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En 2018, el Banco Mundial concluyó después de un estudio realizado en Kenia que alrededor del 84 por ciento de los kenianos usan combustibles sólidos como madera, carbón vegetal y residuos agrícolas.
Se estimó que el 2 por ciento de la población usaba queroseno como combustible preferido para cocinar.
Técnicamente, más personas usan queroseno, no solo para cocinar sino también en lámparas.
En pocas palabras, la mayoría de las personas usan combustibles tradicionales que el gas y la electricidad.
¿Por qué?
El motivo es simple.
Es porque cocinar gas es muy caro en Kenia. Sin embargo, el gobierno ha estado trabajando en formas de reducir los precios para que sea asequible para todos los kenianos, pero aún así, esto es muy difícil.
El informe del Banco Mundial también calculó el costo del uso de gas para que un individuo sea KES. 35,000 anuales, el de queroseno, KES. 2000 y madera, 15000 chelines kenianos al año.
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La electricidad, por otro lado, con la modernización, se ha vuelto popular, aunque no reemplaza al GLP.
En las zonas urbanas, el gas sigue siendo el combustible para cocinar más deseado, ya sea caro o económico.
Por esta razón, si desea iniciar un negocio minorista de gas en Kenia, el mejor lugar para establecer su negocio es en áreas urbanas.
Y para que lo sepas, hay más que considerar además de la ubicación para un negocio de GLP.
Aquí hay una guía completa sobre cómo iniciar un negocio minorista de gas para cocinar en Kenia.
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1. Comprensión de la estructura empresarial.
La estructura del negocio de gas licuado de petróleo es bastante fácil.
En primer lugar, están las empresas comercializadoras de petróleo que marcan el gas y lo envasan en cilindros.
Algunos cilindros se compran en países asiáticos y otros en empresas locales como East African Spectre.
No lo creerías, pero en 2023, había 60 compañías petroleras en Kenia que vendían gas GLP. Los más populares son Vivo, Total, Kenol Kobil y National Oil Corporation of Kenya.
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El gas Hashi, ubicado en Mombasa, también se ha vuelto cada vez más popular.
Algunos importadores a gran escala también traen al país toneladas de GLP procedentes de empresas comercializadoras de petróleo. Estos tanques luego son comprados por mayoristas que los venden a minoristas que luego los venden a los consumidores para obtener ganancias.
2. Obtenga las licencias requeridas.
¿Qué licencias necesito para un negocio de GLP a pequeña escala en Kenia?
Todos traders que operan en Kenia necesitan licencias dependiendo del tipo de negocio que estén practicando.
Para iniciar un negocio minorista de gas en Kenia, necesita;
a. Licencia de autoridad local.
Esta es la licencia más básica requerida en Kenia para la operación de todo tipo de negocios.
El costo de una licencia de autoridad local varía de un condado a otro, con un promedio de 3,000 chelines kenianos por una licencia comercial estándar.
segundo. Licencia de la Comisión de Regulación de Energía (ERC).
Para una solicitud de licencia, necesita un boceto que muestre la ubicación de la empresa y un acuerdo de suministro válido.
Cuando se trata de la ubicación en su dibujo, elija un área abierta. Se requiere que los minoristas de GLP almacenen sus cilindros a la intemperie para evitar desastres asociados con el negocio.
También necesitará estos documentos para iniciar un negocio minorista de gas en Kenia: -
- Registración de negocio.
- PIN de registro.
- Registro del IVA.
- Certificado de cumplimiento tributario.
- Contrato de arrendamiento.
- Certificado de fuego
- Autoridad de la marca.
- Certificado de calibración de balanza de Pesos y medidas.
Sin embargo, varios minoristas operan sin estos documentos, especialmente en ciudades fuera de Nairobi. Sin embargo, lo que se destaca está en todas partes en la licencia comercial emitida por el condado.
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Los consumidores de gas de Kenia tampoco verifican estas licencias. Solo les importa el precio.
¿Qué equipo necesita para iniciar un negocio de GLP en Kenia?
1. Cilindros de gas.
Los cilindros de gas generalmente no se venden solos.
El empresas que fabrican cilindros de gas no suelen tener la intención de obtener beneficios de los propios cilindros de gas.
Los hacen para llenar el gas que venderán a los consumidores de forma continua.
Sin embargo, no es imposible adquirir cilindros de gas para su negocio de GLP. Puede pasar cilindros;
a. Estaciones petrolíferas.
Las gasolineras venden cilindros de gas a pequeña escala a diferentes precios según la marca y el tamaño de los cilindros.
B. Corredores, distribuidores y Shylock.
Estos son los que obtienen cilindros de segunda mano de los consumidores y los venden.
Algunas personas necesitan deshacerse de sus cilindros cuando se mueven o cuando sienten la necesidad de obtener un cilindro de gas de un tamaño diferente.
Dicho esto, si desea varios cilindros vacíos, puede encontrarse raspando de diferentes fuentes.
- Los cilindros de gas para el mercado minorista vienen en diferentes tamaños; 3, 6 y 13 kilogramos.
Estudie su mercado para saber qué tamaños almacenar más. Los 3 kilogramos se compran principalmente en áreas de bajos ingresos y áreas alrededor de universidades y campus donde no hay mucha necesidad de cilindros más grandes.
