როგორ დავიწყე ჩემი წარმატებული ონლაინ ტანსაცმლის ბიზნესი

მე მქვია მერსი ამენი, მე ვარ პროფესიით მეწარმე და გამოცდილებით წარმატებული ბიზნესმენი.

ამ სტატიაში მე შემოგთავაზებთ მიმოხილვას ჩემი საქმიანი მოგზაურობის შესახებ, როგორ გავხდი ონლაინ ტანსაცმლის ბიზნესის წარმატებული მფლობელი, რა გამოწვევების წინაშე ვდგავარ და როგორ გავუმკლავდი მათ.

და ბოლოს, რჩევას, რომელსაც მოგცემდი, როგორც დამწყებ მეწარმეს.

ასე რომ, პირველ რიგში, მოდით ჩავწვდეთ ჩემს გამოცდილებას, როგორც ახალი ინდივიდი ბიზნეს სამყაროში.

ჩემი, როგორც მეწარმის ისტორია

1 ბიზნეს საწარმო: მეფრინველეობა

მე დავიწყე ბიზნესში ჩართვა საშუალო განათლების (KCSE) დასრულებისთანავე. ჩემი პირველი ბიზნესი იყო ფრინველის მეურნეობა, რომელიც დავიწყე ჩემი ხუთი ათასი კენიური შილინგის (5K) დანაზოგით.

ამით შევძელი სახლში ძველი ფარდულის შეკეთება და პირველი 50 კგ-იანი ქათმის ბადაგის ტომარა. მე ასევე ვიყიდე ოცი წიწილა (20) თითოეული Ksh 50-ზე მაშინ.

დარჩენილი კაპიტალი გამოვყავი შემდგომში გადაუდებელი შემთხვევებისთვის ან თუნდაც ვაქცინაციისა და მედიკამენტებისთვის.

პროექტი კარგად მიდიოდა და დროთა განმავლობაში და როცა წიწილები იზრდებოდნენ, შევამჩნიე, რომ ყველაფერი კარგად იყო, სანამ ერთ დილას ერთი ფრინველი მკვდარი ვიპოვე, მეორე დღეს კი მათი რიცხვი გაიზარდა.

ყველაზე ცუდი ის იყო, რომ ჩემი კაპიტალი უკვე ამოწურული იყო და არ ვიცოდი რა მექნა. მე ვცადე მწვანილი, რომელიც არ გამოვიდა და წიწილების უმეტესობა დავკარგე. აბა, რა ვისწავლე აქედან?

გავიგე, რომ ბიზნესი დასაქმებას არ ჰგავს; ეს არაპროგნოზირებადია და ამიტომ თქვენ ყოველთვის უნდა იფიქროთ ყველაზე უარესზე, რაც შეიძლება მოხდეს და შეიმუშავოთ გეგმა, თუ როგორ გაუმკლავდეთ ამ სიტუაციას.

უფრო მარტივი სიტყვებით, ყოველთვის იყავით წინ, იფიქრეთ არა მხოლოდ მომავალ შესაძლებლობებზე, არამედ პრობლემებზეც და იქონიეთ სტრატეგია. იყავი მაღვიძარა.

მე-2 ბიზნეს იდეა: მოწევა და კვერცხის ბიზნესი

მიუხედავად იმისა, რაც მოხდა, მე, როგორც ბიზნესის ენთუზიასტი, არ დავნებდი. როდესაც კოლეჯში ჩაბარების დრო დადგა, მე ჩავირიცხე Moi University-ში ბაკალავრის ხარისხის მისაღებად სტრატეგიულ მენეჯმენტში. ჩემი 2.1-ის შემდეგ, ლექტორები გაიფიცნენ და მე ვნახე შესაძლებლობა, რომ ჩემი სამეწარმეო უნარები კვლავ გამომეცადა.

ამჯერად და შურის გათვალისწინებითironმე წავედი კვამლისა და კვერცხის ბიზნესისთვის.

მე კარგად ვარ ეკონომიური, ამიტომ დავზოგე ნაღდი ფული ჩემი ჯიბის ფულიდან. ვიყიდე ტროლეი, მეკო და ჩემი პირველი მარაგი.

ყველაფერი შეუფერხებლად მიდიოდა და მე მოვახერხე დაზოგე დაახლოებით ათი ათასი კენიური შილინგი (10 ათასი), რადგან არასდროს გამომიყენებია ფული ჩემი გადასახადებისთვის. თუმცა, გაფიცვა დასრულდა და კლასში დაბრუნება მომიწია.

