Ինչպես ես սկսեցի իմ հաջող առցանց հագուստի բիզնեսը

Իմ անունը Մերսի Ամենին է: Ես մասնագիտությամբ ձեռներեց եմ և փորձով հաջողակ գործարար:

Այս հոդվածում ես ձեզ կներկայացնեմ իմ բիզնես ճանապարհորդությունը, ինչպես ես դարձա առցանց հագուստի բիզնեսի հաջողակ սեփականատեր, իմ առջև ծառացած մարտահրավերները և ինչպես վարվեցի դրանք:

Եվ վերջապես, խորհուրդը, որը ես կտայի ձեզ որպես ձգտող ձեռնարկատեր:

Այսպիսով, նախ, եկեք ուսումնասիրենք իմ փորձը՝ որպես նոր անհատ բիզնես աշխարհում:

Իմ պատմությունը որպես ձեռնարկատեր

1-ին բիզնես ձեռնարկություն՝ թռչնաբուծություն

Ես սկսեցի զբաղվել բիզնեսով միջնակարգ կրթությունս (KCSE) ավարտելուց անմիջապես հետո: Իմ առաջին բիզնեսն էր թռչնաբուծություն, որը ես սկսեցի իմ հինգ հազար քենիական շիլլինգի (5K) խնայողություններով։

Դրանով ես կարողացա տանը վերանորոգել հին տնակը և ստանալ առաջին 50 կգ տոպրակը հավի մուրճը: Այն ժամանակ ես նաև գնեցի քսան ճտեր (20) յուրաքանչյուրը Ksh 50-ում:

Մնացած կապիտալը ես մի կողմ դրեցի՝ հետագայում արտակարգ իրավիճակների կամ նույնիսկ պատվաստումների և դեղամիջոցների համար օգտագործելու համար:

Նախագիծը լավ էր ընթանում, և ժամանակի ընթացքում, ինչպես նաև ճտերի աճը, ես նկատեցի, որ ամեն ինչ հարթ էր, մինչև որ մի առավոտ գտա մեկ թռչուն սատկած, իսկ հաջորդ օրը նրանց թիվը ավելացավ:

Ամենավատն այն էր, որ իմ ունեցած կապիտալն արդեն սպառվել էր, և ես չգիտեի՝ ինչ անել։ Ես փորձեցի խոտաբույսեր, որոնք լավ չէին աշխատում, և ես կորցրի ճտերի մեծ մասը: Լավ, ի՞նչ սովորեցի սրանից։

Ես իմացա, որ բիզնեսը աշխատանքի նման չէ. դա անկանխատեսելի է, և այդ պատճառով դուք պետք է միշտ մտածեք վատագույնի մասին, որը կարող է պատահել և պլան մշակել, թե ինչպես վարվել այդ իրավիճակում:

Ավելի պարզ ասած՝ միշտ եղեք առաջ, մտածեք ոչ միայն ապագա հնարավորությունների, այլ նաև խնդիրների մասին և ունեցեք ռազմավարություն։ ՄՆԱ ALԵՔ ERԳՈՒՇԱ.

2-րդ բիզնես գաղափար. ծխի և ձվի բիզնես

Չնայած տեղի ունեցածին, ես չհանձնվեցի որպես բիզնեսի էնտուզիաստ: Երբ եկավ քոլեջին միանալու ժամանակը, ես ընդունվեցի Մոյ համալսարան՝ ռազմավարական կառավարման ոլորտում բակալավրի կոչում ստանալու համար: Իմ 2.1-ից հետո դասախոսները դասադուլ արեցին, և ես հնարավորություն տեսա նորից փորձարկել իմ ձեռնարկատիրական կարողությունները։

Այս անգամ և հաշվի առնելով նախանձըironԵս գնացի ծխի և ձվի բիզնեսի համար:

Ես լավ եմ տնտեսավարել, ուստի իմ գրպանից կանխիկ գումար խնայեցի: Ես գնեցի տրոլեյբուս, միկո և իմ առաջին պահեստը:

Ամեն ինչ հարթ էր ընթանում, և ես կարողացա խնայել մոտ տասը հազար քենիական շիլլինգ (10 հազար), քանի որ ես երբեք չեմ օգտագործել գումարը իմ հաշիվների համար: Այնուամենայնիվ, գործադուլն ավարտվեց, և ես ստիպված էի վերադառնալ դասի։

