7 priežastys, kodėl neverta pradėti butiko verslo be pinigų

Būdamas jaunas ir savarankiškas jaunas vaikinas, visada galvojau apie naujus būdus greitai užsidirbti pinigų. Po ilgų vidinių svarstymų nusprendžiau įkurti butiką. Be to, tai buvo garantuotas būdas greitai užsidirbti pinigų, ar ne?

Vis dėlto neįsivaizdavau, kad dėl kelių kliūčių daugeliui naujų verslininkų (kaip ir aš) buvo sunku patekti į šią pramonės šaką. Nepaisant visų pastangų, neįveikiau mane užklupusių kliūčių neįveikiau ir galiausiai turėjau atsisakyti kelionės.

Dėl daugybės iššūkių dabar suprantu, kaip labai svarbu dabartiniams ir būsimiems butikų savininkams žinoti apie šias problemas ir parengti strategijas, kaip jas įveikti.

Šiandienos įraše aptarsiu kai kuriuos iš šių iššūkių ir parodysiu keletą pagrįstų būdų, kaip galite manevruoti parduotuvių versle.

1. Iššūkiai valdant butiką

a). Didelė konkurencija

Didžiulis trūkumas, kai kalbama apie butiko valdymą, yra didelė konkurencija mažmeninės prekybos pramonėje.

Pažymėtina, kad kiekvieną savaitę atsiranda naujų mados tendencijų, o dizaineriai patiria vis didesnį spaudimą per trumpiausią laiką sukurti geriausius drabužius. Ir kai jie tai padaro, ankstesnės atsargos palaipsniui nustoja parduoti.

Dėl naujų besiformuojančių tendencijų konkurencijos anksčiau madingi drabužiai praranda vertę.

Be to, pramonė yra labai konkurencinga: kas antrą dieną atidaroma nauja parduotuvė, o kasdien atidaroma nauja internetinė drabužių parduotuvė.

Didelė konkurencija reiškia, kad norint išsiskirti iš minios, reikalingas išskirtinis klientų aptarnavimas, unikalus prekės ženklo identitetas ir labai kūrybinga bei sumani rinkodara.

Pabandykite sujungti šiuos tris dalykus ir galbūt dirbsite ilgiau.

b). Ribota tikslinė rinka

Kaip visi žinome, butikas paprastai tinka nišinei rinkai. Ir tai gali būti ir privalumas, ir iššūkis.

Mano patirtis rodo, kad nišinė rinkodara riboja tikslinę rinką, todėl sunku išplėsti butiko tikslinę rinką, o tai gali būti didžiulė sėkmė arba katastrofa.

Nors taikymasis į konkrečią klientų grupę gali sukurti lojalių klientų bazę, tai taip pat apriboja potencialių klientų grupę, kurią gali turėti jūsų įmonė.

Kadangi parduotuvė nėra panaši į didesnius mažmenininkus, kurie aptarnauja platesnę auditoriją, šis iššūkis bus dar didesnis, nes butikui gali būti sunku pritraukti pakankamai klientų, kad galėtų išlaikyti verslą.

Mano patarimas?

Parduotuvių savininkai turi atlikti rinkos tyrimus, kad įsitikintų, jog nišoje yra pakankamai paklausos ir perkamosios galios, kad galėtų paremti savo verslą.

c). Sezoninė paklausa

Sezoninės tendencijos ir vartotojų pageidavimai, kuriems dažniausiai įtakos turi įžymybės ir mados ikonos, daro didelę įtaką mados industrijai.

Kai kuriais sezonais, ypač per šventes ir mados savaites, butikų savininkai pastebėjo išaugusią produktų paklausą.

Kitais sezonais jie gali susidurti su mažesniais tų pačių produktų reikalavimais.

Tai reiškia, kad parduotuvių savininkai turi nuolat koreguoti savo verslo strategijas, kad atitiktų kintančius tikslinės rinkos poreikius.

Siūlydami akcijas sezono piko metu arba paįvairindami kai kuriuos produktus, kad jie atitiktų skirtingus poreikius ištisus metus, gali padėti išspręsti šiuos svyravimus ir padidinti klientų pasitenkinimą.

2. Finansinė rizika

i) Didelės pradinės investicijos

Jei nežinojote, norint įkurti butiką, reikia juokingai didelių pradinių investicijų.

Jei turite kokių nors disponuojamų pajamų, kurias turite investuoti, ir esate tolerantiškas rizikai, išbandykite savo jėgas. Galbūt jums pasiseks.

