Come avviare un'attività immobiliare in Kenya: la guida in 10 passaggi

Quindi, vuoi avviare un'attività immobiliare in Kenya? Grande! Il mercato immobiliare è in piena espansione in questo momento e ci sono molte opportunità per coloro che sono disposti a mettersi al lavoro.

Ma da dove si inizia?

Ci sono molte cose da considerare quando si avvia un'attività immobiliare, dalla formazione alla registrazione della propria azienda e all'ottenimento delle licenze necessarie per trovare le proprietà giuste in cui investire.

In questo articolo, ti guideremo attraverso i 10 passaggi che devi intraprendere per avviare la tua attività immobiliare in Kenya.

Iniziamo

Se stai pensando di avviare un'attività immobiliare in Kenya, ci sono alcune cose che devi fare per iniziare. Per prima cosa, dovrai farlo ottenere un certificato di agente immobiliare offerto dal Ministero del Territorio e della Pianificazione. Questa licenza ti consentirà di acquistare, vendere, gestire e affittare proprietà in Kenya.

Successivamente, dovrai trova dei finanziamenti per la tua attività. Puoi utilizzare i tuoi risparmi personali o chiedere un prestito da una banca. Una volta che hai i fondi necessari, puoi iniziare a cercare immobili da acquistare o affittare.

Ma questa è solo la via breve in teoria. Ci sono altri modi e processi che devi seguire se vuoi davvero che la tua attività cresca rapidamente.

È anche importante sviluppare una buona strategia di marketing. Avrai bisogno di trovare modi per commercializzare la tua attività a potenziali clienti. Esistono molti diversi canali di marketing che puoi utilizzare, tra cui pubblicità online, pubblicità stampata e marketing del passaparola.

Discuteremo tutto ciò mentre continuiamo con questa guida su come avviare un'attività immobiliare da zero.

Dove richiedere un certificato di agente immobiliare in Kenya

Ho già detto che dovrai avere un certificato di agente immobiliare se i kenioti vogliono prendere sul serio la tua attività?

Prima di poter iniziare a lavorare come agente immobiliare in Kenya, devi ottenere un certificato dall'Estate Agents Registration Board. L'Estate Agents Registration Board è l'organismo di regolamentazione per gli agenti immobiliari in Kenya e opera sotto il ministero delle terre.

Per richiedere un certificato, è necessario compila questo modulo fornito dal consiglio e inviarlo con questi altri documenti al consiglio per il controllo.

• Fotografia recente formato passaporto
• Carta d'identità/passaporto
• Curriculum vitae
• Certificati didattici
• Lettera di raccomandazione da un agente immobiliare registrato e praticante che ti ha formato, (lettera originale) vedi esempio sul retro.
• Certificato di buona condotta
•  Pagamento di Kshs. 1,000/= essendo tasse di iscrizione

Dopo che il consiglio ha valutato la tua domanda e presumendo che sia soddisfatto, ti inviterà per un colloquio

Assicurati di andare con tutti i documenti originali elencati di seguito per il colloquio: –

• Certificati accademici originali
• Carta d'identità o passaporto
• Certificato originale di buona condotta
• Lettera di raccomandazione originale di un agente immobiliare registrato e praticante che ti ha formato,

Se superi il colloquio, ti verrà richiesto di pagare una quota di certificato di Ksh. 3,000.

Una volta ottenuto il certificato, puoi quindi avviare la tua attività immobiliare.

Società immobiliari che formano agenti in Kenya

Nel caso non lo sottolineassi abbastanza, l'ufficio di registrazione degli agenti immobiliari non ti rilascerà il certificato dell'agente, lasciati in pace ti concederà un colloquio se non ti sottoponi a formazione immobiliare e riceverai una lettera di raccomandazione dal luogo in cui sei stato formato.

Allora qual è la soluzione per tutto questo? Ottieni una formazione formale da agenti immobiliari registrati presso il consiglio di registrazione degli agenti immobiliari.

Ci sono diverse società immobiliari in Kenya che offrono formazione agli agenti.

Queste aziende di solito hanno alcuni requisiti che devono essere soddisfatti prima di iniziare la formazione.

1). Il primo requisito è che l'agente deve avere una fedina penale pulita.

2). Il secondo requisito è che l'agente debba superare un esame che metta alla prova, tra gli altri requisiti, la sua conoscenza del mercato immobiliare keniota.

Nota: – questi requisiti variano a seconda dell'agente. Quindi, assicurati di chiedere cosa ti sarà richiesto prima di iscriverti alla formazione immobiliare.

Una volta soddisfatti questi requisiti, l'agente può avviare il processo di formazione.

Il completamento del processo di formazione richiede in genere alcune settimane e potrebbe anche essere richiesto di pagare per il servizio.

