როგორ დავიწყოთ უძრავი ქონების ბიზნესი კენიაში: 10 ნაბიჯის სახელმძღვანელო

ასე რომ, გსურთ დაიწყოთ უძრავი ქონების ბიზნესი კენიაში? დიდი! უძრავი ქონების ბაზარი ახლა ყვავის და უამრავი შესაძლებლობაა მათთვის, ვინც მზად არის დადოს მუშაობა.

მაგრამ სად იწყებ?

ბევრი რამ არის გასათვალისწინებელი უძრავი ქონების ბიზნესის დაწყებისას, ტრენინგიდან თქვენი კომპანიის დარეგისტრირებამდე და საჭირო ლიცენზიების მოპოვებამდე და დამთავრებული სწორი ქონების პოვნამდე ინვესტიციისთვის.

ამ სტატიაში ჩვენ გაგაცნობთ 10 ნაბიჯს, რომელიც უნდა გადადგათ კენიაში საკუთარი უძრავი ქონების ბიზნესის დასაწყებად.

ნაცნობობა

თუ თქვენ ფიქრობთ კენიაში უძრავი ქონების ბიზნესის წამოწყებაზე, არსებობს რამდენიმე რამ, რაც უნდა გააკეთოთ დასაწყებად. პირველ რიგში, თქვენ დაგჭირდებათ მიიღეთ უძრავი ქონების ბროკერის სერთიფიკატი მიწის და დაგეგმვის სამინისტროს მიერ შემოთავაზებული. ეს ლიცენზია საშუალებას მოგცემთ იყიდოთ, გაყიდოთ, მართოთ და იჯარით აიღოთ ქონება კენიაში.

შემდეგი, თქვენ დაგჭირდებათ იპოვნეთ გარკვეული დაფინანსება თქვენი ბიზნესისთვის. შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი პირადი დანაზოგი ან აიღოთ სესხი ბანკიდან. მას შემდეგ რაც გექნებათ საჭირო დაფინანსება, შეგიძლიათ დაიწყოთ ქონების ძებნა შესაძენად ან იჯარით.

მაგრამ ეს მხოლოდ თეორიულად მოკლე გზაა. არსებობს სხვა გზები და პროცესები, რომლებიც უნდა გაიაროთ, თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი ბიზნესის სწრაფი განვითარება.

ასევე მნიშვნელოვანია შეიმუშავეთ კარგი მარკეტინგული სტრატეგია. თქვენ უნდა იპოვოთ გზები თქვენი ბიზნესის პოტენციურ კლიენტებზე გასაყიდად. არსებობს მრავალი განსხვავებული მარკეტინგული არხი, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ, მათ შორის ონლაინ რეკლამა, ბეჭდური რეკლამა და სიტყვიერი მარკეტინგი.

ჩვენ განვიხილავთ ამ ყველაფერს, როდესაც გავაგრძელებთ ამ სახელმძღვანელოს, თუ როგორ დავიწყოთ უძრავი ქონების ბიზნესი ნულიდან.

სად უნდა მიმართოთ უძრავი ქონების ბროკერის სერთიფიკატს კენიაში

უკვე აღვნიშნე, რომ თქვენ დაგჭირდებათ უძრავი ქონების ბროკერის სერთიფიკატი, თუ კენიელებს სურთ თქვენი ბიზნესი სერიოზულად მიიღონ?

სანამ დაიწყებთ მუშაობას კენიაში უძრავი ქონების ბროკერად, თქვენ უნდა მიიღოთ სერთიფიკატი ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოსგან. ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭო არის მარეგულირებელი ორგანო კენიაში ქონების აგენტებისთვის და ის მუშაობს მიწების სამინისტროს ქვეშ.

სერთიფიკატის მისაღებად, საჭიროა შეავსოთ ეს ფორმა მოწოდებული საბჭოს მიერ და ამ სხვა დოკუმენტებთან ერთად გადაუგზავნეთ საბჭოს შესამოწმებლად.