Kitu atveju nepatarčiau skolintis pinigų tokiam verslui pradėti.

Galite prarasti visus savo pinigus.

Tačiau kas daro boutique verslą vienu iš brangiausių pradėti?

Įprastos kaltės yra tokios išlaidos kaip inventorius, vieta, rinkodara, personalas ir interjero dizainas.

Pradedant internetu arba kuriant partnerystę galima sumažinti pradines išlaidas, tačiau manau, kad tai vis tiek rizikinga, nes niekas nežino, kaip gerai seksis verslas, kol jis nepradės.

ii). Svyruojančios pajamos

Kintamos pajamos yra dar viena įprasta finansinė rizika, kurią kelia parduotuvių pramonė.

Tam yra daug priežasčių, įskaitant sezoninę tam tikrų produktų paklausą, besikeičiančias vartotojų tendencijas dėl naujų influencerių įtakos socialinei žiniasklaidai ir net ekonomines šalies sąlygas.

Jei dėl to kyla problemų savo parduotuvėje, paįvairinkite savo produktus, kad jie atitiktų daugumos klientų poreikius, įgyvendinkite lojalumo programas ir sukurkite tvirtą internetinę bazę su klientais.

Tai gali padėti sukurti nuoseklesnį pajamų srautą, tačiau tai taip pat kainuos jums pinigų.

Iš mano dviejų centų sukurkite unikalią strategiją, kaip valdyti parduotuvių pajamų svyravimus, jei jau prarandate.

3. Atsargų valdymo problemos

a). Tendencijos nepastovumas 

„Google“ teigimu, būti „nepastoviam“ reiškia greitai ir nenuspėjamai keistis, ypač blogiausiu atveju.

Tendencijos nepastovumas kelia didelę grėsmę butikų pramonei dėl jau akivaizdžios nuolat kintančių mados tendencijų ir vartotojų pageidavimų grėsmės.

Kad būtų išvengta nepastovumo, parduotuvių savininkai turi neatsilikti nuo tendencijų, žinoti, ko nori vartotojai, suprasti tikslinės rinkos pageidavimus ir būti lankstūs prekių atsargų ir dizaino srityje.

Unikalaus, nesenstančio prekės ženklo identiteto sukūrimas taip pat gali padėti kintančioms tendencijoms.

b). Perteklius ir atsargų perteklius 

Tai labai dažni atsargų valdymo iššūkiai butikų pramonėje.

Taip yra todėl, kad perteklinis atsargų kiekis eikvoja kapitalą ir erdvę, kurios jūs neturite, o perteklinis atsargų kiekis eikvoja pardavimo galimybes, nes neturi to, ko nori klientas.

Mano patirtis rodo, kad perteklinis ir nepakankamas atsargų kiekis taip pat gali pakenkti jūsų verslui.

Norėdami tai sumažinti, pabandykite įdiegti atsargų valdymo programinę įrangą, analizuoti pardavimo duomenis, užmegzti gerus santykius su tiekėjais ir prognozuoti paklausą.

c). Inventoriaus pasenimas 

Grįžtant prie „Google“, žodis „pasenimas“ reiškia pasenimo ir nebenaudojamo procesą.

Kiek mados tendencijų kiekvieną sezoną pasensta?

Galima suskaičiuoti daugiau nei vienas, tiesa?

Štai kodėl atsargų pasenimas yra įprastas iššūkis parduotuvių savininkams visame pasaulyje.

Bet kodėl taip nutinka ir kaip galite sumažinti atsargų senėjimą?

Taip nutinka dėl besikeičiančių tendencijų ar sezoniškumo. Dėl to klientai tam tikrus elementus vertina kaip pasenusius ir senamadiškus.

Jei jūsų parduotuvė yra pasenusi, kai kurios jūsų parduotuvės prekės gali likti neparduotos amžinai.

Kaip užtikrinti, kad taip nenutiktų jūsų parduotuvėje?

• Reguliariai vertinkite jų inventorių
• Siūlykite akcijas lėčiau judančioms prekėms, kurioms nebetinka sezonas
• Siūlykite nuolaidas kai kuriems pasenusiems drabužiams ir įgyvendinkite aiškią kainų mažinimo strategiją
• Apsvarstykite galimybę įvairinti produktų pasiūlą, kad sumažintumėte pasenusių atsargų poveikį.