არ მინდოდა ჩემი ბიზნესის დათმობა, ამიტომ დავიქირავე ვინმე, რომელიც დამეხმარებოდა.

დილით ყველაფერს ვამზადებდი და რამდენი ჩავწერე კვერცხები და კვამლები კლასში წასვლამდე გავაკეთე.

გვიან საღამოს, მე დავრწმუნდი, რომ მიღებული თანხა ემთხვეოდეს იმას, რასაც ვაგზავნი. მერე იქამდე მივიდა, რომ არდადეგების დრო დადგა და სახლში უნდა წავსულიყავი, მაგრამ მაინც მინდოდა, ჩემი საქმე გამეგრძელებინა.

სწორედ აქ წავიდა საქმეები სამხრეთით. კარგი, აქ გაკვეთილი ის არის, რომ ბიზნესზე მჭიდრო ზედამხედველობა ძალიან მნიშვნელოვანია მისი წარმატებისთვის. ნუ იქნებით დამოკიდებული თანამშრომლებზე.

ჩემი წარმატებული ონლაინ ტანსაცმლის ბიზნესი

ეს არის ბიზნესი, რომელიც დავიწყე კოლეჯში სწავლის შემდეგ. ვიცოდი ყველა შეცდომის შესახებ, რაც მანამდე დავუშვი, შემეძლო დავჯდე და გამეანალიზებინა, რა იმოქმედა ჩემზე წინა წამოწყებებში და როგორ შემეძლო მათი თავიდან აცილება.

პირველი, რაც მივხვდი, იყო ის, რომ მე უნდა დავგეგმო ის, რაც საუკეთესოა ბიზნესისთვის, მაგრამ დავრწმუნდე, რომ კარგად ვარ აღჭურვილი უარესისთვის და ამ გზით ჩემი ბიზნესი საკმარისად ძლიერი იქნება ქარიშხლების გადასალახად.

მეორეც, მივხვდი, რომ პირადად, როგორც ინდივიდს და როგორც მეწარმეს, მჭირდებოდა ბიზნესი, რომელიც მოქნილობის საშუალებას მომცემდა. ამით ვგულისხმობ იმას, რომ მე შემიძლია მთლიანად ვაკონტროლებ ჩემს ბიზნესს ერთ ადგილზე ყოფნის გარეშე, რადგან მიყვარს მოგზაურობა.

ისე, ეს არის მთავარი გაკვეთილები, რომლებიც მე მივიღე ჩემთან ერთად და მხედველობაში მქონდა ისინი, როცა ვცდილობდი მეპოვა სწორი ბიზნეს წამოწყება ჩემთვის. ხუთი ბიზნეს იდეის შესწავლის შემდეგ, რაც მქონდა მხედველობაში, გადავწყვიტე დამეწყო ონლაინ ტანსაცმლის ბიზნესი.

შემდეგი ნაბიჯი იყო ნიშის პოვნა და სწორედ ასე გადავწყვიტე ქალის სამოსისთვის წავსულიყავი, რადგან ქალბატონები კაცებზე მეტად ყიდულობენ. მე ვირჩევ ვიყო მიზანმიმართული და განვიხილავ დაგეგმვის პროცესს ისე, თითქოს საქმეს ვწუწუნებ.

მივხვდი, რომ საკუთარ ბიზნესს, როგორც კლიენტის საქმეს, მიბიძგებდა, მაქსიმუმი გამეკეთებინა ყველაფერში, რასაც ვაკეთებდი.

ასე რომ, შევიმუშავე ძლიერი ბიზნეს გეგმა, რომელიც დამეხმარა ბიზნესის დაწყებაში.

როგორც ონლაინ ბიზნესი, ჩემი ყველაზე დიდი პლატფორმა არის ინსტაგრამი, სადაც მე ვაწარმოებ ბიზნეს ანგარიშს, რომელსაც დროდადრო ვაწარმოებ ჩემი აუდიტორიის გაზრდის მიზნით. მე ასევე მაქვს ვებსაიტი, რომელზეც გადამისამართებ ჩემს მომხმარებლებს, როდესაც ისინი ჩემს Instagram-ის გვერდზე იქნებიან.

