7 powodów, dla których nie warto zakładać butikowego biznesu bez pieniędzy

Będąc młodym i samodzielnym chłopakiem, zawsze myślałem o nowych sposobach szybkiego zarabiania pieniędzy. Po długich wewnętrznych naradach zdecydowałem się otworzyć butik. Poza tym był to gwarantowany sposób na szybkie zdobycie pieniędzy, prawda?

Nie miałem jednak pojęcia, że ​​wiele przeszkód utrudnia wielu nowym przedsiębiorcom (takim jak ja) odnalezienie się w tej branży. Pomimo moich największych wysiłków nie udało mi się pokonać przeszkód nie do pokonania, które mnie nękały i ostatecznie musiałem porzucić tę podróż.

Ze względu na ogromną liczbę wyzwań teraz rozumiem, jak ważne jest, aby obecni i przyszli właściciele butików byli świadomi tych problemów i opracowali strategie ich przezwyciężenia.

W dzisiejszym poście omówię niektóre z tych wyzwań i pokażę kilka rozsądnych sposobów manewrowania biznesem butikowym.

1. Wyzwania prowadzenia butiku

A). Wysoka konkurencja

Ogromną przeszkodą w prowadzeniu butiku jest duża konkurencja w branży detalicznej.

Warto zauważyć, że co tydzień pojawiają się nowe trendy w modzie, a projektanci znajdują się pod coraz większą presją, aby stworzyć kolejne najlepsze ubrania w jak najkrótszym czasie. A kiedy to zrobią, poprzednie akcje stopniowo przestają się sprzedawać.

Konkurencja ze strony nowych, pojawiających się trendów powoduje, że dotychczas modna odzież traci na wartości.

Poza tym branża jest niezwykle konkurencyjna, nowy butik otwiera się co drugi dzień i codziennie otwiera się nowy internetowy sklep odzieżowy.

Silna konkurencja powoduje, że wyróżnienie się z tłumu wymaga wyjątkowej obsługi klienta, unikalnej tożsamości marki oraz bardzo kreatywnego i inteligentnego marketingu.

Spróbuj połączyć te trzy, a być może będziesz działać dłużej.

B). Ograniczony rynek docelowy

Jak wszyscy wiemy, butik zazwyczaj obsługuje niszowy rynek. Może to być zarówno zaletą, jak i wyzwaniem.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​marketing niszowy ogranicza rynek docelowy, utrudniając poszerzenie rynku docelowego butiku, co może być ogromnym sukcesem lub katastrofą.

Chociaż kierowanie reklam na określoną grupę klientów może stworzyć lojalną bazę klientów, ogranicza to również potencjalną pulę klientów, jaką może posiadać Twoja firma.

Ponieważ butik nie jest podobny do większych sprzedawców detalicznych, którzy obsługują szerszą publiczność, wyzwanie to będzie większe, ponieważ butik może mieć trudności z przyciągnięciem wystarczającej liczby klientów, aby utrzymać działalność.

Moja rada?

Właściciele butików muszą przeprowadzić badania rynku, aby upewnić się, że w niszy istnieje wystarczający popyt i siła nabywcza, aby wspierać ich działalność.

C). Sezonowy popyt

Sezonowe trendy i preferencje konsumentów, na które najczęściej wpływają gwiazdy i ikony mody, mają znaczący wpływ na branżę modową.

W niektórych sezonach, zwłaszcza podczas świąt i tygodni mody, właściciele butików zauważają wzrost popytu na produkty.

W innych porach roku mogą mieć mniejsze zapotrzebowanie na te same produkty.

Oznacza to, że właściciele butików muszą stale dostosowywać swoje strategie biznesowe, aby sprostać zmieniającym się potrzebom rynku docelowego.

Oferowanie promocji w szczytowych sezonach lub dywersyfikacja niektórych produktów w celu zaspokojenia różnych potrzeb przez cały rok może zaradzić tym wahaniom i zwiększyć satysfakcję klientów.

2. Ryzyka finansowe

i) Wysoka inwestycja początkowa

Jeśli nie wiesz, założenie butiku wymaga absurdalnie wysokiej inwestycji początkowej.

Jeśli masz dochód do dyspozycji, który musisz zainwestować i jesteś tolerancyjny na ryzyko, spróbuj swoich sił. Być może odniesiesz sukces.