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El tamaño medio, 6 kg, es común en la mayoría de los lugares. Las personas con mayores ingresos y los pequeños restaurantes prefieren 13 kg.
Hay otros tamaños como 15 kg, 35 kg, 50 kg, etc.
Le aconsejaría que no almacene esas opciones a menos que ya tenga un mercado específico para ellas, como los grandes restaurantes.
Se han reportado casos de cilindros pirateados. Por lo general, estos cilindros son falsos.
Están pintados y marcados solo para parecerse a los cilindros de las compañías petroleras, pero no son legítimos.
Es por eso que siempre es importante obtener sus cilindros de un mayorista autorizado.
Para atraer a los minoristas, estos cilindros pirateados suelen ser mucho más baratos.
Tenga cuidado con los precios extremadamente bajos. Es el caso de que el trato sea demasiado bueno.
-
Jaula Metálica.
Dado que los cilindros se requieren al aire libre, estas jaulas son extremadamente necesarias.
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A veces están nivelados, ofreciendo espacio de almacenamiento y brindando seguridad.
También ayudan a definir el espacio, especialmente en un área con varios minoristas.
Las jaulas se consiguen en cualquier lugar y se pueden comprar a bajo precio.
Sin embargo, lo más eficaz es que un herrero le haga una jaula que se ajuste a sus necesidades específicas.
Consejo de seguridad: opte por la resistencia y la calidad por encima de cualquier otra cosa para evitar perder sus cilindros de gas a manos de los ladrones.
Las otras cosas que necesita para los negocios son;
- Extintor de incendios.
- balanza digital
- Cerraduras de seguridad.
- Carros de transporte, etc.
GLP.
En resumen, puede obtener su GLP de proveedores legales o proveedores ilegales.
Proveedores de GLP legales en Kenia.
Los proveedores legales son proveedores completos que han sido autorizados por el ERC para vender gas.
La mayoría de las veces, son las empresas petroleras que venden a través de distribuidores, agentes o gasolineras. Sin embargo, las estaciones de servicio funcionan de manera diferente.
Algunos aceptan vender a mayoristas, mientras que otros simplemente no lo hacen. Otros aceptarán vender solo los de su marca específica.
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Es importante investigar sobre esto, saber dónde comprar, transporte y logística a distancia. Además, compare diferentes precios.
¿Por qué pagar mas cuando puedes pagar menos?
Proveedores alternativos de GLP en Kenia.
Puede resultar impactante que esto esté incluido en la guía, pero cuando más del 30 por ciento del GLP se adquiere ilegalmente, es importante mencionarlo.
Hay un mercado negro para todo y el GLP no es una excepción.
Existen varios mayoristas ilegales a lo largo del país que se ocupan de combustibles de contrabando o recargas sin autorización de la marca.
La mayoría de ellos se encuentran en las áreas industriales de Nairobi como Donholm, Baba Dogo y la zona industrial de Nairobi.
Varios minoristas compran a mayoristas ilegales porque sus precios son atractivos y no son un proceso.
Consejo de seguridad: -Sin embargo, existen formas de evitar productos falsificados; compruebe la fecha de la prueba, el sello de marca o la pegatina.
Sin embargo, estos indicadores no son demasiado útiles, ya que también son fáciles de copiar.
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Supervivencia: cómo obtener beneficios consistentes con esta pequeña empresa.
Inicialmente, las empresas de comercialización de petróleo no vendían a mayoristas, por lo que el negocio crecía lentamente.
Sin embargo, a partir de 2009 las empresas comercializadoras de petróleo se vieron obligadas a adaptarse a la competencia que había y vender a mayoristas y minoristas.
Esto incluso hizo que el negocio minorista de gas se expandiera aún más, con la entrada de más personas.
La demanda de gas licuado de petróleo también está aumentando en áreas urbanas y periurbanas, lo que lleva a la apertura de más tiendas en Nairobi, especialmente debido a la configuración de viviendas de apartamentos que no admite el uso de combustibles sólidos.
Sin embargo, el negocio del GLP tiene problemas en las áreas rurales, y esto se debe a que la mayoría de la gente en las áreas rurales no compra combustible.
Las fuentes de combustible como la madera y los desechos animales están fácilmente disponibles para ellos.
Puede sobrevivir a la competencia a través de la ubicación estratégica, el control de precios, las operaciones eficientes, el marketing, los servicios complementarios y el almacenamiento de las marcas más populares.
Marketing, retención de clientes y otras tendencias en el negocio del GLP.
Han surgido varias tendencias en el negocio minorista de gas como resultado del mayor uso.
Uno de ellos es la entrega.
Siempre es recomendable ofrecer servicios de entrega debido al volumen de la mercancía.
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La mayoría de los hogares no rellenan sus cilindros con proveedores que están lejos, por lo que contratar a una persona para que cargue el combustible a pie o una motocicleta simplemente resuelve el problema.
Algunos minoristas también actúan como mayoristas.
Esta tendencia es común en las áreas rurales donde hay menos minoristas y un minorista en una ubicación central podría distribuirlo a otros minoristas.
En este punto, es muy rentable comenzar un negocio de GLP. La inversión inicial suele ser baja, pero el punto de equilibrio promedio es de 8 meses. Durante los próximos años, seguirá creciendo.
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