Ақшасыз бутик бизнесін бастамаудың 7 себебі

Жас және өзін-өзі басқаратын жас бала болғандықтан, мен әрқашан тез ақша табудың жаңа жолдарын ойладым. Көп ойланып, мен бутик ашуды шештім. Сонымен қатар, бұл жылдам ақша алудың кепілді жолы болды, солай емес пе?

Мен көптеген кедергілер көптеген жаңа кәсіпкерлерге (өзім сияқты) осы салада жұмыс істеуді қиындатқанын білмедім. Бар күш-жігерімді жұмсағаныма қарамастан, мен мені қоршап тұрған еңсерілмейтін кедергілерді жеңе алмадым және сайып келгенде, сапардан бас тартуға тура келді.

Қиындықтардың көптігіне байланысты мен қазіргі және болашақ бутик иелері үшін осы мәселелерден хабардар болу және оларды жеңу стратегияларын әзірлеу қаншалықты маңызды екенін түсінемін.

Бүгінгі постта мен осы қиындықтардың кейбірін талқылаймын және сізге бутик бизнесін басқарудың кейбір ақылға қонымды жолдарын көрсетемін.

1. Бутикті басқарудағы қиындықтар

а). Жоғары бәсекелестік

Бутикті басқаруға қатысты үлкен сәтсіздік - бөлшек сауда саласындағы жоғары бәсекелестік.

Айта кетейік, әр апта сайын жаңа сән үрдістері пайда болады және дизайнерлер ең қысқа мерзімде келесі ең жақсы киімдерді жасау үшін қысымның артуы. Ал олар жасаған кезде, алдыңғы акция сатылымын біртіндеп тоқтатады.

Жаңа дамып келе жатқан трендтердің бәсекелестігі бұрын сәнді киімнің құнын жоғалтады.

Бұдан басқа, сала өте бәсекеге қабілетті, жаңа бутик дүкені күн сайын ашылады және күн сайын ашылатын жаңа онлайн киім дүкені.

Қатаң бәсекелестік тобырдан ерекшелену тұтынушыларға ерекше қызмет көрсетуді, бірегей бренд сәйкестігін және өте креативті және ақылды маркетингті қажет ететінін білдіреді.

Осы үшеуін біріктіріп көріңіз, сонда сіз бизнесте ұзағырақ болуыңыз мүмкін.

б). Шектеулі мақсатты нарық

Барлығымыз білетіндей, бутик әдетте тауашалық нарыққа қызмет етеді. Және бұл артықшылық та, қиындық та болуы мүмкін.

Менің тәжірибемде тауашалық маркетинг мақсатты нарықты шектейді, бутиктің мақсатты нарығын кеңейтуді қиындатады, бұл үлкен жетістік немесе апат болуы мүмкін.

Тұтынушылардың белгілі бір тобына мақсат қою адал тұтынушылар базасын құруы мүмкін, сонымен қатар ол сіздің бизнесіңізде болуы мүмкін әлеуетті тұтынушылар пулын шектейді.

Бутик кеңірек аудиторияға қызмет ететін ірі бөлшек саудагерлерге ұқсамайтындықтан, бұл мәселе ұлғаяды, өйткені бутик бизнесті қолдау үшін тұтынушылардың жеткілікті санын тартуға тырысуы мүмкін.

Менің кеңесім?

Бутик иелері өз бизнесін қолдау үшін тауашада жеткілікті сұраныс пен сатып алу қабілеті бар екеніне көз жеткізу үшін нарықтық зерттеулер жүргізуі керек.

в). Маусымдық сұраныс

Маусымдық тенденциялар мен тұтынушылардың қалауы - бұл атақты адамдар мен сән белгішелері жиі әсер етеді - сән индустриясына айтарлықтай әсер етеді.

Кейбір маусымдарда, әсіресе мерекелерде және сән апталарында бутик иелері өнімге сұраныстың артқанын байқады.