• ბოლო პასპორტის ზომის ფოტო
• პირადობის მოწმობა/პასპორტი
• ავტობიოგრაფია
• საგანმანათლებლო სერთიფიკატები
• რეგისტრირებული და პრაქტიკოსი ქონების აგენტის სარეკომენდაციო წერილი, რომელიც გაწვრთნიდათ თქვენ, (ორიგინალი წერილი) იხილეთ ნიმუში წინა გვერდზე.
• კარგი ქცევის სერთიფიკატი
•  Kshs-ის გადახდა. 1,000/= განაცხადის საფასური

მას შემდეგ, რაც საბჭო შეაფასებს თქვენს განაცხადს და დაკმაყოფილდება, ისინი მოგიწვევენ გასაუბრებაზე

დარწმუნდით, რომ წადით ინტერვიუსთვის ქვემოთ ჩამოთვლილ ყველა ორიგინალურ დოკუმენტთან: –

• ორიგინალური აკადემიური სერთიფიკატები
• პირადობის მოწმობა ან პასპორტი
• კარგი ქცევის ორიგინალური სერთიფიკატი
• ორიგინალური სარეკომენდაციო წერილი რეგისტრირებული და პრაქტიკოსი ქონების აგენტისგან, რომელიც გაწვრთნიდათ თქვენ,

თუ გასაუბრებაში წარმატებას მიაღწევთ, მოგეთხოვებათ გადაიხადოთ სერტიფიკატის საფასური Ksh. 3,000.

სერთიფიკატის მიღების შემდეგ, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საკუთარი უძრავი ქონების ბიზნესი.

უძრავი ქონების კომპანიები, რომლებიც ამზადებენ აგენტებს კენიაში

თუ საკმარისად არ გავამახვილე ყურადღება, უძრავი ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭო არ მოგცემთ აგენტის სერთიფიკატს, დატოვებს გასაუბრებას, თუ არ გაივლით უძრავი ქონების ტრენინგს და მიიღებთ სარეკომენდაციო წერილს საიდანაც გაიარეთ ტრენინგი.

მაშ რა არის ამ ყველაფრის გამოსავალი? მიიღეთ ოფიციალური ტრენინგი უძრავი ქონების აგენტებისგან, რომლებიც რეგისტრირებულია ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოში.

კენიაში რამდენიმე უძრავი ქონების კომპანიაა, რომლებიც აგენტებს ტრენინგს სთავაზობენ.

ამ კომპანიებს ჩვეულებრივ აქვთ რამდენიმე მოთხოვნა, რომელიც უნდა დაკმაყოფილდეს ტრენინგის დაწყებამდე.

1). პირველი მოთხოვნაა, რომ აგენტს უნდა ჰქონდეს სუფთა კრიმინალური ჩანაწერი.

2). მეორე მოთხოვნა არის ის, რომ აგენტმა უნდა გაიაროს გამოცდა, რომელიც ამოწმებს მათ ცოდნას კენიის უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ სხვა მოთხოვნებთან ერთად.

შენიშვნა: - ეს მოთხოვნები განსხვავდება აგენტის მიხედვით. ასე რომ, უძრავი ქონების ტრენინგზე დარეგისტრირებამდე დარწმუნდით, რომ იკითხეთ რა მოგეთხოვებათ.

ამ მოთხოვნების დაკმაყოფილების შემდეგ, აგენტს შეუძლია დაიწყოს სასწავლო პროცესი.

ტრენინგის პროცესის დასრულებას, როგორც წესი, რამდენიმე კვირა სჭირდება და ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ მომსახურების გადახდა.

თუ თქვენი ტრენერი კმაყოფილია თქვენი მუშაობით, ის მოგცემთ სარეკომენდაციო წერილს, რომელიც უნდა წარუდგინოთ ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოს სერტიფიკატის მოთხოვნისას.

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე საუკეთესო უძრავი ქონების აგენტი, რომელსაც შეუძლია მოამზადოს და მოგაწოდოთ საჭირო სარეკომენდაციო წერილი, რომ გახდეთ აგენტი კენიაში.

იპოვეთ სრული სია ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოს ვებსაიტზე.

10 ნაბიჯის სახელმძღვანელო კენიაში უძრავი ქონების ბიზნესის დასაწყებად

რეგისტრაციის პროცესის გამო, ახლა მოდით გადავხედოთ კენიაში უძრავი ქონების ბიზნესის დაწყების რეალურ ნაბიჯებს ნულიდან.

1. გამოიკვლიეთ კენიის უძრავი ქონების ბაზარი.

ისევე, როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესის დაწყებისას, თქვენ უნდა ჩაატაროთ კვლევა კენიის უძრავი ქონების ბაზარზე, სანამ რაიმეს გააკეთებთ ან რაიმე ფულს დახარჯავთ ბიზნესის რეგისტრაციის პროცესში.

ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ ბაზრის მოთხოვნისა და მიწოდების მხარე, ისევე როგორც რა უნდა გააკეთოთ იმისთვის, რომ ფეხი კარებში შეხვიდეთ.