W przeciwnym razie nie radziłbym pożyczać pieniędzy na rozpoczęcie tego rodzaju działalności.

Może się okazać, że stracisz wszystkie swoje pieniądze.

Co jednak sprawia, że ​​rozpoczęcie działalności butikowej jest jedną z najdroższych?

Koszty takie jak zapasy, lokalizacja, marketing, personel i wystrój wnętrz są zwykle winowajcami.

Rozpoczęcie działalności online lub nawiązanie współpracy może obniżyć koszty początkowego przedsięwzięcia, ale uważam, że jest to nadal ryzykowne, ponieważ nikt nie wie, jak dobrze będzie sobie radzić firma, dopóki się nie rozpocznie.

II). Zmienne przychody

Zmienne przychody to kolejne powszechne ryzyko finansowe, jakie stwarza branża butikowa.

Przyczyn takiego stanu rzeczy jest wiele, m.in. sezonowość popytu na określone produkty, zmieniające się trendy konsumenckie pod wpływem wpływu nowych influencerów na media społecznościowe, a nawet warunki gospodarcze kraju.

Jeśli masz z tym problem w swoim butiku, zdywersyfikuj swoje produkty, aby zaspokoić potrzeby większości klientów, wdrażaj programy lojalnościowe i zbuduj silną bazę online ze wspierającymi klientami.

Może to pomóc w stworzeniu bardziej spójnego strumienia dochodów, ale będzie również kosztować Cię pieniądze.

Wtrącę swoje trzy grosze: stwórz unikalną strategię zarządzania wahaniami przychodów butiku, jeśli już tracisz.

3. Problemy z zarządzaniem zapasami

A). Zmienność trendu 

Według Google bycie „niestabilnym” oznacza podatność na szybkie i nieprzewidywalne zmiany, zwłaszcza na najgorsze.

Zmienność trendów stwarza duże zagrożenie dla branży butikowej ze względu na już widoczne zagrożenie ze strony stale zmieniających się trendów w modzie i preferencji konsumentów.

Aby poradzić sobie ze zmiennością, właściciele butików muszą być na bieżąco z trendami, wiedzieć, czego chcą konsumenci, rozumieć preferencje rynku docelowego oraz wykazywać się elastycznością w zakresie asortymentu i projektów

Stworzenie unikalnej, ponadczasowej tożsamości marki może również pomóc jej przetrwać zmieniające się trendy.

B). Nadmiar i niedostatek zapasów 

Są to bardzo częste wyzwania związane z zarządzaniem zapasami w branży butikowej.

Dzieje się tak dlatego, że nadmierne zapasy zużywają kapitał i przestrzeń, których nie masz, a niedobory marnują możliwości sprzedaży, ponieważ nie ma tego, czego chce klient.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​nadmiar i niedostatek zapasów mogą również spowodować upadek Twojej firmy.

Aby temu zaradzić, spróbuj wdrożyć oprogramowanie do zarządzania zapasami, analizować dane dotyczące sprzedaży, nawiązywać dobre relacje z dostawcami i prognozować popyt.

C). Starzenie się zapasów 

Wracając do Google, słowo „starzenie się” oznacza proces starzenia się i nieużywania.

Ile trendów w modzie staje się przestarzałych w każdym sezonie?

Więcej niż jeden może policzyć, prawda?

Dlatego też starzenie się zapasów jest częstym wyzwaniem dla właścicieli butików na całym świecie.

Ale dlaczego tak się dzieje i jak można ograniczyć starzenie się zapasów?

Dzieje się tak pod wpływem zmieniających się trendów lub sezonowości. To sprawia, że ​​klienci postrzegają niektóre produkty jako przestarzałe i staromodne.

Jeśli w Twoim butiku następuje starzenie się zapasów, niektóre produkty w Twoim sklepie mogą pozostać niesprzedane na zawsze.

Jak zapewnić, że nie przydarzy się to Twojemu sklepowi?

• Regularnie oceniaj ich stany magazynowe
• Oferuj promocje na produkty wolniej zbywalne, na które nie ma już sezonu
• Oferuj zniżki na niektóre przestarzałe ubrania i wdrażaj jasną strategię przecen
• Rozważ dywersyfikację oferty produktów, aby zmniejszyć wpływ przestarzałych zapasów.