Басқа маусымдарда олар бірдей өнімдерге төмен сұранысқа тап болуы мүмкін.

Бұл бутик иелері мақсатты нарықтың өзгеретін қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін бизнес стратегияларын үнемі түзетуі керек дегенді білдіреді.

Жыл бойына әртүрлі қажеттіліктерді қанағаттандыру үшін ең жоғары маусымда акцияларды ұсыну немесе кейбір өнімдерді әртараптандыру осы ауытқуларды шеше алады және тұтынушылардың қанағаттануын арттырады.

2. Қаржылық тәуекелдер

i) Жоғары бастапқы инвестиция

Егер сіз білмесеңіз, бутик ашу үшін өте жоғары бастапқы инвестиция қажет.

Егер сізде бір реттік кіріс болса, сізге инвестиция салу керек болса және тәуекелге төзімді болсаңыз, өз күшіңізді сынап көріңіз. Сіз табысты болуыңыз мүмкін.

Әйтпесе, мұндай кәсіпті бастау үшін қарызға ақша алуға кеңес бермес едім.

Сіз барлық ақшаңызды жоғалтып алуыңыз мүмкін.

Бірақ бутик бизнесін бастау үшін ең қымбатқа түсетін нәрсе не?

Түгендеу, орналасу, маркетинг, персоналмен қамтамасыз ету және интерьер дизайны сияқты шығындар әдеттегі кінәлілер болып табылады.

Интернетті бастау немесе серіктестік құру бастапқы шығындарды төмендетуі мүмкін, бірақ менің ойымша, бұл әлі де қауіпті, өйткені бизнес басталғанға дейін оның қаншалықты жақсы жұмыс істейтінін ешкім білмейді.

ii). Құбылмалы кіріс

Айнымалы кіріс - бутик индустриясы ұсынатын тағы бір жалпы қаржылық тәуекел.

Мұның көптеген себептері бар, соның ішінде белгілі бір өнімдерге маусымдық сұраныс, әлеуметтік желілердегі жаңа ықпал етушілердің әсерінен тұтынушылық үрдістердің өзгеруі, тіпті елдің экономикалық жағдайлары.

Егер сіздің бутик дүкеніңізде бұл мәселе туындаса, тұтынушылардың көпшілігінің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өнімдеріңізді әртараптандырыңыз, адалдық бағдарламаларын іске асырыңыз және қолдау көрсететін тұтынушылармен күшті онлайн база жасаңыз.

Бұл тұрақты табыс ағынын жасауға көмектесуі мүмкін, бірақ ол сізге ақшаны да қажет етеді.

Менің екі центімде, егер сіз жоғалтып жатсаңыз, бутик кірісінің ауытқуын басқарудың бірегей стратегиясын жасаңыз.

3. Тауарлы-материалдық қорларды басқару мәселелері

а). Трендтің құбылмалылығы 

Google пікірінше, «құбылмалы» болу - бұл тез және күтпеген, әсіресе ең нашар өзгерістерге бейім болу.

Үнемі өзгеретін сән трендтері мен тұтынушылардың қалауларының айқын қаупіне байланысты трендтің құбылмалылығы бутик индустриясына үлкен қауіп төндіреді.

Құбылмалылықты басқару үшін бутик иелері тенденцияларды қадағалап отыруы, тұтынушылардың не қалайтынын білуі, мақсатты нарықтың қалауын түсінуі және түгендеу мен дизайнда икемді болуы керек.

Бірегей, мәңгілік бренд идентификациясын жасау оған өзгеретін трендтерге қарсы тұруға көмектеседі.

б). Артық қор жинау және кем шығару 

Бұл бутик индустриясында инвентарлық қорларды басқарудың өте жиі кездесетін қиындықтары.

Өйткені артық қор жинау сізде жоқ капитал мен кеңістікті пайдаланады, ал аз жинақтау тұтынушы қалаған нәрсеге ие болмай, сату мүмкіндіктерін ысырап етеді.