4. Rinkodaros ir prekės ženklo iššūkiai

• Unikalaus prekės ženklo identiteto kūrimas 

Kiekvienas prekės ženklas yra savaip unikalus, o dauguma prekių ženklų yra gerai priimti šiuolaikinėje visuomenėje. Tačiau sukurti unikalų prekės ženklą, išreiškiantį pagrindinį verslo savininko ketinimą, gali būti gana sudėtinga.

Kodėl? Nes sukurti tvirtą ir unikalų prekės ženklo identitetą užtrunka. Ir pinigų.

Norėdami sukurti stiprų prekės ženklą, turėsite pažinti savo tikslinę auditoriją, apibrėžti savo prekės ženklą ir jo vertybes bei pademonstruoti savitą asmenybę per savo puikų klientų aptarnavimą ir rinkodaros pastangas.

Norint pabrėžti, kas išskiria jūsų butiką, reikia sunkaus darbo.

Pirmiausia galite pateikti savo istoriją ir pabandyti išlaikyti tvarią praktiką, meistriškumą ar nišą.

Sėkmingas prekės ženklas taip pat priklauso nuo nuoseklumo visuose sąlyčio taškuose – nuo ​​pakavimo iki socialinės žiniasklaidos ir prekės ženklo kūrimo, o tai padeda sustiprinti unikalų jūsų parduotuvės identitetą visuomenei.

Jei neskiriate daug laiko ir atsidavimo, šis planas gali lengvai žlugti.

• Klientų pasiekimas ir išlaikymas 

Per pirmuosius šešis jūsų verslo mėnesius gali būti gana sunku pritraukti ir išlaikyti klientus. Taigi, aš išmokau sunkų kelią.

Jei nesate kantrus ir atsidavęs savo pastangoms, galite lengvai pasiduoti arba pereiti prie kažko.

Vienintelis tikras būdas to išvengti butikų pramonėje yra greitai užsidirbti pinigų.

Ir kaip tai padaryti, klausiate?

Jūs galite greitai užsidirbti pinigų butikų versle greitai pritraukiant klientus ir užmezgant tvirtus santykius.

Paprastai jūs taip pat turėtumėte parduoti savo verslą socialinės žiniasklaidos platformose ir reklamuotis SERP.

Jei turite biudžetą, taip pat apsvarstykite galimybę rengti renginius ar seminarus, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte klientus konkrečiame butike.

• Konkuruoti su internetiniais mažmenininkais 

Socialinė žiniasklaida užvaldo pasaulį, tad kodėl kas turėtų eikvoti savo laiką ir energiją ilgam pasivaikščiojimui į fizinį butiką?

Na, tai yra viena iš priežasčių, kodėl atsisakiau minties įkurti savo fizinį butiką.

Tačiau jei esate atkaklus šioje srityje, turėtumėte turėti tiek fizinę, tiek internetinę parduotuvę.

Tai padės pritraukti klientų tiek prisijungus, tiek neprisijungus.

5. Eksploataciniai sunkumai

• Personalas ir mokymai 

Tai dar vienas didelis iššūkis, su kuriuo retkarčiais susiduria parduotuvių savininkai.

Vargas jums, jei jūsų verslui nesiseka gerai ir jūs neturite biudžeto personalui ir įdarbinimui.

Būsite verslininkas, buhalteris, registratūros darbuotojas, vadybininkas, pardavėjas ir visa kita. Viskas viename.

• Parduotuvės priežiūra ir priežiūra

Parduotuvės priežiūra yra labai svarbi butike, kad būtų sukurta patraukli ir šiek tiek svetinga aplinkaironklientams.

Jei turite fizinę parduotuvę, turėsite ją reguliariai valyti, laiku taisyti daiktus ir atnaujinti ekranus, kad atspindėtų dabartines tendencijas.

Taip pat turėtų būti suplanuoti įprastiniai patikrinimai, turėtų būti sudarytas ir laikomasi techninės priežiūros kontrolinio sąrašo, taip pat turėtų būti parengtas nenumatytų atvejų planas netikėtiems remontams.

Atlikti visus šiuos dalykus gali būti sunku, jei verslas neuždirba pinigų.

• Tiekėjų ir pardavėjų valdymas 

Boutique savininkai turėtų užmegzti tvirtus ryšius su patikimais pardavėjais.