Ես չէի ուզում հրաժարվել իմ բիզնեսից, ուստի վարձեցի մեկին, որն ինձ օգնի:

Առավոտյան ամեն ինչ պատրաստում էի ու արձանագրում, թե քանիսը ձու և ծխախոտ Ես պատրաստել եմ դասի գնալուց առաջ:

Ավելի ուշ երեկոյան ես ապահովում էի, որ ստացածս գումարը համապատասխանի իմ ուղարկածին: Հետո հասավ մի կետի, երբ արձակուրդների ժամանակն էր, և ես պետք է գնայի տուն, բայց ես դեռ ուզում էի, որ իմ բիզնեսը շարունակեր աշխատել:

Ահա թե որտեղ ամեն ինչ գնաց դեպի հարավ: Դե, այստեղ դասն այն է, որ բիզնեսի նկատմամբ սերտ վերահսկողությունը շատ կարևոր է նրա հաջողության համար: ՄԻ ԿԱԽՎԵՔ ԱՇԽԱՏՈՂՆԵՐԻՑ.

Իմ հաջողված առցանց հագուստի բիզնեսը

Սա բիզնես է, որը ես սկսել եմ քոլեջում սովորելուց հետո: Իմանալով նախկինում թույլ տված բոլոր սխալները՝ ես կարող էի նստել և վերլուծել, թե ինչն է ազդել ինձ վրա իմ նախորդ ձեռնարկումներում և ինչպես կարող էի կանխել դրանց կրկնությունը:

Առաջին բանը, որ ես հասկացա, այն էր, որ ես պետք է պլանավորեմ այն, ինչն է լավագույնը բիզնեսի համար, բայց համոզվեմ, որ ես լավ պատրաստված եմ վատագույնի համար, և այդ կերպ իմ բիզնեսը բավականաչափ ուժեղ կլինի փոթորիկները հաղթահարելու համար:

Երկրորդ՝ ես հասկացա, որ անձամբ, որպես անհատ և որպես ձեռնարկատեր, ինձ պետք է բիզնես, որը թույլ կտա ինձ ճկուն լինել: Սա նկատի ունեմ այն, որ ես կարող եմ լիովին վերահսկել իմ բիզնեսը՝ առանց մեկ վայրում գտնվելու, քանի որ ես սիրում եմ ճանապարհորդել:

Դե, սրանք այն հիմնական դասերն են, որոնք ես վերցրել եմ ինձ հետ, և ես դրանք հիշել եմ, երբ փորձում էի ճիշտ բիզնես ձեռնարկություն փնտրել ինձ համար: Իմ մտքում ունեցած հինգ բիզնես գաղափարները ուսումնասիրելուց հետո ես որոշեցի հիմնել հագուստի առցանց բիզնես:

Հաջորդ քայլը տեղ գտնելն էր, և ես որոշեցի գնալ կանացի հագուստ գնելու, քանի որ կանայք ավելի շատ գնումներ են կատարում, քան տղամարդիկ: Ես ընտրում եմ միտումնավոր լինել և պլանավորման գործընթացին վերաբերվել այնպես, ասես աշխատանքի եմ ձգտում:

Ես հասկացա, որ իմ սեփական բիզնեսին վերաբերվելը որպես հաճախորդի աշխատանք մղեց ինձ լավագույնս տալու այն ամենում, ինչ անում էի:

Այսպիսով, ես մշակեցի ամուր բիզնես պլան, որն օգնեց ինձ սկսել բիզնեսը:

Լինելով առցանց բիզնես՝ իմ ամենամեծ հարթակը Instagram-ն է, որտեղ ես բացում եմ բիզնես հաշիվ, որը ժամանակ առ ժամանակ խթանում եմ իմ լսարանը մեծացնելու համար: Ես նաև ունեմ մի կայք, որին ես վերահղում եմ իմ հաճախորդներին, երբ նրանք հայտնվում են իմ Instagram-ի էջում:

Երկրորդ հարթակը, որն ինձ լավ գումար է բերում, TikTok-ն է, որը հարթակ է, որն այժմ աճում է շատ բարձր տեմպերով: Մի բան, որ ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, ուժն է TikTok երբ խոսքը վերաբերում է նրանց բիզնեսին: Այն կարող է կամ մեծացնել այն շատ բարձր մակարդակների, կամ ոչնչացնել այն:

Օրինակ, եթե հաճախորդը երբևէ դժգոհում է ձեր բիզնեսից, և բովանդակությունը դառնում է վիրուսային, ապա դուք ստիպված կլինեք լրացուցիչ ջանքեր գործադրել՝ մարդկանց հակառակը համոզելու համար: Այսպիսով, որպես ձեռնարկատեր, ես միշտ հետաքրքրված և զգույշ եմ, թե ինչպես եմ վարվում իմ հաճախորդների հետ:

Facebook-ը նաև այն հիմնական հարթակներից մեկն է, որը ես օգտագործում եմ իմ արտադրանքը շուկայավարելու և վաճառելու համար: Եթե ​​դուք առցանց բիզնեսով զբաղվող ձեռնարկատեր եք, ապա Facebook-ը ձեր հիմնական հարթակներից մեկն է:

Ես գտա այս հարթակը շատ օգտակար, այն աստիճան, որ ես դեռ չեմ տեսել ֆիզիկական տեղակայման անհրաժեշտությունը:

Ինչու՞ եմ ես տեսնում ինձ որպես հաջողակ ձեռնարկատեր:

Եթե ​​դուք կարող էիք ինձ հարցնել հինգ (5) տարի առաջ, թե ով է հաջողակ ձեռներեց, իմ պատասխանը կտարբերվեր նույնի իմ այսօրվա սահմանումից: Այն ժամանակ ես կասեի, որ մարդիկ, ովքեր կարող էին վճարել իրենց հաշիվները իրենց բիզնեսով կամ թույլ տալ իրենց աշխատողին, դեռ կարող էին գումար վաստակել իրենց կարիքների համար:

Բայց ո՞րն է տարբերությունը այդ մարդու և այն մարդու միջև, ով աշխատում է և ապրում է աշխատավարձից աշխատավարձ: Մյուսն ավելի լավ է, քանի որ հանգստյան օրեր է ստանում:

Ես ինձ տեսնում եմ որպես հաջողակ ձեռնարկատեր, քանի որ չնայած աշխատողներ ունեմ և հոգում եմ իմ հաշիվները, ես կարողացել եմ նաև այլ ներդրումներ սկսել իմ առցանց հագուստի բիզնեսից:

Ինձ համար հաջողակ բիզնեսը պետք է համապատասխանի այն նպատակներին, որոնք դուք դրել եք դրա համար և ձեզ տեղ տա նոր ծրագրեր մշակելու համար: Վերցրեք մի լավ օրինակ, ինչպիսին է Naivas սուպերմարկետը, որը զգալի և հայտնի բիզնես է Քենիայում:

Եթե ​​խոսեինք բիզնեսի ռահվիրաների հետ, այո, նրանք ունեին որոշակի նպատակներ, բայց չգիտեին, որ կարող են հասնել բիզնեսի ներկայիս վիճակին:

Այսպիսով, սա է հաջողակ ձեռներեց լինելու իմ սահմանումը: ԱՃ ԵՎ ՆՈՐ ԴՌՆԵՐ ԲԱՑՈՒՄ ՆՈՐ ՀՆԱՐԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ՀԱՄԱՐ.

Ինչպե՞ս են իմ նախորդ խնդիրները օգնել իմ բիզնեսին:

Իմ առաջին բիզնես նախաձեռնության ժամանակ ես հասա մի կետի, երբ սկսեցի կենտրոնանալ լավագույնի վրա և որքան գումար կվաստակեի դրանից, և ես մոռացա պլանավորել վատագույնը:

Նույնիսկ հագուստի իմ հաջող բիզնեսի հետ կապված, ես պարտադիր եմ դարձրել միշտ առաջ անցնել միտումներից, որպեսզի պաշտպանեմ իմ բիզնեսը և պատրաստեմ այն ​​ցանկացած մարտահրավերի, որը կարող է առաջանալ ապագայում:

Իմ երկրորդ փորձը սովորեցրեց ինձ սերտ վերահսկողության կարևորությունը և ստիպեց ինձ գիտակցել, որ որքան էլ ես սիրում եմ ձեռնարկատեր լինել, ես չեմ ուզում լինել իմ սեփական բիզնեսի ստրուկը:

Ահա թե ինչպես ես ստեղծեցի մի բիզնես, որը ես աշխատում եմ զուտ առցանց, և դա ինձ ավելի լավ վերահսկողություն տվեց, քանի որ ես կարող եմ հաստատել պատվերները ցանկացած վայրից:

Որո՞նք են այն մարտահրավերները, որոնք ես բախվել եմ մինչ այժմ և ինչպես եմ ես դրանք վերաբերվում:

1. Հաճախորդների կողմից վստահության բացակայություն

Այսքան շատ առցանց խարդախություններով մարդկանց մոտ ձևավորվել է առցանց գնումներ կատարելու վախ:

Այնքան դժվար է փորձել և համոզել հաճախորդին, որ ձեր բիզնեսը օրինական է, և որ ձեր սոցիալական մեդիայի հաշիվներում ցուցադրվող որակը հենց այն որակն է, որը դուք պատրաստվում եք մատուցել:

Երբեմն մենք կարող ենք կորցնել 3-ից 6 պոտենցիալ հաճախորդ միայն այն պատճառով, որ նրանք մեզ բավականաչափ չեն վստահում:

2. Վճարման եղանակների հետ կապված խնդիրներ

Երբեմն հաճախորդը կարող է վճարում կատարել, բայց գումարը չի հասնում մեր ավարտին, ինչը ստիպում է մեզ հաճախորդին հետաձգել, մինչև մենք կարողանանք դա կարգավորել բանկի հետ:

Սա ստիպել է հաճախորդների մեծամասնությանը նման մարտահրավերների պատճառով մեզ դիտել որպես խաբեբաներ:

3. Առաքման եղանակների հետ կապված խնդիրներ

Քանի որ մենք աշխատում ենք առցանց, մենք հաճախորդներ ենք ստանում ամբողջ երկրից: Մեծ մարտահրավերն այն է, որ որոշ հաճախորդներ չգիտեն իրենց նախընտրած միջոցները, մինչդեռ մյուսներն ապրում են տեղական քաղաքների կենտրոններից հեռու, ինչը նրանց համար թանկ է դարձնում ծանրոցը վերցնելը: Սա ստիպում է նրանց մեծամասնությանը չեղարկել պատվերը՝ իմանալով ներգրավված ծախսերը:

4. Սպասող հաճախորդների ճնշումը

Սա բացատրելու ավելի լավ միջոց է ձեզ բանկային հերթերի օրինակ տալը: Երբ բանկում եք, կարող եք տեսնել, թե որքան երկար է հերթը, ինչը ձեզ ստիպում է համբերություն զարգացնել, քանի որ տեսնում եք իրավիճակը:

Բայց երբ խոսքը վերաբերում է առցանց հաղորդակցությանը, որտեղ հաճախորդները բոլորն էլ ստեղնաշարի հետևում են, նրանք հակված են իրենց անտեսված զգալ: Գուցե ոմանք սպասում են հարցումներից հետո պատվերներ տեղադրելու, ինչը ստիպում է նրանց հեռանալ նախքան գնումը կատարելը:

Հաճախորդները, ովքեր սպասում են իրենց ծանրոցների ուղարկմանը, կարող են խաբված զգալ, եթե նրանք մեկ ժամ սպասեն՝ նույնի մասին ծանուցում ստանալու համար:

5. Ցանցի և էլեկտրաէներգիայի հետ կապված խնդիրներ Կայունություն

Երբեմն ինտերնետը կարող է դանդաղել կամ վեբ կայքը կարող է ամբողջությամբ խափանվել, ինչը դժվարացնում է մեր բիզնեսի բնականոն ընթացքը, ինչը հանգեցնում է բազմաթիվ կորուստների:

Ի՞նչ խորհուրդ կարող եմ փոխանցել ապագա ձեռներեցներին:

1. Հետազոտություն արեք

Մի ընտրեք բիզնես գաղափար միայն այն պատճառով, որ ուրիշը հաջողակ է: Շատ կարևոր է ձեր հետազոտությունն անել՝ սխալ ներդրումների վրա գումար չկորցնելու համար:

Հետազոտությունը կօգնի ձեզ օգտակար տեղեկատվություն ստանալ ձեր շրջապատող բիզնեսների և դրանց շահութաբերության մասին:

2. Նախ պլանավորեք

Ամեն ինչ, որը չի ներառում պլանավորման գործընթացը, ժամանակի մեծ մասը ձախողվում է: Բիզնեսի հետ կապված, դուք պետք է պլանավորեք և իմանաք, թե որն է ձեր հաջորդ քայլը նույնիսկ նախքան սկսելը:

Հետևաբար, բիզնեսը սկսելուց առաջ կարևոր է բիզնես պլան կազմել:

3. Պարզապես սկսեք և սովորեք, երբ աճում եք

Ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը ձախողվում է նույնիսկ այն բանից առաջ, երբ նրանք սկսել են հետաձգել և չափազանց մտածել: Իհարկե, դա սարսափելի է, բայց ամենավատն այն է, որ վախը սպառի քեզ և թույլ տալ, որ քո երազանքը մեռնի:

Ավելի լավ է իմանալ, որ ձախողվել եք, քան իմանալ, որ երբեք չեք փորձել: Փորձեք այն, դրեք դրա մեջ այն ամենը, ինչ ունեք, և եթե չհաջողվի, վերցրեք դասերը ձեզ հետ և օգտագործեք դրանք ձեր հաջորդ ռազմավարության մեջ:

4. Իմացեք շուկայավարման ուժը

Բիզնեսի հաջողության մեծ որոշիչն այն է, թե որքան լավ եք շուկայացնում ձեր բիզնեսը, հատկապես, եթե դուք առցանց բիզնես եք վարում: Դուք պետք է հասկանաք ճիշտ ալիքները և դրա ճիշտ ձևը:

Դուք կարող եք ունենալ որակյալ ապրանքներ, բայց եթե հաճախորդները չգիտեն դրա մասին, ապա դուք խրված եք ձեր արտադրանքի հետ:

5. Խելացի կառավարում

Իմ պատմությունից դուք կարող եք ասել, որ իմ սովորած ամենամեծ դասերից մեկը կառավարման կարևորությունն է և այն, թե ինչպես դա կարող է օգնել ձեզ աճել կամ կորցնել ձեր բիզնեսը:

Մի բան, որ դուք պետք է իմանաք որպես ձեռնարկատեր, այն է, որ աշխատակիցը երբեք չի կարող կառավարել ձեր բիզնեսը այնպես, ինչպես դուք կարող եք որպես սեփականատեր:

6. Իմացեք, թե երբ է ծխելը թողնելու ժամանակը

Որքան էլ որ դուք ինչ-որ բանի հանդեպ կրքոտ եք, միշտ լավ է իմանալ, թե երբ պետք է թողնել: Եթե ​​բիզնեսին տալիս եք ձեր լավագույնը, և այն դեռ չի աշխատում, ապա ժամանակն է հեռանալ և այլ անելիք գտնել:

Վերադարձեք նկարչական տախտակին, գնահատեք ինքներդ ձեզ և բիզնեսը և իմացեք, թե ինչ եք սխալ արել կամ որտեղ պետք է կատարելագործվեք:

7. Մի՛ դարձիր քո բիզնեսի ստրուկը

Դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք, թե ինչու եք որոշել բիզնես սկսել և չգնալ աշխատանքի: Եթե ​​դուք, ինչպես ինձ, ցանկանում եք ավելի շատ վերահսկել ձեր կյանքը, ապա խելամտորեն ընտրեք բիզնեսի տեսակը, որին ձեռնամուխ կլինեք:

Համոզվեք, որ այն նպատակները, որոնք մտքում ունեիք բիզնեսի մեջ մտնելիս, իրականանում են: Դա պայմանավորված է նրանով, որ բիզնեսը կարող է պահանջկոտ լինել և կարող է ձեզ ստրուկ դարձնել:

Տեղեկացրեք ինձ, թե ինչ եք մտածում բիզնեսի աշխարհում իմ փորձի մասին և պատմեք ինձ, թե ինչ մարտահրավերների եք հանդիպել կամ ինչից եք ամենաշատը վախենում բիզնես սկսելու հարցում: Բայց հիշեք, որ ավելի լավ է ձախողվել, քան փորձել: