10 klaidų, kurias tinklaraštininkai ir socialiniai rinkodaros specialistai daro partnerių rinkodaroje

„Savo karjeroje praleidau daugiau nei 9000 aikštelių. Pralaimėjau beveik 300 žaidimų. Dvidešimt šešis kartus buvau išrinktas patekti į paskutinę aikštę, ir man nepavyko. Aš per savo karjerą patyriau nesėkmingų kartų. Dėl to aš tapau nugalėtoju “

- Michaelas Jordanas.

Leisk tam pasinerti sekundę.

Michaelas Jordanas yra didžiausias krepšininkas visų laikų. Tiesą sakant, jie vadina jį OŽK

Nepaisant sėkmės, jis patyrė savo nesėkmių dalį per klaidas.

Kodėl jūs tai matote?

Kaip filialo rinkodaros specialistas, jūs galite išmokti dalyko ar dviejų iš jo citatos.

Pirmiausia turite padaryti klaidų.

Nesvarbu, ar esate kompetencijos skalėje; pradedant nuo eksperto, padarysi klaidų. Štai taip; „suklysti yra žmogiška“ atsirado.

Bet milijardierius Warrenas Buffetas (ar tai buvo jo verslo partneris Charlie Mungeris) pasakė ką nors šiomis mintimis:

„Galite pasimokyti iš klaidų, tačiau tos klaidos neturi būti jūsų.“

Kaip rinkodaros partneris, tiek klaidų bus padaryta, tiek daug lemia tai, kas atsitiks po to.

Ar keliatės, dulkinate ir tęsiate, ar atsisakote ir sakote, kad filialų rinkodara neveikia?

Norėdami, kad jūsų pirmenybės nepatektų į jūsų partnerių koncertą, aš sudariau įprastų sąrašą filialo rinkodaros klaidos kad matau, kaip daugelis rinkodaros specialistų nuolatos gamina.

Galbūt jau sukūrėte juos arba jau ruošiatės. Vis dėlto nesijaudinkite, pateiksiu tinkamiausius būdus jų išvengti.

Taigi, pradėkime, ar ne?

1 klaida: visada parduodate, užuot padėję klientams.

Taip, pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, kai išgirsti apie dukterinę rinkodarą, yra „pardavimas“. Žinau, kad žodis „rinkodara“ yra filialų rinkodaros dalis, tačiau tai nėra visas vaizdas.

Tiesą sakant, pagrindinis jūsų, kaip dukterinės įmonės, vaidmuo yra padėti klientams rasti tinkamiausius jų problemų sprendimus.

Ar tai būtų tinkamas produktas jų plaukams, ar puikus brokeris trade Prisijungė.

Tačiau dukterinės įmonės kartais linkusios savo skaitytojams rekomenduoti bet kokį produktą - su sąlyga, kad tai gali jiems uždirbti didžiulius komisinius čekius.

Tai neteisingas požiūris į filialų rinkodarą.

Ko turėtum tai padėti turinio vartotojams rasti geriausią jų problemos sprendimą.

Kuo tai skiriasi nuo „pardavimo“?

Na, kai jūs kam nors padedate, jūs iškeliate jų interesus prieš savo pačių interesus.

Norite, kad jie nusipirktų šį produktą todėl, kad jis jiems padės, o ne vien todėl, kad jūs esate pasirengę ką nors padaryti iš šio susitarimo.

Tai paprastesnis paaiškinimas.

Kaip padėti savo klientams, o ne „parduoti“ jiems kaip rinkodaros partneriui.

• Reklamuokite produktus, kuriuos asmeniškai naudojote.

Nereklamuokite produktų, apie kuriuos nieko nežinote.

Jei pradedate rinkodaros ryšiu, reklamuokite produktus, kuriuos jau naudojate savo namuose. Pavyzdys: Televizorius, pateikite nuoširdžią apžvalgą, juk jūs jau jį naudojate, kad žinotumėte, kaip jis geriausiai veikia.

• Prieš rekomenduodami jiems produktus, pirmiausia užmegzkite ryšius su savo skaitytojais.

Ar buvote ligoninėje, kurioje gydytojas išrašė receptą, nenustatęs diagnozės? Nė vienas.

Būkite savo nišos rinkodaros „gydytojas“

• Įtraukite visą informaciją.

Jūsų skaitytojas turės priimti gerai informuotą sprendimą, ar pirkti produktą, ar ne. Venkite kaupti gyvybiškai svarbią informaciją. Palengvinkite jų sprendimų priėmimo procesą.

• Peržiūrėdami produktą,

Nebūk šališkas tik pabrėždamas gėrybes ir vengdamas bjaurumo tik todėl, kad stebiesi komisiją

Aš negaliu pakankamai pabrėžti pasitikėjimo svarba, kai kalbama apie filialų rinkodarą.

Sukurkite pasitikėjimą savo skaitytojais vykdydami aukščiau pateiktus patarimus, o pinigai paskui jus seka.

Štai dar viena paplitusi filialų rinkodaros klaida, kurią žmonės daro skaitmeninėje rinkodaroje.

2 klaida: nesilaikoma vieno produkto ir strategijos.

Ar kada girdėjote apie blizgančio objekto sindromą?

Ši „liga“ tokia dažna internetinio verslo savininkams. O kenčiantiems nuo jo būdingi šie simptomai

• Skatinimas tiek daug produktų be akivaizdžios priežasties.
• Visada vijosi paskui nauja filialų rinkodaros taktika ar hacks.
• Kenčia nuo lėtinis vilkinimas.

Taip yra todėl, kad jie negali laikytis vieno projekto iki galo. Hobs į naują strategiją, kuri ateina jo kelią.

• Nuolat ieškodami nuorodų sieti rinkodaros sėkmę ten, kur jos nėra.

Ar kuris nors iš aukščiau aprašytų dalykų apibūdina tave?

Jūs esate „blizgančio objekto sindromo“ auka.

Štai kaip tai gydyti: -

• Raskite nišą, apie kurią jūs daugiau žinote.

Pažvelkite į savo pomėgius; ar yra produktų, kuriuos galite rekomenduoti? Ar jus jaudina niša? Nes be jo jums bus sunku pasiekti rezultatų.

• nustatyti dukterinė rinkodara strategija, kuri jums tinka ir jos laikosi.

Tai priklauso nuo jūsų kompetencijos ir nišos. Taip, išbandžius visas strategijas, ratai suksis, tačiau niekur nepasitrauksite.

• Užuot žiūrėję į kitų žmonių sėkmes ir gailėdamiis dėl savęs, pasikalbėkite su jais ir išmok tiek, kiek gali apie tai, kaip jie pasiekia savo rezultatus.

Pasisemkite įkvėpimo ir grįžkite prie savo darbo.

Taip pat skaitykite: - 17 tinklaraščių klaidų, kurios 2020 m. Jums kainuos skaitytojus ir gaus pajamas!

• Nesirinkite produkto tik todėl, kad jūs manote, kad tai vyks užsidirbti pinigų.

Kai tik norite tai padaryti, atkreipkite dėmesį į dukterinės rinkodaros klaidą Nr. 1.

• Nėra paslapčių, susijusių su dukterine rinkodaros sėkme. Nuoseklumas, protingas darbas ir mokymasis iš savo klaidų yra vienintelė paslaptis.

Matote, kad tiek daug dalykų savo lėkštėje kaip filialas yra puikus nelaimės receptas.

Taip yra todėl, kad eikvosite laiką ir nieko nepadarysite. Taigi jūsų dukterinės įmonės rinkodaros pajamos nukentės dėl nedaug pardavimų.

Kita mano sąraše esanti partnerių klaida yra filialų verslo svajonių žudikas numeris vienas.

3 klaida: nekreipiate dėmesio į savo svetainės dizainą ir patirtį.

Štai priežastis, kodėl aš manau, kad tai yra žudikas numeris vienas:

Jūsų tinklaraštis yra jūsų filialo rinkodaros verslo veidas. Tai yra tai, su kuo klientas bendrauja pirmiausia prieš imdamasis jūsų patarimo.

Pasakyk man, kas nutinka, kai jie nusileidžia į jūsų svetainę, raskite:

• Lėtai įkeliami puslapiai.
• Per daug erzinančių skelbimų, blokuojančių turinį ir iššokančiuosius langus.
• Neaiški navigacija.
• Nešvari tema su gėdingais vaizdais.

Aš tau tai pasakysiu nemokamai:

Jie pabėgs ir niekada nežiūrės atgal.

Dėl to jūsų atmetimo rodiklis bus per stogą, taip pat ir jūsų dukterinių įmonių pardavimai. O „Google“ atsilygins užleisdama jus bet kur, išskyrus 1 puslapį.

Kaip geriau turėti partnerių rinkodaros svetainių patirtį.

• Naudokite mobiliesiems pritaikytas interaktyvias temas.
• Įsitikinkite, kad skaitytojai gali pasiekti puslapį 1–3 paspaudimais. Tai reiškia, kad turite aiškų naršymą svetainėje.
• Venkite besaikio skelbimų savo tinklaraštyje naudojimo. Skelbimus dėkite tik strategiškose vietose. Skelbimai neturėtų blokuoti jūsų filialo rinkodaros turinio.
• Jei turite naudoti iššokančiuosius langus, apribokite jų išvaizdą. Pavyzdžiui, skaitytojas neturėtų matyti to paties iššokančiojo lango du kartus per tą pačią trukmę / seansą.
• Naudokite talpyklos techniką, kad sutrumpintumėte savo svetainės įkėlimo trukmę ir išvengtumėte nereikalingų papildinių. Jie apsunkina jūsų svetainę.

Norėčiau pasakyti, kad gražiai suprojektuota svetainė atspindi jūsų, kaip dukterinės įmonės, reputaciją. Vykdydami aukščiau pateiktus patarimus venkite atrodyti kaip šiukšlintojai.

Laimei, jums nereikia sugadinti banko, kad turėtumėte gražią svetainę. Tik už 100 USD, dabar galite didžiuotis profesionalių tinklaraščių savininkais, mesti mums žinutę dabar.

Prastas svetainės dizainas nėra vienintelė filialo klaida, kurios turėtumėte vengti. Tiesą sakant, kita filialo klaida yra būdinga tiek naujokams, tiek ekspertams,

Jums įdomu: - Kaip sukurti tinklaraštį, kuris uždirba pinigus 2020 m. (Pradedantiesiems).

4 klaida: nekreipiama dėmesio į turinio kokybę

Leisk man pasakyti:

Daugelis partnerių rinkodaros specialistų mano, kad jų turinio kiekis pakeičia kokybę. Galite išgirsti juos sakant:

„Tai tik produkto apžvalga. Aš nukopijuosiu iš„ Amazon “ir pabarstysiu savo nuorodas, tada lauksiu komisijos“.

Liūdna žinia, kad jie vis dar laukia tos komisijos.

Kodėl?

Kadangi jūsų dukterinis partneris nemato „tik produkto apžvalga“ tai daugiau.

Jie pamatyti vadovą išsirinkti geriausią dovaną savo vyrui ar ekspertų nuomonę apie geriausius Forex brokerius savo pensinio lizdo statybai.

Bet šie pardavėjai to nežino.

Matote, kokybiškas turinys kiekvieną kartą lemia kiekį.

Neįsivaizduojate, kad turinio, kurį dalijatės kaip filialo rinkodaros specialistas, kokybė atspindi jūsų reputaciją.

Čia atsiranda nuoseklumas.

Ar pasitikite tuo, kuris visada pasirodo, kai tik jaučiasi, ir dingsta, kad vėl pasirodytų po mėnesių?

Kaip nuosekliai dalintis kokybės filialų rinkodaros turiniu.

• Have a dienoraščių publikavimo grafikas ir laikykis. Nuoseklumas, nuoseklumas, visada.
• Venkite nišų su negiliu gyliu.

Turėdami tokias nišas, jūs publikuojate tik 3 straipsnius ir pritrūksta idėjų. Eikite į vidutinio gylio nišas, tokiu būdu visada turėsite partnerių rinkodaros tinklaraščio įrašų idėjų.

• Turi ką nors kitą patikrinkite savo tinklaraščio įrašus prieš paskelbdami tik įsitikinkite.
• Nežiūrėkite į tinklaraščio įrašą kaip būdą parduoti produktą, verčiau parašykite jį tokiu būdu padeda kam nors pasirinkti variantą ar žinai skirtumą. Trumpai tariant, rašykite informatyvius filialų pranešimus.

Norite dukterinės rinkodaros sėkmės?

Laikykitės kokybiško turinio, ir rezultatai pasieks.

Bet kaip sužinoti, ar tai, ką darai, veikia, ar ne? Žvelgiant į rezultatus, žinoma.