Per daugelį metų, kol valdžiau šį verslą, sužinojau, kad tiekėjų valdymas nėra vien tik aiškios komunikacijos palaikymas; tai taip pat yra palankių sąlygų naudojimas ir tam tikrų pagrindinių atsarginių atsarginių galimybių turėjimas.

Jei nenorite uždaryti savo verslo dėl atsargų trūkumo, įdiekite atsargų valdymo sistemas, kurios gali supaprastinti užsakymo procesus ir padėti sekti tiekimo lygį.

Tai taip pat padeda, jei vertinate pardavėjus pagal jų produktų kokybę, kainas ir patikimumą.

6. Išoriniai veiksniai, turintys įtakos parduotuvėms

• Ekonominiai nuosmukiai

Nors dauguma parduotuvių savininkų nelaikoma iššūkiu, ekonomikos nuosmukis sumažina klientų išlaidas tam tikroms prekėms, kurios vėliau laikomos brangesnėmis arba „turtingiesiems“.

Norėdami įveikti įtemptą ir sudėtingą laiką, parduotuvių savininkai turi apsvarstyti galimybę paįvairinti savo prekių asortimentą ir visada užtikrinti, kad būtų gausu įperkamų variantų.

Be to, jie turi siūlyti nuolaidas ar akcijas, daug dėmesio skirdami klientų lojalumo programoms ir išlaikant labai stiprų buvimą internete.

Be to, išlaidų valdymas ir judrus reaguoti į rinkos pokyčius gali padėti sušvelninti ekonominio nuosmukio poveikį butikų verslui.

Jei butikai nebus tinkamai kontroliuojami, savininkai gali nusekti finansiškai ir sukelti didelę ekonominę krizę jų gyvenime.

• Kintančios tendencijos

Kintančios mados tendencijos yra labai pastovios, nes beveik kiekvieną savaitę rengiame mados šou, kuriuose mados dizaineriai tiesiog prašo atskleisti savo naujausią meno kūrinį.

Jei esate parduotuvių savininkas ir skaitote tai, raginu jus atidžiai stebėti kylančias tendencijas per socialinę žiniasklaidą, mados renginius ir pramonės leidinius.

Be to, siūlome klasikinių ir madingų daiktų derinį

• Klientų elgesio pokyčiai 

Klientų elgesio pokyčių supratimas yra labai svarbus žingsnis siekiant sėkmės jūsų parduotuvėje.

Jei kas man nepasisekė, tai duomenų analizė, apklausų vykdymas ir aktyvus bendravimas su klientais.

Nesvarbu, ar tai būtų perėjimas prie internetinės prekybos, labiau suasmenintos patirties poreikis, ar kažkas labiau orientuota į tvarius produktus, turite greitai pritaikyti savo strategijas, kad atitiktų kintantį elgesį ir padidintumėte klientų pasitenkinimą bei lojalumą.

7. Galimi butiko verslo priešingi rezultatai

• Besikaupiančios skolos

Niekada nėra bloga idėja pasiskolinti šiek tiek pinigų verslo pradžiai, tiesa? Bet jei ketinate pradėti nepatikimą, galbūt taip.

Susikaupti skolos gali atsirasti dėl įvairių priežasčių, pvz., atsargų išlaidų, plėtros pastangų ir nuomos.

Norėdami valdyti ir sumažinti skolą, sakyčiau, kad derėkitės dėl sąlygų su tiekėjais, ištirkite naujas ekonomiškai efektyvias rinkodaros strategijas ir pagerinkite pinigų srautus optimizuodami kainodarą ir mokėjimo sąlygas.

Jei tai padeda, kreipkitės patarimo į specialistus.

• Atsargų likvidavimo iššūkiai 

Atsargų likvidavimas gali sukelti stresą, ypač kai susiduriama su sezoninėmis ar lėtai judančiomis prekėmis.

Norėdami veiksmingai valdyti tokias situacijas, turite apsvarstyti galimybę organizuoti išpardavimus, siūlyti paketų pasiūlymus ir bendradarbiauti su kitomis įmonėmis, kad galėtumėte dalyvauti bendrose reklamose.

Perteklinių atsargų dovanojimas mokesčių nurašymui taip pat padeda išspręsti problemą.

IŠVADA

Nors butiko turėjimas gali atrodyti patrauklus akiai ir nesunkiai galima manyti, kad tai greitai uždirbanti verslo idėja, svarbu žinoti iššūkius, kuriuos reikia nukreipti teisingu keliu.