მეორე პლატფორმა, რომელიც კარგ ფულს მაძლევს, არის TikTok, რომელიც არის პლატფორმა, რომელიც ახლა ძალიან მაღალი ტემპით იზრდება. ერთი რამ, რაც მეწარმეებმა უნდა იცოდნენ, არის ძალა TikTok როცა საქმე მათ საქმეს ეხება. მას შეუძლია ან ძალიან მაღალ დონეზე გაიზარდოს ან გაანადგუროს.

მაგალითად, თუ კლიენტი ოდესმე უჩივის თქვენს ბიზნესს და კონტენტი გახდება ვირუსული, მაშინ მოგიწევთ მეტი შრომა იმისთვის, რომ დაარწმუნოთ ხალხი სხვაგვარად. ასე რომ, მე, როგორც მეწარმე, ყოველთვის მონდომებული და ფრთხილი ვარ, როგორ გავუმკლავდე ჩემს კლიენტებს.

Facebook ასევე არის ერთ-ერთი მთავარი პლატფორმა, რომელსაც ვიყენებ ჩემი პროდუქციის მარკეტინგისა და გაყიდვისთვის. თუ თქვენ ხართ მეწარმე, რომელიც ახორციელებთ ონლაინ ბიზნესს, მაშინ Facebook არის თქვენი ერთ-ერთი მთავარი პლატფორმა.

მე ეს პლატფორმა ძალიან დამეხმარა, იმდენად, რომ ჯერ არ მინახავს ფიზიკური მდებარეობის საჭიროება.

რატომ ვხედავ ჩემს თავს, როგორც წარმატებულ მეწარმეს?

ხუთი (5) წლის წინ რომ გეკითხათ, ვინ არის წარმატებული მეწარმე, ჩემი პასუხი განსხვავდებოდა ჩემი დღევანდელი განმარტებისგან. მაშინ მე ვიტყოდი, რომ ადამიანებს, რომლებსაც შეეძლოთ გადასახადების გადახდა საკუთარი ბიზნესით ან თანამშრომლის ყიდვა, მაინც შეეძლოთ ფულის გამომუშავება საკუთარი საჭიროებისთვის.

მაგრამ რა განსხვავებაა ამ ადამიანსა და მათ შორის, ვინც დასაქმებულია და ცხოვრობს ხელფასიდან ხელფასამდე? სხვა ადამიანი უკეთესია, რადგან რამდენიმე დღე აქვს დასვენებას.

მე თავს წარმატებულ მეწარმეად ვხედავ, რადგან, მიუხედავად იმისა, რომ მყავს თანამშრომლები და ვზრუნავ ჩემს გადასახადებზე, ასევე შევძელი სხვა ინვესტიციების დაწყება ჩემი ონლაინ ტანსაცმლის ბიზნესიდან.

ჩემთვის წარმატებული ბიზნესი უნდა აკმაყოფილებდეს შენ მიერ დასახულ მიზნებს და მოგცეთ ადგილი ახალი გეგმების შესამუშავებლად. მიიღეთ კარგი მაგალითი, როგორიცაა Naivas სუპერმარკეტი, მნიშვნელოვანი და ცნობილი ბიზნესი კენიაში.

ბიზნესის პიონერებს რომ ვესაუბრებოდეთ, დიახ, მათ გარკვეული მიზნები ჰქონდათ მხედველობაში, მაგრამ არ იცოდნენ, რომ შეეძლოთ ბიზნესის ამჟამინდელ მდგომარეობამდე გაზრდა.

ასე რომ, ეს არის ჩემი განსაზღვრება წარმატებული მეწარმის შესახებ. ზრდა და ახალი კარების გახსნა ახალი შესაძლებლობებისთვის.

როგორ დაეხმარა ჩემს ბიზნესს ჩემი წინა საკითხები?

ჩემი პირველივე ბიზნეს წამოწყებისას მივაღწიე ისეთ წერტილს, როდესაც დავიწყე ფოკუსირება საუკეთესოზე და იმაზე, თუ რამდენ ფულს გამოვიმუშავებდი აქედან, და დამავიწყდა უარესის დაგეგმვა.

ტანსაცმლის წარმატებულ ბიზნესშიც კი, მე მოვახერხე, რომ ყოველთვის წინ ვიყო ტენდენციებზე, რათა დავიცვა ჩემი ბიზნესი და მოვამზადო ის ნებისმიერი გამოწვევისთვის, რომელიც შეიძლება მომავალში წარმოიშვას.