შეგიძლიათ დაიწყოთ კენიაში უძრავი ქონების უახლესი ამბების წაკითხვით, რაც მოგცემთ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ რა ხდება ინდუსტრიაში.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაესწროთ ინდუსტრიის ღონისძიებებს და შეხვდეთ სხვა პროფესიონალებს, რათა უკეთ გაიგოთ, თუ როგორ მუშაობს ბაზარი.

და თუ დრო გაქვთ ხელთ, გამოიყენეთ იგი სამუშაოდ/ან სხვა დამკვიდრებულ უძრავი ქონების კომპანიებთან, რათა გაიგოთ ერთი-ორი რამ ბაზრის შესახებ, სანამ საკუთარ გზას განახორციელებთ.

რაიმე მცირე გამოცდილების ქონა დაზოგავს თქვენს დროსა და სტარტაპის თავის ტკივილს, როდესაც ახლახან იწყებთ.

2. განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი.

მას შემდეგ რაც კარგად გესმით კენიის უძრავი ქონების ბაზრის შესახებ, მოგიწევთ თქვენი სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირება. ეს დაგეხმარებათ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის ფოკუსირებაში და უზრუნველყოთ, რომ მიაღწევთ სწორ ადამიანებს.

მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ქონების გაყიდვას უცხოელ ინვესტორებზე, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თქვენი მარკეტინგული მასალები ამ აუდიტორიაზეა გათვლილი. ალტერნატიულად, თუ თქვენ მიმართავთ პირველად სახლის მყიდველებს, მოგიწევთ ფოკუსირება სხვადასხვა გაყიდვის წერტილებზე.

3. მიიღეთ ლიცენზირება და რეგისტრაცია.

სანამ კენიაში უძრავი ქონების აგენტად ოპერირებას დაიწყებთ, თქვენ უნდა მიიღოთ საჭირო ლიცენზირება და რეგისტრაცია. ეს პროცესი შეიძლება იყოს ხანგრძლივი, ამიტომ მნიშვნელოვანია მისი დაწყება რაც შეიძლება ადრე.

როგორც წინა ქვეთემაში აღვნიშნეთ, თქვენ მოგიწევთ პირადად მიხვიდეთ ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოში, რათა მიმართოთ საჭირო სერთიფიკატს.

ასევე, არ დაგავიწყდეთ, რომ თქვენი ახალი უძრავი ქონების ბიზნესისთვის სერთიფიკატის მისაღებად ერთ-ერთი მოთხოვნაა, რომ გაიაროთ ტრენინგი არსებული და პრაქტიკოსი აგენტისგან.

ასევე წაიკითხეთ: - 10 საუკეთესო ბიზნესი კენიაში დასაწყებად.

ეს გვაბრუნებს ჩვენს პირველ წერტილამდე. იმუშავე სხვისთვის, თუ საჭიროა. იმიტომ, რომ სინამდვილეში, ამის შესახებ ორი გზა არ არსებობს. გარდა ამისა, თქვენ მიიღებთ გამოცდილებას, რომელიც მოგვიანებით შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ბიზნესის გასაუმჯობესებლად.

4. მოიფიქრეთ თქვენი ბიზნესის სახელი.

ახლა, როცა მზად ხართ მაღაზიის გასახსნელად, დროა მოიფიქროთ სახელი თქვენი ახალი ბიზნესისთვის. ეს ნაწილი შეიძლება იყოს სახიფათო, რადგან თქვენ გსურთ აირჩიოთ სახელი, რომელიც არა მხოლოდ უნიკალურია, არამედ ისეთი, რომელიც ადვილად დასამახსოვრებელი და ასოცირებული იქნება თქვენს ბრენდთან.

იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ სრულყოფილი სახელის მოპოვებაში, ჩვენ გვაქვს რამდენიმე რჩევა ქვემოთ:

ა). აირჩიეთ სახელი, რომელიც ეხმიანება იმას, რასაც აკეთებთ, როგორც აგენტი. მაგალითად, თუ თქვენ სპეციალიზირებული ხართ საკუთრების დამუშავებაში მთავარ ადგილებში, შეგიძლიათ ჩართოთ სიტყვა „პრაიმ“ თქვენი ბიზნესის სახელში.

ეს დაეხმარება ადამიანებს ადვილად ამოიცნონ რას აკეთებთ და რას მოელიან თქვენთან ბიზნესის კეთებისგან.