Se il tuo formatore è soddisfatto del tuo lavoro, ti consegnerà la lettera di raccomandazione che devi presentare al Consiglio di registrazione degli agenti immobiliari quando richiedi un certificato.

Di seguito sono riportati alcuni dei migliori agenti immobiliari in grado di formarti e darti la lettera di raccomandazione richiesta per diventare un agente in Kenya.

Trova l'elenco completo sul sito web della scheda di registrazione degli agenti immobiliari.

La guida in 10 passaggi per avviare un'attività immobiliare in Kenya

Con il processo di registrazione fuori mano, ora diamo un'occhiata ai passaggi reali per avviare un'attività immobiliare in Kenya da zero.

1. Ricerca del mercato immobiliare keniota.

Proprio come quando avvii qualsiasi altra attività, dovrai intraprendere ricerche sul mercato immobiliare keniota prima di fare qualsiasi cosa o spendere soldi per il processo di registrazione dell'attività.

Questo ti aiuterà a capire il lato della domanda e dell'offerta del mercato, nonché cosa è necessario fare per mettere piede nella porta.

Puoi iniziare leggendo le ultime notizie immobiliari in Kenya, che ti daranno un'idea di ciò che sta accadendo nel settore.

Puoi anche partecipare a eventi del settore e incontrare altri professionisti per capire meglio come funziona il mercato.

E se hai tempo a disposizione, usalo per lavorare per/o con altre società immobiliari affermate per imparare una o due cose sul mercato prima di espanderti a modo tuo.

Avere una minima esperienza ti farà risparmiare tempo e mal di testa all'avvio quando sei appena agli inizi.

2. Identifica il tuo mercato di riferimento.

Una volta che hai una buona comprensione del mercato immobiliare keniota, dovrai identificare il tuo mercato di riferimento. Questo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi di marketing e ad assicurarti di raggiungere le persone giuste.

Ad esempio, se stai cercando di vendere proprietà a investitori stranieri, dovrai assicurarti che i tuoi materiali di marketing siano rivolti a questo pubblico. In alternativa, se stai prendendo di mira gli acquirenti di case per la prima volta, dovrai concentrarti su diversi punti di vendita.

3. Ottieni la licenza e la registrazione in ordine.

Prima di poter iniziare a operare come agente immobiliare in Kenya, dovrai ottenere la licenza e la registrazione necessarie. Questo processo può essere lungo, quindi è importante avviarlo il prima possibile.

Come menzionato nell'argomento precedente, dovrai recarti di persona presso il Consiglio di registrazione degli agenti immobiliari per richiedere il certificato richiesto.

Inoltre, non dimenticare che uno dei requisiti per ottenere un certificato per la tua nuova attività immobiliare è la formazione di un agente esistente e praticante.

Leggi anche: – 10 migliori attività da avviare in Kenya.

Questo ci riporta al nostro primo punto. Lavora per qualcun altro, se necessario. Perché davvero, non ci sono due modi per farlo. Inoltre, acquisirai esperienza che potrai utilizzare in seguito per migliorare la tua attività.

4. Pensa a un nome per la tua attività.

Ora che sei pronto per aprire un negozio, è tempo di pensare a un nome per la tua nuova attività. Questa parte può essere complicata perché vorrai scegliere un nome che non sia solo unico ma anche facile da ricordare e da associare al tuo marchio.

Per aiutarti a trovare il nome perfetto, abbiamo alcuni suggerimenti di seguito:

un). Scegli un nome che parli di ciò che fai come agente. Ad esempio, se sei specializzato nella gestione di immobili in posizioni privilegiate, puoi incorporare la parola "prime" nel nome della tua attività.

Questo aiuterà le persone a identificare facilmente cosa fai e cosa possono aspettarsi dal fare affari con te.

b). Assicurati che il nome di dominio per il nome commerciale scelto sia disponibile. Dovrai avere una presenza online in modo che i potenziali clienti possano trovarti e contattarti facilmente.

Un sito Web sarà utile anche per promuovere le tue inserzioni o eseguire campagne di marketing.

Quindi, prima di finalizzare un nome particolare, fai un rapido controllo sulla disponibilità del nome di dominio corrispondente. L'ultima cosa che vuoi è che qualcun altro lo abbia già registrato quando sarai finalmente pronto per configurare il tuo sito web!

Quando sei pronto con il nome, assicurati di registrarlo su eCitizen per proteggerlo anche da qualcun altro che lo utilizzi localmente.

5. Ottieni le licenze e i permessi appropriati.

Per operare legalmente, dovrai ottenere le licenze e i permessi appropriati dal tuo governo locale. I requisiti variano a seconda della tua posizione, ma alcuni dei più comuni includono una licenza commerciale e permessi per la pubblicità esterna.