4. Wyzwania marketingowe i brandingowe

• Budowanie unikalnej tożsamości marki 

Każda marka jest wyjątkowa na swój sposób, a większość marek jest dobrze akceptowana w dzisiejszym społeczeństwie. Jednak wymyślenie unikalnej marki, która wyrażałaby główną intencję właściciela firmy, może być dość trudne.

Dlaczego? Ponieważ stworzenie silnej i niepowtarzalnej tożsamości marki wymaga czasu. I pieniądze.

Aby stworzyć silną markę, musisz znać swoją grupę docelową, zdefiniować swoją markę i jej wartości oraz zaprezentować odrębną osobowość poprzez doskonałą obsługę klienta i działania marketingowe.

Podkreślenie tego, co wyróżnia Twój butik, wymaga ciężkiej pracy.

Na początek możesz opowiedzieć swoją historię i spróbować zachować zrównoważone praktyki, rzemiosło lub niszowość.

Sukces marki zależy również od spójności we wszystkich punktach kontaktu, od opakowania po media społecznościowe i branding, co pomaga wzmocnić wyjątkową tożsamość Twojego butiku w oczach opinii publicznej.

Jeśli nie poświęcisz dużo czasu i poświęcenia, plan ten może łatwo zawieść.

• Zdobywanie i utrzymanie klientów 

W ciągu pierwszych sześciu miesięcy działalności przyciągnięcie i utrzymanie klientów może być dość trudne. Nauczyłem się więc na własnej skórze.

Jeśli nie jesteś cierpliwy i oddany swoim wysiłkom, możesz łatwo się poddać lub przejść na coś.

Jedynym pewnym sposobem na uniknięcie tego w branży butikowej jest szybkie zarobienie pieniędzy.

A jak to zrobić, pytasz?

Możesz szybko zarobić w biznesie butikowym, szybko zdobywając klientów i budując silne relacje.

Z reguły powinieneś sprzedawać swoją firmę również na platformach mediów społecznościowych i reklamować się na SERPach.

Jeśli masz budżet, rozważ także organizację wydarzeń lub warsztatów, aby przyciągnąć i zatrzymać klientów w konkretnym butiku.

• Konkuruj ze sprzedawcami internetowymi 

Media społecznościowe podbijają świat, więc po co ktoś miałby tracić czas i energię na długi spacer do fizycznego butiku?

Cóż, to jeden z powodów, dla których porzuciłam pomysł założenia własnego butiku stacjonarnego.

Jeśli jednak jesteś wytrwały w tej branży, powinieneś mieć zarówno sklep stacjonarny, jak i internetowy.

Pomoże Ci to zdobyć klientów zarówno online, jak i offline.

5. Trudności operacyjne

• Personel i szkolenie 

To kolejne duże wyzwanie, przed którym co jakiś czas stają właściciele butików.

Biada wam, jeśli wasza firma nie radzi sobie dobrze i nie macie budżetu na personel i rekrutację.

Będziesz przedsiębiorcą, księgowym, recepcjonistą, menadżerem, sprzedawcą i wszystkim innym. Wszystko w jednym.

• Konserwacja i utrzymanie sklepu

Utrzymanie sklepu jest bardzo ważne w butiku, aby stworzyć atrakcyjne i nieco przyjazne otoczenieirondla klientów.

Jeśli posiadasz sklep stacjonarny, będziesz musiał go regularnie czyścić, naprawiać rzeczy na czas i aktualizować ekspozycje, aby odzwierciedlały aktualne trendy.

Należy również planować rutynowe inspekcje, prowadzić listę kontrolną konserwacji i jej przestrzegać, a także opracować plan awaryjny na wypadek nieoczekiwanych napraw.

Wykonanie tych wszystkich czynności może być wyzwaniem, jeśli firma nie zarabia pieniędzy.

• Zarządzanie dostawcami i sprzedawcami 

Właściciele butików powinni nawiązywać silne relacje z wiarygodnymi dostawcami.

Przez lata prowadzenia tej firmy nauczyłem się, że zarządzanie dostawcami nie polega tylko na utrzymywaniu jasnej komunikacji; chodzi także o korzystanie z korzystnych warunków i zawsze posiadanie opcji zapasowych w przypadku niektórych kluczowych dostaw.