ბ). დარწმუნდით, რომ თქვენი არჩეული ბიზნესის სახელის დომენი ხელმისაწვდომია. თქვენ უნდა გქონდეთ ონლაინ ყოფნა, რათა პოტენციურმა კლიენტებმა ადვილად იპოვონ და დაგიკავშირდნენ.

ვებსაიტი ასევე გამოგადგებათ თქვენი განცხადებების პოპულარიზაციისას ან მარკეტინგული კამპანიების გაშვებისას.

ასე რომ, სანამ კონკრეტულ სახელს დაასრულებთ, გააკეთეთ სწრაფი შემოწმება მისი შესაბამისი დომენის ხელმისაწვდომობის შესახებ. ბოლო, რაც გსურთ, არის ის, რომ ვინმემ უკვე დაარეგისტრიროს ის, როდესაც საბოლოოდ მზად იქნებით თქვენი ვებსაიტის დასაყენებლად!

როდესაც თქვენ მზად იქნებით სახელით, დარწმუნდით, რომ დაარეგისტრირეთ იგი eCitizen-ზე, რათა ასევე დაიცვათ იგი სხვისგან, რომელიც იყენებს ადგილობრივად.

5. მიიღეთ შესაბამისი ლიცენზიები და ნებართვები.

ლეგალურად მუშაობისთვის, თქვენ უნდა მიიღოთ შესაბამისი ლიცენზიები და ნებართვები თქვენი ადგილობრივი ხელისუფლებისგან. მოთხოვნები განსხვავდება თქვენი მდებარეობიდან გამომდინარე, მაგრამ ზოგიერთი ყველაზე გავრცელებული მოიცავს ბიზნესის ლიცენზიას და გარე რეკლამის ნებართვას.

დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ თქვენი ადგილობრივი ხელისუფლების ოფისებთან თქვენი რეგიონის სპეციფიკური მოთხოვნებისთვის.

გახსოვდეთ, ბიზნესის ლიცენზია განსხვავდება უძრავი ქონების სერთიფიკატისგან, რომელიც გაცემულია უძრავი ქონების აგენტების სარეგისტრაციო საბჭოს, კენიაში.

6. მოაწყეთ თქვენი საოფისე ფართი.

ახლა დროა მოაწყოთ თქვენი ახალი საოფისე ფართი! ეს არის სადაც თქვენ შეხვდებით კლიენტებს, უმასპინძლებთ ღია სახლებს და იმუშავებთ პრეზენტაციების ჩამონათვალზე, ამიტომ მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ ის ფუნქციონალური და მიმზიდველია.

აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა კენიაში თქვენი უძრავი ქონების ბიზნესისთვის ახალი საოფისე სივრცის შექმნის შესახებ:

ა). აირჩიეთ ადგილი, რომელიც ადვილად ხელმისაწვდომი იქნება როგორც თქვენთვის, ასევე თქვენი კლიენტებისთვის. იდეალურია ცენტრალური მდებარეობა კარგი პარკინგით და საზოგადოებრივი ტრანსპორტით.

ბ). დარწმუნდით, რომ სივრცე საკმარისად დიდია თქვენი ყველა საჭიროების დასაკმაყოფილებლად. თქვენ დაგჭირდებათ ადგილი მერხისთვის, სკამები, კარადები და ნებისმიერი სხვა ავეჯი ან აღჭურვილობა, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ.

გ). შექმენით მისასალმებელი environment თბილი ფერებით, კომფორტული ავეჯით და უამრავი ბუნებრივი განათებით გაფორმებით. გსურთ, რომ თქვენს კლიენტებს თავი კომფორტულად იგრძნონ, როდესაც ისინი თქვენს ოფისს სტუმრობენ.

დ). ინვესტიცია ჩადეთ ტექნოლოგიაში, რომელიც გაგიადვილებთ და ეფექტურს გახდის თქვენს საქმეს. კარგი კომპიუტერი, პრინტერი და საიმედო ინტერნეტ კავშირი აუცილებელია.

ე). აუცილებლად გქონდეთ უამრავი სავიზიტო ბარათი, მარკეტინგული მასალები და სხვა მარაგი ხელთ, ასე რომ თქვენ ყოველთვის მზად იყოთ.

7. მოეწყვეთ და დაიცავით დოკუმენტები.

ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, როგორც უძრავი ქონების აგენტმა, არის ორგანიზებულობა.