Tai priveda mus prie partnerių klaidų, kurias daro startuoliai.

5 klaida: nestebi svetainės našumo.

Greitas klausimas:

Kaip pasakyti, ar darai teisingai, ar neteisingai?

Darant prielaidą, kad nėra kam jums nurodyti, nes taip yra turint filialinės rinkodaros verslą, nėra niekas, kuris priverstų jus atsiskaityti.

Taip pat skaitykite: - 7 populiariausios tinklaraščių rinkodaros strategijos, kurias reikia naudoti naujiems skaitytojams 2020 m.

Nėra viršininko. Verskis pats.

Rezultatai, žinoma, yra lakmusas. Jei jūs negaunate to, ką turėjote omenyje, kai pradėjote, kažkas kažkur turi būti negerai, tiesa?

Būtent tai daro dauguma filialų; tiesiog mesti šią nuorodą, pamiršti apie tai tik laukti ching! Chang!

Tai neteisingas požiūris į filialų rinkodarą. Ir jei jūs tai darote, greičiausiai jau gana ilgai laukėte.

Man nereikia būti burtininku, kad tai žinčiau, nes trumpai tariant, nėra rinkodaros be matavimo.

Dėl to, jei nesate stebėjimas spektaklio savo dukterinės įmonės tinklalapyje, esate netinkamos profesijos bičiulis.

Įdomu, kaip jūs išmoksite išplėsti savo dukterinės įmonės verslą, kai net nežinote, kas veikia, o kas ne.

Kaip stebėti savo dukterinės įmonės rinkodaros verslo rezultatus.

• Sverto stebėjimo įrankiai.

Daugelyje filialų rinkodaros svetainių yra informacijos suvestinės ir stebėjimo įrankiai. Pasinaudokite jais.

• Sukurkite savo nukreipimo puslapius jei gali.

Kartais prekybininko nukreipimo puslapiai yra apgaulingi, be to, jūs negalite valdyti, kas ten vyksta. Venkite to turėdami savo.

• Eiti į partnerių programas, kad siūlo realiojo laiko vartotojų stebėjimą. Jei galite, vykdykite pavyzdį nuo to momento, kai jie spustelės jūsų nuorodas iki taško, kurį perka.
• Generuokite tinkintas ataskaitas iš „Google Analytics“.

Gerai suprasti savo skaitytojų elgesį; iš kur jie ateina, trukmė, kurią jie praleidžia jūsų svetainėje, puslapiai, kuriuose jie išeina, be kitų svarbių duomenų.

• Dažnai peržiūrėkite dukterinių rinkodaros kampanijų ataskaitas. Pažvelkite į našiausias kampanijas ir pabandykite suprasti, kodėl, kad galėtumėte jas pakartoti.

Daugiausia būkite rinkodaros genijus, ty išbandyti ir išmatuoti.

Dabar, kai žinote, kad turėtumėte išmatuoti rezultatus, ką išmatuosite, jei nieko neveikia / neveikia svetainė?

Aš kalbu apie eismą.

Tai yra didžiausia filialų rinkodaros verslo dalis. Kitoje žmonių padarytoje partnerių rinkodaros klaidoje aš atrandu, kaip išspręsti eismo problemą.

6 klaida: galvojate, kad žmonės tiesiog suras jūsų svetainę

Ar girdėjai apie šią frazę?

„Pastatyk ir jie ateis

Žinoma, jūs galite pastatyti greitojo maisto kioską aplink miestą ir jie (klientai) atvyks, bet ne su dukterine įmone. Nėra nieko panašaus į „kurti ir skaitytojai ateis“.

Aš nekenčiu būti blogų naujienų nešėja.

Jums įdomu: - Partnerių marketingas pradedantiesiems | 6 žingsniai siekiant sėkmingos partnerių veiklos 2020 m.

Niekas niekada neras jūsų filialo svetainės, jei nesistengsite reklamuoti jos tinkamai auditorijai.

Atkreipkite dėmesį į tą paskutinę dalį: tinkamą auditoriją.

Jei faktiškai dirbate ir reklamuojate savo verslą, bet pas netinkamus žmones, jūs neturite skirtumo su tuo, kuris visai neskelbė.

Paaiškinsiu per sekundę.

Kasmet sukuriama milijonai tinklaraščių, o tai reiškia, kad konkurencija visada auga. Taigi jūsų skaitytojai taip pat turi keletą pasirinkimo variantų. Ir jei jūs nepropaguosite jiems savo tinklaraščio, jums tai nebus išeitis.

Kaip pritraukti srautą į dukterinės įmonės svetainę trimis etapais.

• Suprasti savo tikslinę auditoriją; ko jie nori, savo skausmo taškus, ko jie ieško internete (surask raktinius žodžius, kuriuos naudoja), kur praleidžia internete.
• Parašykite informacinį turinį aplink tuos raktinius žodžius (optimizuokite jį paieškos sistemoms) SEO 101.
• Eikite ten, kur jie lankosi internetu, ir bendrinkite savo turinio nuorodas.
• Jei turite biudžetą, naudokite skelbimus, kad pritrauktumėte srautą į savo filialų rinkodaros tinklaraštį.
• Susikurkite el. Pašto sąrašą.

Kaip jau pastebėjome, neturėdami srauto į savo filialų tinklaraštį, esate tokie pat geri kaip negyvas. Venkite šios filialo rinkodaros klaidos vadovaudamiesi aukščiau pateiktais patarimais.

Nors eismas yra būtinas, palaukite, kol pamatysite kitą punktą mano filialų padarytų klaidų sąraše.

7 klaida: pasirenkant programas su nepakartojamais produktais.

Kaip partneris, jūs nuolat ieškote partnerių programos kad gali sumokėti kuo daugiau komisinių. Komisinių tarifas yra jūsų kontrolinio sąrašo viršuje.

Nors nieko blogo nėra, problema kyla tada, kai baigiate registruotis į partnerių programas su produktais, kurie galutiniam vartotojui neturi jokios realios vertės, o tai reiškia, kad produktas nėra parduodamas. Naktį tave palaikys tik bandydamas išsiaiškinti, kaip parduoti.

Kaip jūs čia atsidūrėte?

95% komisiniai atkreipė jūsų dėmesį ir dabar, čia jūs ne pardavimai, ne komisiniai.

Tai nebūtinai turi būti tokia.

Kaip išsirinkti geriausią partnerių programą, kurios reklamavimo jums nepavyks.

• Prieš prisijungdami prie bet kurios programos, atlikite namų darbus, atsižvelgdami į klientų pasitenkinimą.

Peržiūrėkite internetines apžvalgas ir pažiūrėkite į įmonės reputaciją.

• Jūs nesate vienintelis dukterininkas savo nišoje, tiesa?

Pažiūrėkite, ką skatina jūsų konkurentai. Turi būti jų sėkmės priežastis. Raskite tą priežastį.

• Atkreipkite dėmesį į įmonės perskaičiavimo kursus.

Nes tai yra vienintelis dalykas, kurio jūs nekontroliuojate. Jei jų perskaičiavimo rodiklis yra žemesnis už vidutinį, nesvarbu, kiek paskatinsite mesti į jų produktą

• Pasirinkite programą, siūlančią produktą, kurį galite patogiai rekomenduoti savo draugams.

Taip pat skaitykite: - Laivų pervežimas | Pradėkite savo internetinį verslą beveik be kapitalo 2020 m.

• Pažiūrėkite į jų nukreipimo puslapius ir reklaminę medžiagą. Jei jie atrodo niūriai, gali būti, kad jums bus sunku reklamuoti tą produktą.

Kadangi tai nėra visas sąrašas, į ką reikia atsižvelgti renkantis patronuojamąjį produktą, kurį reklamuojate, jums pavyko pasiekti minėtų patarimų.

8 klaida: neišbandžius naujų aspektų ar naujausių pramonės pokyčių.

Aš žinau, sakiau, kad turėtumėte vengti kritimo dėl blizgančių daiktų.

Bet tai visiškai skirtingi dalykai.

Leisk man paaiškinti.

Kai reklamuojate savo partnerių pasiūlymus savo tikslinei auditorijai naudodamiesi socialinės žiniasklaidos skelbimais, turite parašyti jų rezonansą (kopiją).

Kiekvieną kartą naudodamas tą pačią žinutę, jūs neišmoksite nieko naujo. Verčiau išbandykite pranešimus, kad pamatytumėte, kuris iš jų veikia geriausiai, tada pakartokite.