Jeśli nie chcesz zamknąć firmy z powodu braku zapasów, wdroż systemy zarządzania zapasami, które usprawnią procesy zamawiania i pomogą śledzić poziom dostaw.

Pomocne jest również ocenianie dostawców na podstawie jakości ich produktów, cen i niezawodności.

6. Czynniki zewnętrzne wpływające na butiki

• Spowolnienia gospodarcze

Choć większość właścicieli butików nie uważa tego za wyzwanie, pogorszenie koniunktury gospodarczej zmniejsza wydatki klientów na niektóre produkty, które następnie są uważane za droższe lub „dla bogatych”.

Aby przetrwać stresujące i pełne wyzwań czasy, właściciele sklepów muszą rozważyć dywersyfikację swojego asortymentu, zawsze upewniając się, że dostępnych jest mnóstwo tańszych opcji.

Muszą także oferować rabaty lub promocje, koncentrując się szczególnie na programach lojalnościowych dla klientów i utrzymując bardzo silną obecność w Internecie.

Ponadto kontrolowanie kosztów i elastyczność w reagowaniu na zmiany rynkowe mogą pomóc złagodzić wpływ pogorszenia koniunktury gospodarczej na działalność butikową.

Butiki, jeśli nie są odpowiednio kontrolowane, mogą drenować finansowo właścicieli, prowadząc do poważnego kryzysu gospodarczego w ich życiu.

• Zmieniające się trendy

Zmieniające się trendy w modzie są bardzo ciągłe, ponieważ prawie co tydzień organizujemy pokazy mody, a projektanci mody po prostu błagają, aby pokazać swoje najnowsze dzieło sztuki.

Jeśli jesteś właścicielem butiku i czytasz to, zachęcam Cię do uważnego śledzenia pojawiających się trendów w mediach społecznościowych, wydarzeniach modowych i publikacjach branżowych.

Co więcej, oferuj mieszankę klasycznych elementów i modnych przedmiotów

• Zmiany w zachowaniu klientów 

Zrozumienie zmian w zachowaniach klientów to bardzo ważny krok w kierunku zapewnienia sukcesu Twojemu butikowi.

Jeśli coś mi się nie udało, to była to analiza danych, przeprowadzanie ankiet i aktywne angażowanie się w kontakt z klientami.

Niezależnie od tego, czy jest to przejście w stronę zakupów online, zapotrzebowanie na bardziej spersonalizowane doświadczenia, czy coś bardziej nastawionego na produkty zrównoważone, musisz szybko dostosować swoje strategie, aby sprostać zmieniającym się zachowaniom oraz zwiększyć zadowolenie i lojalność klientów.

7. Potencjalne skutki uboczne działalności butikowej

• Gromadzenie długów

Pożyczenie trochę pieniędzy na rozpoczęcie działalności gospodarczej nigdy nie jest złym pomysłem, prawda? Ale jeśli masz zamiar rozpocząć niewiarygodny, może tak jest.

Narastanie zadłużenia może mieć miejsce z wielu różnych powodów, takich jak koszty zapasów, wysiłki związane z ekspansją i czynsz.

Powiedziałbym, że aby zarządzać zadłużeniem i je zmniejszać, należy negocjować warunki z dostawcami, odkrywać nowe opłacalne strategie marketingowe i poprawiać przepływ środków pieniężnych poprzez optymalizację cen i warunków płatności.

Jeśli to pomoże, zasięgnij porady specjalistów.

• Wyzwania związane z likwidacją zapasów 

Likwidacja zapasów może być stresująca, szczególnie w przypadku towarów sezonowych lub wolno rotujących.

Aby skutecznie zarządzać takimi sytuacjami, należy rozważyć prowadzenie wyprzedaży, oferowanie ofert pakietowych i współpracę z innymi firmami w celu wzięcia udziału we wspólnych promocjach.

Przekazanie nadwyżki zapasów w celu odpisu podatkowego również pomaga rozwiązać problem.

WNIOSEK

O ile posiadanie butiku może wyglądać atrakcyjnie dla oka i łatwo można założyć, że jest to pomysł na szybki biznes, o tyle istotna jest świadomość wyzwań, które należy poprowadzić na właściwą drogę.