ეს მოიცავს თქვენი ყველა განცხადების, კლიენტების, დანიშვნებისა და დოკუმენტაციის თვალყურის დევნებას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ რამდენიმე სხვადასხვა გზით:

ა). გამოიყენეთ ქაღალდზე დაფუძნებული სისტემა: ეს გულისხმობს ფიზიკური ფაილების სისტემის გამოყენებას ყველაფრის თვალყურის დევნებისთვის. ეს შეიძლება იყოს ნებისმიერი, მარტივი საქაღალდის სისტემიდან უფრო რთული ბაინდერებით ან აკორდეონის ფაილებით დამთავრებული. მთავარია იპოვოთ სისტემა, რომელიც მუშაობს თქვენთვის და მიჰყევით მას.

ბ). გადადით ციფრულზე: დღევანდელი ტექნოლოგიით, არსებობს მრავალი განსხვავებული პროგრამული პროგრამა, რომელიც დაგეხმარებათ იყოთ ორგანიზებული უძრავი ქონების ბიზნესში.

არსებობს კლიენტებთან ურთიერთობის მენეჯმენტის (CRM) პროგრამები, რომლებიც შექმნილია სპეციალურად უძრავი ქონების აგენტებისთვის, ასევე ზოგადი ამოცანების მართვის პროგრამები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერი ტიპის ბიზნესისთვის.

იპოვეთ ის, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიუჯეტს და არის მარტივი და მოსახერხებელი გამოსაყენებლად.

8). თქვენი ბიზნესის გაყიდვა

თუ თქვენი უძრავი ქონების ბიზნესი ოდესმე წარმატებული იქნება, მაშინ მოგიწევთ მისი რეკლამა.

ერთ-ერთი პოპულარული სარეკლამო მეთოდი, რომელიც ამჟამად კენიაში ტენდენციურია, არის სოციალური მედიის გავლენის გამოყენება ტრადიციულ მარკეტინგთან და ციფრულ მარკეტინგთან ერთად კლიენტების კონვერტაციისთვის.

9). დაგეგმეთ უფასო ყურება

იმის გამო, რომ ეს არის ახალი ბიზნესი და დიდი შანსია, რომ დაწყებისთანავე არ გქონდეთ მზა მყიდველების კარგი ქსელი, უაზროა თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევის ფოკუსირება და ყველა პოტენციურ მყიდველს თქვენი თვისებების ჩვენება.

რაც უფრო მეტი მაყურებელი გაქვთ, მით მეტია თქვენი ქონება მყიდველების წინაშე, მით უფრო იზრდება თქვენი ქსელი და უფრო მეტი შანსი გაქვთ გაყიდოთ თქვენი პირველი ქონება.

10). გაყიდეთ თქვენი პირველი ქონება და დააჭირეთ გამეორებას

ვინაიდან თქვენი ბიზნესი ახლა ფუნქციონირებს, მზად იყავით ყველაფრისთვის. თქვენ შეიძლება მალე მიიღოთ მყიდველი კლიენტი. როდესაც თქვენი ვარსკვლავები ერთმანეთს ემთხვევა, გაყიდეთ თქვენი პირველი ქონება და გააკეთეთ კარგი სამუშაო მასში ყოფნის დროს, რადგან კენიაში ქონების მყიდველების უმეტესობა განმეორებით კლიენტებად იქცევა.

თუ ისინი კმაყოფილნი არიან იმით, თუ როგორ ასრულებთ ტრანზაქციას და გადაცემის პროცესს, მათ შეიძლება უფრო ადრე იყიდონ თქვენგან სხვა ქონება. ან, მათ შეუძლიათ მოგმართონ სხვა ვინმე. მზა მყიდველი.

დასკვნა.

მიუხედავად იმისა, რომ წარმატებული უძრავი ქონების სააგენტოს დაწყების პროცესი თეორიულად შეიძლება მარტივი ჩანდეს, ის მოითხოვს წინასწარ ინვესტიციას, როგორც დროს, ასევე ფულს.

სანამ ფუჭად დახარჯავთ ფულს ოფისის შექმნასა და უძრავი ქონების ყიდვაში იმ ადგილებში, რომლებსაც შესაძლოა არასოდეს გაყიდოთ, დაისვენეთ და ისწავლეთ სხვა აგენტებისგან, რომლებიც უკვე ასრულებენ ბიზნესს.

გაქვთ რაიმე შეკითხვა კენიაში უძრავი ქონების ბიზნესის დაწყებასთან დაკავშირებით? დატოვეთ კომენტარი ქვემოთ და მე დაუყოვნებლივ გიპასუხებთ.

წარმატებებს გისურვებთ თქვენი ახალი ბიზნესის დაწყებაში.