7 priežastys, kodėl nenorėčiau įkurti Mpesa agentų parduotuvės

Nors „Mpesa“ sukėlė revoliuciją finansinėse operacijose Kenijoje ir daugelį žmonių pavertė milijonieriais, 2024 m. aš nekurčiau Mpesa verslo ir net nepatarčiau jo pradėti.

Kodėl klausi?

Tarkime, kad mano priežastys yra labiau linkusios į technologinę pažangą ir naujoves Mpesa pinigų pervedimo ir mokėjimų srityje nei į grėsmes saugumui ir sukčiavimą, su kuriais vis dar susiduria Mpesa agentai.

Tačiau, išskyrus tuos iššūkius, kodėl man 2024 m. neįkūrus „Mpesa“ agentų parduotuvės ir kodėl to nepadarius jūs?

Štai septynios priežastys, kodėl 2024 m. nesteigčiau „Mpesa“ agentų parduotuvės.

1. Mpesa parduotuvės turgus užtvindytas.

Mpesa verslas yra užtvindytas daugybe Mpesa agentų parduotuvių nedideliuose plotuose.

Beveik 100 metrų atstumu rasite tris Mpesa agentų parduotuves, todėl klientų bazė bus padalinta, kuri beveik visada turi įtakos verslui.

„Mpesa“ agentų parduotuvių perteklius daro verslą labai konkurencingą, o verslo savininkams sunku padidinti pelną.

2. Saugumo grėsmės

Mpesa parduotuvės Kenijoje susiduria su daugybe grėsmių saugumui.

Kadangi pinigai turi būti laikomi Mpesa parduotuvėje, visada yra apiplėšimo rizika.

Kitos grėsmės saugumui apima sukčiavimą ir kibernetines atakas, dėl kurių šios įmonės gali greitai prarasti savo veiklą.

Šios grėsmės saugumui kelia rimtą pavojų agentams ir jų turtui, todėl tai yra vienas rizikingiausių įmonių Kenijoje 2024 m.

3. Pelno dalis

„Safaricom“ nustato kiekvieno agento uždirbtus komisinius

Žinoma, įvertinus parduotuvės sandorius ir procentinę dalį, dėl kurios susitarta dėl agento lygių,

Dabar, nors anksčiau tai buvo rimti pinigai, „Safaricom“ pelno dalis nebegali jus praturtinti. Ypač jei norite įkurti Kibandos parduotuvę ir neturite daug ką investuoti.

Tas pats teiginys negalioja super agentams arba agentams, turintiems gerą judėjimą prekybos centruose ar kitose judriose vietose.

4. Ribotas augimo potencialas

Mpesa agentų parduotuvės neturi augimo potencialo.

Uždirbtas fiksuotas pelnas ir augimo galimybių stoka daro Mpesą sustingusiu verslu.

5. Technologinė pažanga

Didėjanti mobiliųjų pinigų mokėjimo galimybių tendencija beveik visuose sektoriuose gali sumažinti grynųjų pinigų išėmimo poreikį Kenijoje.

Laikui bėgant, Kenijos vartotojai naudojasi mobiliaisiais pinigų mokėjimais, o tai gali sumažinti srautą į Mpesa agentus.

Dabar tai gali būti naudinga „Mpesa“ verslui, tačiau tai yra „Mpesa“ agentų parduotuvių mažos mirties ženklas. Kad nepadidintų komisinių už indėlius.

Manau, kad perkėlimas neturės tiek daug įtakos, nes vartotojai taip pat gali perkelti grynuosius pinigus iš banko tiesiogiai Mpesa.

6. Ekonominė nelaimė

Mpesa agentų parduotuvės uždirba pelną priklausomai nuo vartotojų išlaidų ir stabilumo.

Kenija, būdama viena iš infliacijos nukentėjusių šalių, sveikas protas, kad Wanjiku neturi pinigų išleisti, įnešti ar atsiimti.

Tai 2024 metais gali turėti įtakos pelningumui.

7. Veiklos sąnaudos

Eksploatuojant Mpesa agentų parduotuvę, reikia patirti tam tikrų veiklos išlaidų.

Pavyzdžiui, agentai turi mokėti nuomą, mokėti darbuotojams ir mokėti už komunalines paslaugas.

Veiklos išlaidos kartais viršija pajamas, todėl dauguma mažų Mpesa įmonių patiria nuostolių. Dažniausiai vietovėse, kuriose sandorių skaičius yra mažas.

Išvada

---

Apibendrinant galima pasakyti, kad „Mpesa“ agentų parduotuvės įkūrimas iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti kaip pelninga įmonė, nes ji plačiai naudojama ir atlieka svarbų vaidmenį kasdieniuose Kenijos sandoriuose.

Tačiau sprendžiant verslo iššūkius akivaizdu, kad blizgučiai gali būti ne auksiniai. Ypač agentūrinių parduotuvių kontekste.

Apibendrinant galima pasakyti, kad rinkos prisotinimas kelia didelę kliūtį naujiems rinkos dalyviams. Saugumo grėsmės yra dar viena rizika, kurią gali būti nelengva valdyti. Nepamirštant, pelno pasidalijimo modelis nėra teisingas, palyginti su veiklos išlaidomis ir ekonominiu neapibrėžtumu, kuris gali suvalgyti maržas.