendarle a otra persona. Un comprador listo.

Conclusión.

Si bien el proceso de iniciar una agencia inmobiliaria exitosa puede parecer simple en teoría, requiere una inversión inicial de tiempo y dinero.

Antes de desperdiciar su dinero estableciendo una oficina y comprando propiedades en áreas que nunca podrá vender, tómese un descanso y aprenda de otros agentes que ya están haciendo el negocio.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo iniciar un negocio de bienes raíces en Kenia? Deja un comentario abajo y te responderé a la brevedad.

Buena suerte al iniciar su nuevo negocio.