ჩემმა მეორე გამოცდილებამ მასწავლა მჭიდრო მეთვალყურეობის მნიშვნელობა და დამაფიქრა, რომ ისევე როგორც მეწარმეობა მიყვარს, არ მინდა ვიყო საკუთარი ბიზნესის მონა.

ასე მივიღე ბიზნესი, რომელსაც მხოლოდ ონლაინ ვმუშაობ და ამან უკეთესი კონტროლი მომცა, რადგან შეკვეთების დამტკიცება შემიძლია ნებისმიერი ადგილიდან.

რა გამოწვევების წინაშე ვდგავარ აქამდე და როგორ ვუმკლავდები მათ?

1. მომხმარებლების მხრიდან ნდობის ნაკლებობა

ინტერნეტში ამდენი თაღლითობის გამო, ადამიანებს განუვითარდათ ონლაინ ყიდვის შიში.

ძალიან რთულია კლიენტის დარწმუნების მცდელობა, რომ თქვენი ბიზნესი კანონიერია და რომ თქვენი სოციალური მედიის ანგარიშებზე ნაჩვენები ხარისხი არის ზუსტად ის ხარისხი, რომლის მიწოდებას აპირებთ.

ზოგჯერ შეიძლება დავკარგოთ 3-დან 6-მდე პოტენციური მომხმარებელი მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი საკმარისად არ გვენდობიან.

2. პრობლემები გადახდის მეთოდებთან დაკავშირებით

ზოგჯერ მომხმარებელს შეუძლია გადაიხადოს, მაგრამ ფული ვერ აღწევს ჩვენს დასასრულს, რაც გვაიძულებს კლიენტი შეაჩეროს მანამ, სანამ არ მოვაგვარებთ ამას ბანკთან.

ამან აიძულა მომხმარებელთა უმეტესობამ მიგვხედოს თაღლითებად ასეთი გამოწვევების გამო.

3. პრობლემები მიწოდების მეთოდებთან დაკავშირებით

მას შემდეგ, რაც ჩვენ ვმუშაობთ ონლაინ რეჟიმში, ჩვენ ვიღებთ კლიენტებს მთელი ქვეყნიდან. დიდი გამოწვევა ის არის, რომ ზოგიერთმა მომხმარებელმა არ იცის რა საშუალებები ურჩევნია, ზოგი კი ქალაქის ცენტრებიდან შორს ცხოვრობს ადგილობრივად, რაც მათ ძვირად უჯდება ამანათის აყვანა. ეს აიძულებს მათ უმეტესობას გააუქმოს შეკვეთა მას შემდეგ, რაც გაიგებს ხარჯებს.

4. ზეწოლა მომლოდინე მომხმარებლებისგან

ამის ახსნის უკეთესი გზაა ბანკის რიგების მაგალითის მოყვანა. ბანკში ყოფნისას ხედავთ რამდენი ხანია რიგი, რაც გაიძულებთ მოთმინების განვითარებას, რადგან ხედავთ სიტუაციას.

მაგრამ როდესაც საქმე ეხება ონლაინ კომუნიკაციას, სადაც მომხმარებლები კლავიატურას მიღმა დგანან, ისინი იგნორირებული არიან. შესაძლოა, ზოგიერთი ელოდება შეკვეთების განთავსებას შეკითხვის შემდეგ, რაც აიძულებს მათ დატოვონ შესყიდვამდე.

მომხმარებლებმა, რომლებიც ელოდებიან თავიანთი ამანათების გაგზავნას, შეიძლება მოტყუებულად იგრძნონ თავი, თუ ისინი დაელოდებიან ერთი საათის განმავლობაში შეტყობინების მიღებას.

5. ქსელისა და ელექტროენერგიის სტაბილურობის საკითხები

ზოგჯერ ინტერნეტი შეიძლება შენელდეს ან ვებსაიტი შეიძლება მთლიანად გათიშული იყოს, რაც ართულებს ჩვენი ბიზნესის ნორმალურად განხორციელებას, რაც იწვევს ამდენი ზარალის მიზეზს.

რა რჩევა შემიძლია მივცე მომავალ მეწარმეებს?

1. გააკეთე კვლევა

არ აირჩიოთ ბიზნეს იდეა მხოლოდ იმიტომ, რომ ვინმე წარმატებულია. ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი კვლევის ჩატარება, რათა თავიდან აიცილოთ ფულის დაკარგვა არასწორი ინვესტიციით.