Менің тәжірибемде, малдың артық және аз болуы да сіздің бизнесіңізді түсіруі мүмкін.

Мұны азайту үшін түгендеуді басқару бағдарламалық құралын енгізіп көріңіз, сату деректерін талдаңыз, жеткізушілермен жақсы қарым-қатынас орнатыңыз және сұранысты болжаңыз.

в). Тауарлық-материалдық қорлардың ескіруі 

Google-ге қайта оралсақ, «ескіру» сөзі ескіру және енді пайдаланылмайтын болу процесін білдіреді.

Әр маусымда қанша сән трендтері ескіреді?

Біреуден көп санауға болады, солай ма?

Осы себепті тауарлық-материалдық қорлардың ескіруі бүкіл әлем бойынша бутик иелеріне ортақ мәселе болып табылады.

Бірақ бұл неліктен орын алады және қорлардың ескіруін қалай азайтуға болады?

Бұл өзгеретін трендтерге немесе маусымдылыққа байланысты болады. Бұл тұтынушылардың белгілі бір элементтерді ескірген және ескірген деп қарауына мәжбүр етеді.

Егер сіздің бутик дүкеніңіз түгендеу ескіруіне тап болса, дүкеніңіздегі кейбір заттар мәңгілікке сатылмай қалуы мүмкін.

Дүкеніңізде мұндай жағдай болмайтынына қалай көз жеткізесіз?

• Олардың инвентаризациясын үнемі бағалаңыз
• Маусымда жоқ, баяу қозғалатын элементтерге арналған акцияларды ұсыныңыз
• Кейбір ескірген киімдерге жеңілдіктер ұсыныңыз және нақты төмендету стратегиясын жүзеге асырыңыз
• Ескірген қорлардың кейбір әсерін азайту үшін өнім ұсыныстарын әртараптандыруды қарастырыңыз.

4. Маркетинг және брендинг мәселелері

• Бірегей бренд сәйкестігін құру 

Әрбір брендтің өзіндік ерекшелігі бар және брендтердің көпшілігі бүгінгі қоғамда жақсы қабылданады. Дегенмен, бизнес иесінің негізгі ниетін білдіретін бірегей брендті ойлап табу өте қиын болуы мүмкін.

Неліктен? Өйткені күшті және бірегей бренд сәйкестігін жасау уақытты қажет етеді. Және ақша.

Күшті брендті ойлап табу үшін сіз өзіңіздің мақсатты аудиторияңызды білуіңіз керек, бренд пен оның құндылықтарын анықтап, тамаша тұтынушыларға қызмет көрсету және маркетингтік күш-жігеріңіз арқылы ерекше тұлғаны көрсетуіңіз керек.

Сіздің бутикіңізді ерекшелендіретін нәрсені баса білу үшін көп еңбек қажет.

Жаңадан бастағандар үшін сіз өз тарихыңызды ортаға салып, тұрақты тәжірибені, шеберлікті немесе тауашаны сақтауға тырыса аласыз.

Табысты бренд сонымен қатар бутиктен бастап әлеуметтік медиа және брендингке дейінгі барлық байланыс нүктелеріндегі үйлесімділікке сүйенеді, бұл бутиктің бірегей тұлғасын көпшілікке нығайтуға көмектеседі.

Егер көп уақыт пен берілгендік болмаса, бұл жоспар оңай сәтсіздікке ұшырауы мүмкін.

• Клиенттерді тарту және сақтау 

Сіздің бизнесіңіздің алғашқы алты айында тұтынушыларды тарту және ұстап тұру өте қиын болуы мүмкін. Осылайша, мен қиын жолмен үйрендім.

Егер сіз шыдамдылық танытпасаңыз және күш-жігеріңізді жұмсамасаңыз, оңай бас тартуыңыз немесе бір нәрсеге ауысуыңыз мүмкін.

