Affari in Kenya - Commercio al dettaglio di GPL (gas) per principianti

Nel 2018, la Banca mondiale ha concluso dopo uno studio condotto in Kenya che circa l'84% dei kenioti utilizza combustibili solidi come legno, carbone di legna e residui agricoli.

Si stima che il 2% della popolazione utilizzi il cherosene come combustibile per cucinare preferito.

Tecnicamente, più persone usano il cherosene, non solo in cucina ma anche nelle lampade.

La linea di fondo, la maggior parte delle persone utilizza combustibili tradizionali di gas ed elettricità.

Come mai?

La ragione è semplice

È perché cucinare il gas è molto costoso in Kenya. Tuttavia, il governo ha lavorato su modi per ridurre i prezzi per renderlo accessibile a tutti i kenioti, ma questo è ancora molto lungo.

Il suddetto rapporto della Banca mondiale ha anche stimato che il costo dell'uso del gas per un individuo fosse KES. 35,000 all'anno, quello del cherosene, KES. 2000 e legno, 15000 scellini kenioti all'anno.

L'elettricità, d'altra parte, con l'ammodernamento, è diventata popolare, sebbene non sostituisca il GPL.

Nelle aree urbane, il gas continua ad essere il combustibile per cucinare più desiderato, sia costoso che economico.

Per questo motivo, se desideri avviare un'attività di vendita al dettaglio di gas in Kenya, il posto migliore per impostare la tua attività è nelle aree urbane.

E solo per quello che sai, c'è molto di più da considerare oltre alla semplice posizione per un'azienda di GPL.

Ecco una guida completa su come avviare un'attività di vendita al dettaglio di gas da cucina in Kenya.

1. Comprensione della struttura aziendale.

La struttura del business del gas di petrolio liquido è piuttosto semplice.

In primo luogo, ci sono le società di commercializzazione del petrolio che marchiano il gas e lo confezionano in bombole.

Alcuni cilindri vengono acquistati da paesi asiatici e altri da aziende locali come East African Spectre.

Non ci crederesti, ma nel 2023 c'erano 60 compagnie petrolifere in Kenya che vendevano gas GPL. Le più popolari sono Vivo, Total, Kenol Kobil e National Oil Corporation of Kenya.

Anche il gas Hashi, situato a Mombasa, sta lentamente diventando più popolare.

Alcuni importatori su larga scala portano nel paese tonnellate di GPL anche dalle società di commercializzazione del petrolio. Questi serbatoi vengono poi acquistati dai grossisti che li vendono ai rivenditori che poi li rivendono ai consumatori a scopo di lucro.

2. Ottieni le licenze richieste.

Di quali licenze ho bisogno per una piccola impresa di GPL in Kenya?

Tutti traders che operano in Kenya hanno bisogno di licenze a seconda del tipo di attività che stanno esercitando.

Per avviare un'attività di vendita al dettaglio di gas in Kenya, è necessario;

un. Licenza dell'autorità locale.

Questa è la licenza di base in Kenya richiesta per il funzionamento di tutti i tipi di attività commerciali.

Il costo di una licenza dell'autorità locale varia da contea a contea con una media di 3,000 scellini kenioti per una licenza commerciale standard.

b. Licenza Energy Regulation Commission (ERC).

Per una domanda di licenza, è necessario uno schizzo che mostri la sede dell'attività e un contratto di fornitura valido.

Quando si tratta della posizione nel disegno, selezionare un'area aperta. È necessario che i rivenditori di GPL immagazzinino i loro cilindri all'aperto per evitare disastri associati all'attività.

Avrai anche bisogno di questi documenti per avviare un'attività di vendita al dettaglio di gas in Kenya: -

• Registrazione delle imprese.
• Registrazione pin.
• Partita IVA.
• Certificato di conformità fiscale.
• Contratto di locazione.
• Certificato antincendio.
• Autorità del marchio.
• Certificato di calibrazione della bilancia da pesi e misure.

Diversi rivenditori tuttavia operano senza questi documenti, soprattutto nelle città fuori Nairobi. Ciò che vale, però, è ovunque nella licenza commerciale rilasciata dalla contea.

Anche i consumatori kenioti di gas non controllano queste licenze. A loro interessa solo il prezzo.

Attrezzatura necessaria per avviare un'attività di GPL in Kenya?

1. Bombole di gas.

Le bombole di gas di solito non vengono vendute da sole.

I aziende che producono bombole di gas di solito non hanno l'intenzione di trarre profitto dalle bombole di gas stesse.

Li fanno riempire di gas che venderanno continuamente ai consumatori.

Tuttavia, non è impossibile acquistare bombole di gas per la tua attività di GPL. Puoi far passare i cilindri;

un. Stazioni di servizio

Le stazioni di servizio vendono bombole di gas su piccola scala a prezzi diversi a seconda della marca e delle dimensioni delle bombole.

b. Broker, rivenditori e Shylock.

Questi sono quelli che acquistano bombole di seconda mano dai consumatori e le vendono.

Alcune persone hanno bisogno di smaltire le bombole quando si spostano o quando sentono il bisogno di procurarsi una bombola del gas di dimensioni diverse.

Detto questo, se vuoi diversi cilindri vuoti, potresti ritrovarti a grattare via da fonti diverse.

• Le bombole di gas per il mercato al dettaglio sono disponibili in diverse dimensioni; 3, 6 e 13 chilogrammi.

Studia il tuo mercato per sapere di quali dimensioni stoccare di più. 3 chilogrammi vengono acquistati principalmente nelle aree a basso reddito e nelle aree intorno alle università e ai campus dove non c'è molto bisogno di bombole più grandi.

