7 powodów, dla których nie założyłbym sklepu agenta Mpesa

Chociaż Mpesa zrewolucjonizowała transakcje finansowe w Kenii i uczyniła wielu ludzi milionerami, w 2024 roku nie zakładałbym firmy Mpesa ani nawet nie radziłbym jej zakładać.

Dlaczego pytasz?

Powiedzmy, że moje powody kierują się bardziej w stronę postępu technologicznego i innowacji w obszarze przekazów pieniężnych i płatności Mpesa niż zagrożeń bezpieczeństwa i oszustw, z którymi wciąż spotykają się agenci Mpesa.

Ale poza tymi wyzwaniami, dlaczego nie miałbym otworzyć sklepu agenta Mpesa w 2024 r. i dlaczego Ty nie powinieneś tego robić?

Oto siedem powodów, dla których nie założyłbym sklepu agenta Mpesa w 2024 roku.

1. Rynek sklepów Mpesa jest zalany.

Działalność Mpesa jest zalana wieloma sklepami agentów Mpesa na małych obszarach.

W promieniu 100 metrów prawie znajdziesz trzy sklepy agentów Mpesa, co powoduje podział w bazie klientów, który prawie zawsze wpływa na działalność firmy.

Przesycenie sklepów agentów Mpesa sprawia, że ​​firma jest bardzo konkurencyjna i utrudnia właścicielom firm maksymalizację zysków.

2. Zagrożenia bezpieczeństwa

Sklepy Mpesa w Kenii są narażone na wiele zagrożeń bezpieczeństwa.

Ponieważ pieniądze muszą być przechowywane w sklepie Mpesa, zawsze istnieje ryzyko rabunku.

Inne zagrożenia bezpieczeństwa obejmują oszustwa i cyberataki, które mogą sprawić, że firmy te w mgnieniu oka stracą swoją płynność.

Te zagrożenia bezpieczeństwa narażają agentów i ich aktywa na poważne ryzyko, co czyni je jednymi z najbardziej ryzykownych przedsiębiorstw w Kenii w 2024 r.

3. Udział w zyskach

Safaricom określa prowizję zarobioną przez każdego agenta

Oczywiście po uwzględnieniu transakcji zrealizowanych przez sklep i uzgodnionego udziału procentowego dla poziomów agentów,

Chociaż w przeszłości była to poważna gotówka, udział w zyskach Safaricom nie może już uczynić Cię bogatym. Zwłaszcza jeśli chcesz założyć sklep Kibanda i nie masz zbyt wiele do zainwestowania.

To samo stwierdzenie nie dotyczy super agentów lub agentów z dobrą ofertą, którzy działają w centrach handlowych lub innych ruchliwych miejscach.

4. Ograniczony potencjał wzrostu

Sklepy agentów Mpesa nie wykazują potencjału wzrostu.

Stałe osiągane zyski i brak możliwości rozwoju sprawiają, że Mpesa to firma w stagnacji.

5. Postęp technologiczny

Rosnąca tendencja w zakresie opcji płatności mobilnych w prawie wszystkich sektorach może zmniejszyć potrzebę wypłat gotówki w Kenii.

Z biegiem czasu kenijscy konsumenci zaczynają korzystać z płatności mobilnych, co potencjalnie ogranicza ruch do agentów Mpesa.

Może to być dobre dla Mpesa jako firmy, ale jest to oznaka niskiej śmierci dla sklepów agentów Mpesa. Aby nie zwiększyć prowizji za depozyty.

Myślę, że to posunięcie nie zrobi dużej różnicy, ponieważ konsumenci mogą również przenosić gotówkę z banku bezpośrednio do Mpesa.

6. Problem ekonomiczny

Sklepy agentów Mpesa osiągają zyski w zależności od wydatków konsumentów i stabilności.

Kenia, będąc jednym z krajów dotkniętych inflacją, zdrowy rozsądek zakłada, że ​​Wanjiku nie ma pieniędzy do wydania, wpłacenia depozytu ani wypłaty.

To w 2024 roku może mieć wpływ na rentowność.

7. Koszty operacyjne

Prowadzenie sklepu agenta Mpesa wymaga poniesienia pewnych kosztów operacyjnych.

Na przykład agenci muszą płacić czynsz, płacić pracownikom i płacić za media.

Koszty operacyjne czasami przekraczają dochody, przez co większość małych firm Mpesa ponosi straty. Głównie na obszarach o niskiej liczbie transakcji.

Wnioski

---

Podsumowując, założenie sklepu agenta Mpesa może na pierwszy rzut oka wydawać się lukratywnym przedsięwzięciem ze względu na jego szerokie zastosowanie i integralną rolę, jaką odgrywa w codziennych transakcjach w Kenii.

Jednak gdy pokonaliśmy wyzwania stojące przed biznesem, stało się jasne, że brokat może jednak nie być złoty. Szczególnie w kontekście sklepów agencyjnych.

Podsumowując, nasycenie rynku stanowi istotną barierę dla nowych uczestników rynku. Zagrożenia bezpieczeństwa to kolejne ryzyko, którego zarządzanie może być trudne. Nie zapominając o modelu podziału zysków, który jest niesprawiedliwy w porównaniu z kosztami operacyjnymi i niepewnością ekonomiczną, która może negatywnie wpłynąć na marże.