კვლევა დაგეხმარებათ მიიღოთ სასარგებლო ინფორმაცია თქვენს გარშემო არსებულ ბიზნესებზე და რამდენად მომგებიანია ისინი.

2. გეგმა პირველი

ყველაფერი, რაც არ მოიცავს დაგეგმვის პროცესს, უმეტესად მარცხდება. ბიზნესთან დაკავშირებით, თქვენ უნდა დაგეგმოთ და იცოდეთ რა არის თქვენი შემდეგი ნაბიჯი, სანამ დაიწყებთ.

ამიტომ მნიშვნელოვანია ბიზნეს გეგმის შემუშავება ბიზნესის დაწყებამდე.

3. უბრალოდ დაიწყე და ისწავლე როგორც იზრდები

მეწარმეების უმეტესობა მარცხდება მანამ, სანამ დაიწყებენ მუშაობას გაჭიანურებისა და ზედმეტი ფიქრის გამო. რა თქმა უნდა, ეს საშინელებაა, მაგრამ ყველაზე ცუდი ის არის, რომ შიშმა მოგაქროლოს და ოცნება მოკვდეს.

სჯობს იცოდე, რომ წარუმატებელი ხარ, ვიდრე იცოდე, რომ არასდროს გიცდია. სცადეთ, ჩადეთ ყველაფერი, რაც გაქვთ და თუ ეს არ გამოდგება, წაიღეთ გაკვეთილები და გამოიყენეთ ისინი თქვენს შემდეგ სტრატეგიაში.

4. იცოდე მარკეტინგის ძალა

ბიზნესის წარმატების ერთ-ერთი მთავარი განმსაზღვრელი არის ის, თუ რამდენად კარგად ახდენთ თქვენი ბიზნესის რეალიზებას, განსაკუთრებით თუ ონლაინ ბიზნესს აწარმოებთ. თქვენ უნდა გესმოდეთ სწორი არხები და ამის გაკეთების სწორი გზა.

თქვენ შეიძლება გქონდეთ ხარისხიანი პროდუქცია, მაგრამ თუ მომხმარებლებმა არ იციან ამის შესახებ, თქვენ დარჩებით თქვენს პროდუქტებში.

5. მართვა ჭკვიანურად

ჩემი ისტორიიდან შეგიძლიათ გაიგოთ, რომ ერთ-ერთი ყველაზე დიდი გაკვეთილი, რაც მე ვისწავლე, არის მენეჯმენტის მნიშვნელობა და ის, თუ როგორ დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის განვითარებაში ან დაკარგვაში.

ერთი რამ, რაც უნდა იცოდეთ, როგორც მეწარმემ, არის ის, რომ თანამშრომელი ვერასოდეს მართავს თქვენს ბიზნესს ისე, როგორც თქვენ, როგორც მფლობელს.

6. იცოდე, როდის დადგება დრო, რომ თავი დაანებო

რამდენადაც გატაცებული ხართ რაიმეზე, ყოველთვის კარგია იცოდეთ როდის უნდა დატოვოთ თავი. თუ ბიზნესს მაქსიმუმს აძლევ და ის მაინც არ მუშაობს, მაშინ დროა წახვიდე და სხვა საქმე მოძებნო.

დაუბრუნდით სახატავ დაფას, შეაფასეთ საკუთარი თავი და ბიზნესი და გაიგეთ, რა დააშავეთ ან სად გჭირდებათ გაუმჯობესება.

7. ნუ გახდებით თქვენი ბიზნესის მონა

თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს, რატომ გადაწყვიტეთ ბიზნესის წამოწყება და არ წახვიდეთ სამუშაოდ. თუ ჩემსავით გსურს უფრო მეტად აკონტროლო შენი ცხოვრება, მაშინ გონივრულად აირჩიე ბიზნესი, რომლისკენაც მიდიხარ.

დარწმუნდით, რომ მიღწეულია მიზნები, რომლებიც გქონდათ მხედველობაში ბიზნესში გადასვლისას. ეს იმიტომ ხდება, რომ ბიზნესი შეიძლება იყოს მომთხოვნი და შეიძლება მოგაქციოთ მონა.

გამაგებინეთ რას ფიქრობთ ბიზნეს სამყაროში ჩემს გამოცდილებაზე და მითხარით რა გამოწვევები შეგხვდათ ან რისი გეშინიათ ყველაზე მეტად ბიზნესის წამოწყებისას. მაგრამ გახსოვდეთ, სჯობს მარცხი, ვიდრე ცდა.