La dimensione media, 6 kg, è comune nella maggior parte dei luoghi. Le persone con redditi più alti e i piccoli ristoranti preferiscono 13 kg.

Ci sono altre dimensioni come 15 kg, 35 kg, 50 kg, ecc.

Ti consiglierei di non immagazzinare quelle opzioni a meno che tu non abbia già un mercato specifico per loro come i grandi ristoranti.

Sono stati segnalati casi di bombole piratate. Di solito, questi cilindri sono falsi.

Sono verniciati e marchiati solo per assomigliare ai cilindri delle compagnie petrolifere ma non sono legittimi.

Ecco perché è sempre importante ottenere i cilindri da un grossista autorizzato.

Per attirare i rivenditori, questi cilindri piratati sono generalmente molto più economici.

Attenzione ai prezzi estremamente bassi. È il caso dell'affare troppo buono.

• Gabbia metallica

Poiché i cilindri sono necessari all'aperto, queste gabbie sono estremamente necessarie. 

A volte sono livellati, offrendo spazio di stoccaggio e garantendo sicurezza.

Aiutano anche a definire lo spazio, soprattutto in un'area con diversi rivenditori.

Le gabbie si ottengono ovunque e possono essere acquistate a buon mercato.

Tuttavia, è più efficace chiedere a un fabbro di realizzare una gabbia adatta alle tue esigenze specifiche.

Suggerimento per la sicurezza: scegli forza e qualità su qualsiasi altra cosa per evitare di perdere le bombole del gas a causa dei ladri.

Le altre cose di cui hai bisogno per gli affari sono;

• Estintore.
• bilancia digitale.
• Serrature di sicurezza.
• Carrelli di trasporto ecc.

GPL.

In sintesi, è possibile ottenere il GPL da fornitori legali o fornitori illegali.

Fornitori legali di GPL in Kenya.

I fornitori legali sono interi fornitori autorizzati dal CER a vendere gas.

Il più delle volte, queste sono le compagnie petrolifere che vendono attraverso distributori, agenti o stazioni di servizio. Le stazioni di servizio funzionano in modo diverso però.

Alcuni accettano di vendere ai grossisti mentre altri semplicemente no. Altri accetteranno di vendere solo quelli del loro marchio specifico.

È importante svolgere le tue ricerche quando si tratta di questo, per sapere dove acquistare, trasporti e logistica a distanza. Inoltre, confronta prezzi diversi.

Perché pagare di più quando puoi pagare di meno?

Fornitori alternativi di GPL in Kenya.

Può essere scioccante che questo sia incluso nella guida, ma quando oltre il 30 percento del GPL viene acquisito illegalmente, è importante menzionarlo.

C'è un mercato nero per tutto e il GPL non fa eccezione.

Esistono diversi grossisti illegali in tutto il Paese che si occupano di carburanti o ricariche di contrabbando senza l'autorizzazione del marchio.

La maggior parte di essi si trova nelle aree industriali di Nairobi come Donholm, Baba Dogo e nell'area industriale di Nairobi.

Diversi rivenditori acquistano da grossisti illegali perché i loro prezzi sono interessanti e non sono un processo.

Consiglio di sicurezza: -Ci sono modi per evitare prodotti contraffatti però; controlla la data del test, il marchio o l'adesivo.

Questi indicatori non sono però molto utili in quanto sono anche facili da copiare.

Sopravvivenza: come realizzare profitti coerenti con questa piccola impresa.

Inizialmente, le società di marketing petrolifero non vendevano ai grossisti, quindi l'attività stava crescendo lentamente.

Tuttavia, a partire dal 2009, le società di commercializzazione del petrolio sono state costrette ad adattarsi alla concorrenza esistente e a vendere a grossisti e dettaglianti.

Ciò ha persino fatto espandere ulteriormente l'attività di vendita al dettaglio di gas, con l'arrivo di più persone.

La domanda di gas di petrolio liquefatto è in aumento anche nelle aree urbane e periurbane portando all'apertura di più negozi a Nairobi, soprattutto a causa dell'allestimento di appartamenti che non supporta l'uso di combustibili solidi.

Tuttavia, il business del GPL è in difficoltà nelle aree rurali, e questo perché la maggior parte delle persone nelle aree rurali non acquista carburante. 

Fonti di combustibile come legno e rifiuti animali sono facilmente disponibili per loro.

Puoi sopravvivere alla concorrenza grazie alla posizione strategica, al controllo dei prezzi, alle operazioni efficienti, al marketing, ai servizi gratuiti e allo stoccaggio dei marchi più popolari.

Marketing, fidelizzazione dei clienti e altre tendenze nel settore del GPL.

Diverse tendenze nel settore della vendita al dettaglio di gas sono emerse come risultato di un maggiore utilizzo.

Uno di questi è la consegna.

È sempre consigliabile offrire servizi di consegna a causa dell'ingombro della merce.

La maggior parte delle famiglie non ricarica le bombole dai venditori lontani, quindi assumere una persona per portare il gas a piedi o una moto risolve semplicemente il problema.

Alcuni rivenditori fungono anche da grossisti.

Questa tendenza è comune nelle aree rurali dove ci sono meno rivenditori e un rivenditore in una posizione centrale potrebbe distribuirlo ad altri rivenditori.

A questo punto, è molto redditizio avviare un'attività di GPL. L'investimento iniziale è generalmente basso ma il punto di pareggio è in media di 8 mesi. Per i prossimi anni, continuerà a crescere.

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