Бутик индустриясында мұны болдырмаудың жалғыз сенімді жолы - тез ақша табу.

Ал сіз мұны қалай жасайсыз деп сұрайсыз?

Сен істей аласың тез ақша табу клиенттерді тез тарту және берік қарым-қатынас орнату арқылы бутик бизнесінде.

Әдеттегідей, сіз өз бизнесіңізді әлеуметтік медиа платформаларында сатуыңыз және SERP-де жарнамалауыңыз керек.

Егер сізде бюджет болса, белгілі бір бутикте тұтынушыларды тарту және ұстап тұру үшін іс-шараларды немесе семинарларды өткізуді қарастырыңыз.

• Интернеттегі сатушылармен бәсекелесіңіз 

Әлеуметтік медиа әлемді жаулап алуда, сондықтан кез келген адам физикалық бутикке ұзақ серуендеуге уақыт пен күш-жігерін жұмсайды?

Бұл менің физикалық бутигімді бастау идеясынан бас тартуымның бір себебі.

Дегенмен, егер сіз осы салада табанды болсаңыз, сізде физикалық және интернет-дүкен болуы керек.

Бұл клиенттерді онлайн және офлайн режимінде алуға көмектеседі.

5. Операциялық қиындықтар

• Кадрлар мен оқыту 

Бұл бутик дүкендерінің иелері мезгіл-мезгіл кездесетін тағы бір үлкен қиындық.

Егер сіздің бизнесіңіз жақсы жүрмей жатса және сізде кадрлар мен кадрларды таңдауға арналған бюджетіңіз болмаса, сізге қасірет.

Сіз кәсіпкер, есепші, қабылдаушы, менеджер, сатушы және басқалары боласыз. Барлығы біреуінде.

• Дүкенге техникалық қызмет көрсету және күтіп ұстау

Дүкенге техникалық қызмет көрсету бутикте тартымды және біршама жылы шырайлы орта жасау үшін өте маңыздыironтұтынушыларға арналған.

Егер сізде физикалық дүкен болса, оны үнемі тазалап, дер кезінде жөндеу жұмыстарын жүргізіп, ағымдағы үрдістерді көрсету үшін дисплейлерді жаңарту қажет болады.

Сондай-ақ жоспарлы тексерулер жоспарлануы керек, техникалық қызмет көрсетуді бақылау парағын сақтау және сақтау керек және күтпеген жөндеулер үшін төтенше жағдайлар жоспары болуы керек.

Егер бизнес ақша таппаса, мұның бәрін жасау қиын болуы мүмкін.

• Жеткізушілер мен жеткізушілерді басқару 

Бутик иелері сенімді сатушылармен берік қарым-қатынас орнатуы керек.

Осы бизнесті басқарған жылдар ішінде мен жеткізуші менеджменті тек анық қарым-қатынасты сақтау ғана емес екенін білдім; бұл сондай-ақ қолайлы шарттарды пайдалану және белгілі бір негізгі жабдықтау үшін әрқашан сақтық көшірме опцияларының болуы туралы.

Қордың жоқтығынан бизнесіңізді жабуды қаламасаңыз, тапсырыс беру процестерін жеңілдететін және жеткізілім деңгейін бақылауға көмектесетін түгендеуді басқару жүйелерін енгізіңіз.

Бұл сондай-ақ жеткізушілерді олардың өнімдерінің сапасына, бағасына және сенімділігіне қарай бағаласаңыз көмектеседі.

6. Бутиктерге әсер ететін сыртқы факторлар

• Экономикалық құлдыраулар

Бутик-дүкен иелерінің көпшілігі үшін қиындық деп саналмаса да, экономикалық құлдырау тұтынушылардың белгілі бір тауарларға жұмсайтын шығындарын азайтады, кейін олар қымбатырақ немесе «байлар үшін» болып саналады.