Aš nesakau, kad jūs tik bandote skelbimus. Štai keletas kitų dalykų, kuriuos galite išbandyti.

• Išbandykite dvi temos eilutes ir pažiūrėkite, kuri iš jų atrodo geresnė.
• Pabandykite pamatyti paprastą ir HTML el. Paštą - kuris veikia geriausiai.
• Du atvaizdai, skatinantys labiau įsitraukti (pageidautina, firminiai ir be prekės ženklo).
• CTA (raginimas veikti) mygtukų spalvos.

Taip pat turėtumėte pabandyti segmentuoti (sugrupuoti) savo auditoriją ir pateikti jai skirtingas to paties turinio versijas.

Ne paslaptis, kad filialų rinkodaros pramonė nuolat keičiasi.

Šiandien galite naudoti tam tikras strategijas, kad reitinguotumėte paieškos varikliuose, rytoj algoritmo atnaujinimas gali jus nukreipti į 2 puslapį.

Pažiūrėkite, kas nutiko organiniam pasiekiamumui „Facebook“; paprastas atnaujinimas pakeitė viską ir dabar jūs turite mokėti, kad pasiektumėte 80% savo gerbėjų.

Tai yra tie dalykai, į kuriuos sakau atkreipti dėmesį.

Padarykite tai ir jūs einate į partnerių rinkodaros profesionalą. Kai pasieksite sėkmės, pasirūpinkite, kad netaptų filialų rinkodaros klaidos auka

9 klaida: mąstymas, kad sėkmė yra amžina ir to nereikia nuolat mokytis

Aš nekenčiu tau to nutraukti:

Sėkmė nėra amžina. Rezultatai, kuriais dabar mėgaujatės, atsirado dėl to, kad ir toliau darėte teisingai.

O dabar, kai jūs pradedate matyti rezultatus, atsisėskite.

Nepulkite už tai, nes jei tai padarysite, vieną dieną galite pabusti ir viskas dings.

Kiek sėkmingų filialų rinkodaros specialistų yra viršuje ir kadangi jie nieko nepadarė, kad liktų ten, dabar renkasi autobusą į 9-5 darbo vietą, kurio jie nekenčia?

Pamatę pažadą pasiekti sėkmę, atsisėskite ir imkitės pamokų bei strategijų, kurios jus atvedė čia. Tada pakartokite tą patį su kitomis įmonėmis.

Tokiu būdu, kai viena pajamų srautas išdžiūsta, jūs turite kitą, kad išlaikytumėte savo gyvenimo būdą.

Žinoma, ne visiems mums pasiseks tuo pačiu metu.

Jums įdomu: - 9 internetiniai darbai, kurie man sumokėjo 305,867.51 2020 šilingą XNUMX m. Sausio mėn.

Kai kurie filialai, norėdami pamatyti sėkmę, turės įdėti daugiau energijos ir išteklių. Bet tai nereiškia, kad jie niekada negers filialo rinkodaros vaisių.

Taigi, jei jūs priklausote paskutinei kategorijai, nepadarykite kitos filialo rinkodaros klaidos

10 klaida: atsisakyti per anksti.

Tai yra dažniausiai pasitaikanti klaida, kurią daro filialo pardavėjai: atsisako svajonių.

Nors gali būti svarių priežasčių išbandyti savo laimę kur nors kitur, toliau išvardytų dalykų neturėtų būti.

Pasiduoti, nes:

• Jūs negavote pakankamai srauto.
• Jūs neuždirbate pinigų taip greitai, kaip manėte.
• Dirbi labai daug darbo, bet jo nereikia parodyti.
• Jūs praradote motyvaciją ir todėl susikaupėte.
• Jūs nebuvote priimtas į pelningą partnerių programą, kurios norėjote. Prisijunkite prie „Kingfin“ partnerių programos.

Tokie ir kiti nevykę pasiteisinimai neturėtų būti jūsų mintis.

Tiesą sakant, atidžiai pažiūrėję į aukščiau pateiktus pasiteisinimus suprasite, kad dažna tema yra įvykių greitis.

Leisk man pasakyti tau tai:

Partnerių marketingas nėra greito praturtėjimo schema. Čia mes dirbame kaip normalūs žmonės. Mes planuojame savo veiksmus ir laikomės to iki galo. Mes mokomės iš savo klaidų, todėl mums pasiseka, kaip sakė Michaelas Jordanas.