Assicurati di verificare con gli uffici del governo locale i requisiti specifici nella tua zona.

Ricorda, la licenza commerciale è diversa dal certificato immobiliare rilasciato dall'Estate Agents Registration Board, Kenya.

6. Organizza il tuo spazio ufficio.

Ora è il momento di allestire il tuo nuovo spazio ufficio! È qui che incontrerai i clienti, ospiterai open house e lavorerai per elencare le presentazioni, quindi è importante assicurarsi che sia funzionale e invitante.

Ecco alcuni suggerimenti su come allestire un nuovo spazio ufficio per la tua attività immobiliare in Kenya:

un). Scegli una posizione facilmente accessibile sia per te che per i tuoi clienti. Una posizione centrale con un buon parcheggio e opzioni di trasporto pubblico è l'ideale.

b). Assicurati che lo spazio sia abbastanza grande da soddisfare tutte le tue esigenze. Avrai bisogno di spazio per una scrivania, sedie, schedari e qualsiasi altro mobile o attrezzatura di cui potresti aver bisogno.

c). Crea un ambiente accoglienteironmento decorando con colori caldi, mobili confortevoli e molta luce naturale. Vuoi che i tuoi clienti si sentano a proprio agio quando visitano il tuo ufficio.

d). Investi in una tecnologia che renderà il tuo lavoro più semplice ed efficiente. Un buon computer, una stampante e una connessione Internet affidabile sono essenziali.

e). Assicurati di avere un sacco di biglietti da visita, materiali di marketing e altre forniture a portata di mano in modo da essere sempre preparati.

7. Organizzati e tieniti aggiornato sulle scartoffie.

Una delle cose più importanti che puoi fare come agente immobiliare è rimanere organizzato.

Ciò include tenere traccia di tutti i tuoi annunci, clienti, appuntamenti e scartoffie. Ci sono diversi modi per farlo:

un). Utilizzare un sistema cartaceo: Ciò comporta l'utilizzo di un sistema di archiviazione fisico per tenere traccia di tutto. Questo può essere qualsiasi cosa, da un semplice sistema di cartelle a raccoglitori o file a fisarmonica più complessi. La chiave è trovare un sistema che funzioni per te e mantenerlo.

b). Passa al digitale: Con la tecnologia odierna, ci sono molti diversi programmi software che possono aiutarti a rimanere organizzato nella tua attività immobiliare.

Esistono programmi di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) progettati specificamente per gli agenti immobiliari, nonché programmi di gestione delle attività generali che possono essere utilizzati per qualsiasi tipo di attività.

Trovane uno che si adatti al tuo budget e che sia semplice e comodo da usare.

8). Commercializza la tua attività

Se la tua attività immobiliare avrà successo, dovrai pubblicizzarla.

Un metodo pubblicitario popolare che è attualmente di tendenza in Kenya è l'uso dei social media che influenzano insieme al marketing tradizionale e al marketing digitale per convertire i clienti.

9). Programma la visione GRATUITA

Poiché si tratta di un nuovo business ed è probabile che tu non abbia una buona rete di acquirenti pronti all'inizio, è un gioco da ragazzi concentrare i tuoi sforzi di marketing e mostrare a tutti i potenziali acquirenti le tue proprietà.

Più visualizzazioni hai, più le tue proprietà ottengono di fronte agli acquirenti, più cresce la tua rete e maggiori sono le possibilità di vendere la tua prima proprietà.

10). Vendi la tua prima proprietà e premi ripeti

Dal momento che la tua attività è ora funzionante, sii pronto a tutto. Presto potresti ottenere un cliente acquirente. Quando le tue stelle si allineano, vendi la tua prima proprietà e fai un buon lavoro mentre ci sei perché la maggior parte degli acquirenti di proprietà in Kenya finiscono per essere clienti abituali.

Se sono soddisfatti di come gestisci la transazione e il processo di trasferimento, potrebbero semplicemente acquistare un'altra proprietà da te prima. Oppure potrebbero indirizzarti a qualcun altro. Un compratore pronto.

Conclusione.

Sebbene il processo per avviare un'agenzia immobiliare di successo possa sembrare semplice in teoria, richiede un investimento anticipato, sia tempo che denaro.

Prima di sprecare i tuoi soldi per aprire un ufficio e acquistare proprietà in aree che potresti non vendere mai, fai una pausa e impara da altri agenti che già fanno affari.

Hai domande sull'avvio di un'attività immobiliare in Kenya? Lascia un commento qui sotto e ti risponderò prontamente.

Buona fortuna per iniziare la tua nuova attività.