Стресстік және қиын уақыттарды шарлау үшін дүкен иелері әрқашан қол жетімді опциялардың көп болуын қамтамасыз ете отырып, олардың ассортиментін әртараптандыруды қарастыруы керек.

Сондай-ақ, олар клиенттердің адалдық бағдарламаларына назар аудара отырып және өте күшті онлайн қатысуын сақтай отырып, жеңілдіктер немесе акциялар ұсынуы керек.

Бұған қоса, шығындарды бақылау және нарықтық өзгерістерге икемділікпен жауап беру бутик бизнесіне экономикалық құлдыраулардың әсерін азайтуға көмектеседі.

Егер дұрыс бақыланбайтын болса, бутиктер иелерін қаржылай шығынға ұшыратып, олардың өмірінде үлкен экономикалық дағдарысқа әкелуі мүмкін.

• Трендтердің өзгеруі

Сән трендтерінің өзгеруі өте тұрақты, өйткені бізде әр апта сайын дерлік сән көрсетілімдері болады, дизайнерлер өздерінің ең жаңа өнер туындыларын ашуды сұрайды.

Егер сіз бұны оқитын бутик дүкенінің иесі болсаңыз, мен сізді әлеуметтік медиа, сән оқиғалары және салалық басылымдар арқылы пайда болған трендтерді мұқият бақылауға шақырамын.

Сонымен қатар, классикалық бөлшектер мен сәнді заттардың қоспасын ұсыныңыз

• Клиенттердің мінез-құлқындағы өзгерістер 

Клиенттердің мінез-құлқындағы өзгерістерді түсіну бутикте табысқа жету жолындағы өте маңызды қадам болып табылады.

Егер мен сәтсіздікке ұшыраған нәрсе болса, бұл деректерді талдау, сауалнамалар жүргізу және тұтынушылармен белсенді араласу болды.

Бұл онлайн-дүкенге ауысу, жекелендірілген тәжірибеге сұраныс немесе тұрақты өнімдерге көбірек бағытталған нәрсе болсын, өзгеретін мінез-құлыққа жауап беру және тұтынушылардың қанағаттанушылығы мен адалдығын арттыру үшін стратегияңызды жылдам бейімдеуіңіз керек.

7. Бутик бизнесінің ықтимал кері әсері

• Жинақталған қарыздар

Бизнес бастау үшін аздап несие алу ешқашан жаман идея емес, солай емес пе? Бірақ егер сіз сенімсіз нәрсені бастағыңыз келсе, бұл мүмкін.

Жинақталған қарыз инвентарлық шығындар, кеңейту әрекеттері және жалдау сияқты көптеген әртүрлі себептерге байланысты болуы мүмкін.

Қарызды басқару және азайту үшін жеткізушілермен шарттарды келіссөздер жүргізіп, жаңа үнемді маркетинг стратегияларын зерттеп, баға мен төлем шарттарын оңтайландыру арқылы ақша ағынын жақсартыңыз дер едім.

Егер бұл көмектессе, кәсіби мамандардан кеңес алыңыз.

• Тауарлы-материалдық қорларды жою қиындықтары 

Тауарлы-материалдық қорларды жою стрессті тудыруы мүмкін, әсіресе маусымдық немесе баяу қозғалатын заттармен жұмыс істегенде.

Мұндай жағдайларды тиімді басқару үшін сіз клирингтік сатылымдарды ұйымдастыруды, пакеттік мәмілелерді ұсынуды және бірлескен жарнамаларға қатысу үшін басқа кәсіпорындармен серіктестікті қарастыруыңыз керек.

Артық тауарлық-материалдық қорларды салықты есептен шығару үшін беру де мәселені шешуге көмектеседі.

ҚОРЫТЫНДЫ

Бутикке ие болу көзге тартымды көрінуі мүмкін және оны тез ақша табатын бизнес-идея деп оңай болжауға болатынына қарамастан, дұрыс жолға түсу үшін қиындықтарды білу маңызды.