7 сабаб барои оғоз накардани тиҷорати дӯкони бе пул

Ман як ҷавони ҷавон ва худхоҳ будам, ҳамеша дар бораи роҳҳои нави пул кор кардан фикр мекардам. Пас аз мулоҳизаҳои зиёди дохилӣ, ман тасмим гирифтам, ки дӯкони худро оғоз кунам. Ғайр аз ин, ин роҳи кафолатноки гирифтани пул буд, ҳамин тавр не?

Аммо ман намедонистам, ки якчанд монеаҳо барои бисёре аз соҳибкорони нав (ба мисли ман) дар ин соҳа кор карданро душвор мегардонанд. Сарфи назар аз саъю кӯшишҳои ман, ман натавонистам монеаҳои бартарафнашавандаро паси сар кунам ва дар ниҳоят маҷбур шудам, ки сафарро тарк кунам.

Аз сабаби шумораи зиёди мушкилот, ман ҳоло мефаҳмам, ки то чӣ андоза муҳим будани соҳибони дӯконҳои ҳозира ва оянда аз ин мушкилот ва таҳияи стратегияҳо барои бартараф кардани онҳо.

Дар паёми имрӯза, ман баъзе аз ин мушкилотро муҳокима мекунам ва ба шумо баъзе роҳҳои оқилонаеро, ки шумо метавонед тиҷорати дӯконро идора кунед, нишон медиҳам.

1. Мушкилоти пешбурди дӯкон

а). Рақобати баланд

Камбудии бузурге, ки сухан дар бораи ташкили дӯкон меравад, рақобати баланд дар соҳаи чакана мебошад.

Қобили зикр аст, ки ҳар ҳафта тамоюлҳои нави мӯд пайдо мешаванд ва тарроҳон таҳти фишори афзоянда қарор доранд, то дар муддати кӯтоҳтарин либосҳои навбатиро эҷод кунанд. Ва вақте ки онҳо ин корро мекунанд, саҳмияҳои қаблӣ тадриҷан фурӯшро қатъ мекунанд.

Рақобат аз тамоюлҳои нави пайдошуда боиси аз даст додани либосҳои қаблан муд мешавад.

Ғайр аз он, ин соҳа хеле рақобатпазир аст, ки ҳар рӯз як мағозаи нави дӯкон ва ҳар рӯз як мағозаи нави либоси онлайн кушода мешавад.

Рақобати шадид маънои онро дорад, ки аз байни мардум фарқ кардан хидмати истисноии муштариён, шахсияти беназири бренд ва маркетинги хеле эҷодӣ ва оқилонаро талаб мекунад.

Кӯшиш кунед, ки ин серо муттаҳид кунед ва шумо шояд дертар дар тиҷорат бошед.

б). Бозори маҳдуди мақсаднок

Тавре ки ба ҳама маълум аст, як дӯкон одатан ба бозори чароғҳо хизмат мекунад. Ва ин метавонад ҳам ҳамчун бартарӣ ва ҳам мушкилот хидмат кунад.

Дар таҷрибаи ман, маркетинги чароғҳо бозори мақсаднокро маҳдуд мекунад ва васеъ кардани бозори мақсадноки дӯконро мушкил мекунад, ки ин метавонад муваффақияти бузург ё фалокат бошад.

Дар ҳоле ки ҳадафи як гурӯҳи мушаххаси муштариён метавонад як пойгоҳи муштариёни содиқ эҷод кунад, он инчунин ҳавзи муштариёни эҳтимолиро, ки тиҷорати шумо дошта метавонад, маҳдуд мекунад.

Азбаски дӯкон ба фурӯшандагони калонтаре, ки ба аудиторияи васеътар хизмат мерасонанд, монанд нест, ин мушкилот афзоиш хоҳад ёфт, зеро дӯкон метавонад барои ҷалби шумораи кофии муштариён барои нигоҳ доштани тиҷорат мубориза барад.

Маслиҳати ман?

Соҳибони дӯконҳо бояд таҳқиқоти бозор гузаронанд, то боварӣ ҳосил кунанд, ки талабот ва қобилияти харидорӣ дар макон барои дастгирии тиҷорати худ мавҷуд аст.

в). Талаботи мавсимӣ

Тамоюлҳои мавсимӣ ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон, ки аксар вақт аз ҷониби одамони машҳур ва нишонаҳои мӯд таъсир мерасонанд, ба саноати мӯд таъсири назаррас доранд.

Дар баъзе фаслҳо, махсусан идҳо ва ҳафтаҳои мӯд, соҳибони дӯконҳо афзоиши талабот ба маҳсулотро мушоҳида карданд.

Дар фаслхои дигар онхо метавонанд ба як хел махсулот талаботи камтар дошта бошанд.

Ин маънои онро дорад, ки соҳибони дӯконҳо бояд ҳамеша стратегияҳои тиҷоратии худро барои қонеъ кардани ниёзҳои тағйирёбандаи бозори мақсадноки худ ислоҳ кунанд.

Пешниҳоди таблиғот дар мавсими авҷи аъло ё диверсификатсияи баъзе маҳсулот барои қонеъ кардани ниёзҳои гуногун дар тамоми сол метавонад ин тағиротҳоро ҳал кунад ва қаноатмандии муштариёнро афзоиш диҳад.

2. Хавфҳои молиявӣ

i) Сармоягузории баланди ибтидоӣ

Агар шумо намедонистед, барои оғоз кардани дӯкони ибтидоӣ маблағи хандаовар зиёд лозим аст.

Агар шумо даромади якдафъаина дошта бошед, шумо бояд сармоягузорӣ кунед ва ба хатарҳо таҳаммулпазир бошед, дасти худро дар он санҷед. Шумо шояд муваффақ шавед.

Дар акси ҳол, ман ба шумо маслиҳат намедиҳам, ки барои оғози ин гуна тиҷорат қарз гиред.

Шумо метавонед тамоми пулҳои худро аз даст диҳед.

Аммо чӣ гуна тиҷорати дӯкониро яке аз гаронтаринҳо оғоз мекунад?

Хароҷот ба монанди инвентаризатсия, ҷойгиршавӣ, маркетинг, кормандон ва тарроҳии дохилӣ гунаҳкорони муқаррарӣ мебошанд.

Оғози онлайн ё ташкили шарикӣ метавонад хароҷоти оғозёбиро коҳиш диҳад, аммо ман фикр мекунам, ки ин то ҳол хатарнок аст, зеро ҳеҷ кас намедонад, ки то оғоз шудани тиҷорат то чӣ андоза хуб кор мекунад.

ii). Тағйирёбандаи даромад

Даромади тағирёбанда боз як хатари умумии молиявие мебошад, ки саноати дӯкон пешниҳод мекунад.

Сабабҳои зиёде барои ин вуҷуд доранд, аз ҷумла талаботи мавсимӣ ба баъзе маҳсулот, тағирёбии тамоюлҳои истеъмолӣ аз таъсири таъсиргузорони нав дар шабакаҳои иҷтимоӣ ва ҳатто шароити иқтисодии кишвар.

Агар шумо дар мағозаи дӯкони худ бо ин мушкилот рӯ ба рӯ шавед, маҳсулоти худро диверсификатсия кунед, то эҳтиёҷоти бештари муштариёнро қонеъ гардонед, барномаҳои садоқатмандиро амалӣ кунед ва бо муштариёни дастгирӣ заминаи мустаҳками онлайн эҷод кунед.

Ин метавонад барои эҷоди даромади устувортар кӯмак кунад, аммо он инчунин ба шумо пул сарф мекунад.

Дар ду сенти ман, як стратегияи беназир барои идоракунии тағирёбии даромади бутик эҷод кунед, агар шумо аллакай гум карда бошед.

3. Масъалаҳои идоракунии инвентаризатсия

а). Ноустувории тамоюл 

Ба гуфтаи Google, "ноустувор" будан ин аст, ки ба зудӣ ва ғайричашмдошт тағйир меёбад, махсусан бадтарин.

Ноустувории тамоюл ба саноати дӯконӣ бо сабаби таҳдиди аллакай ошкори тамоюлҳои доимии мӯд ва афзалиятҳои истеъмолкунандагон хатари калон дорад.

Барои идора кардани ноустуворӣ, соҳибони дӯконҳо бояд аз тамоюлҳо ҳозир бошанд, бидонанд, ки истеъмолкунандагон чӣ мехоҳанд, фаҳманд, ки афзалиятҳои бозори мақсаднок ва дар инвентаризатсия ва тарҳҳо чандир бошанд.

Эҷоди як шахсияти беназир ва беохир инчунин метавонад ба он дар муқобили тамоюлҳои тағйирёбандаи обу ҳаво кӯмак кунад.

б). Аз хад зиёд захира кардан ва кам кардан 

Инҳо мушкилоти хеле маъмули идоракунии инвентаризатсия дар саноати дӯконҳо мебошанд.

Сабаб дар он аст, ки захираи зиёдатӣ сармоя ва ҷойеро, ки шумо надоред, истифода мебарад ва кам кардани захираҳо имкони фурӯшро аз сабаби надоштани он чизе, ки муштарӣ мехоҳад, барбод медиҳад.

Дар таҷрибаи ман, аз ҳад зиёд захира кардан ва кам кардан низ метавонад тиҷорати шуморо паст кунад.

Барои кам кардани ин, кӯшиш кунед, ки нармафзори идоракунии инвентаризатсия, таҳлили маълумоти фурӯш, барқарор кардани муносибатҳои хуби таъминкунандагон ва пешгӯии талабот.

в). Кӯҳнашавии инвентаризатсия 

Ба Google бармегардем, калимаи «кӯҳнашавӣ» маънои раванди кӯҳна шудан ва дигар истифода намешавад.

Ҳар мавсим чанд тамоюлҳои мӯд кӯҳна мешаванд?

Зиёда аз як нафар ҳисоб карда метавонад, дуруст?

Ин аст, ки чаро фарсудашавии инвентаризатсия барои соҳибони дӯконҳо дар саросари ҷаҳон як мушкили маъмулист.

Аммо чаро ин рӯй медиҳад ва чӣ гуна шумо метавонед кӯҳнашавии инвентаризатсияро кам кунед?

Он аз сабаби тамоюлҳои тағйирёбанда ё мавсимӣ рӯй медиҳад. Ин ба муштариён водор мекунад, ки баъзе ашёро ҳамчун кӯҳна ва кӯҳна мебинанд.

Агар дӯкони дӯкони шумо ба кӯҳна шудани инвентаризатсия дучор шавад, баъзе ашёҳои мағозаи шумо метавонанд то абад фурӯхта нашаванд.

Чӣ тавр шумо кафолат медиҳед, ки ин бо мағозаи шумо рӯй надиҳад?

• Инвентаризатсияи онҳоро мунтазам арзёбӣ кунед
• Барои ашёҳои сусттар ҳаракаткунанда, ки дигар дар мавсим нестанд, таблиғ пешниҳод кунед
• Ба баъзе либосҳои кӯҳна тахфиф пешниҳод кунед ва стратегияи дақиқи коҳишро татбиқ кунед
• Диверсификатсияи пешниҳодҳои маҳсулотро баррасӣ кунед, то баъзе таъсири инвентаризатсияи кӯҳнаро коҳиш диҳед.

4. Мушкилоти маркетинг ва брендинг

• Эҷоди шахсияти беназири бренд 

Ҳар як бренд бо роҳи худ беназир аст ва аксари брендҳо дар ҷомеаи имрӯза хуб пазируфта мешаванд. Аммо, пайдо кардани бренди беназире, ки нияти асосии соҳиби тиҷоратро ифода мекунад, метавонад хеле душвор бошад.

Чаро? Зеро эҷоди шахсияти қавӣ ва беназири бренд вақтро талаб мекунад. Ва пул.

Барои пайдо кардани бренди қавӣ, шумо бояд аудиторияи мақсадноки худро донед, бренди худ ва арзишҳои онро муайян кунед ва тавассути хидматрасонии аълои муштариён ва кӯшишҳои маркетинги худ шахсияти мушаххасро нишон диҳед.

Барои таъкид кардани он чизе, ки дӯкони шуморо аз ҳам ҷудо мекунад, кори душворро талаб мекунад.

Барои шурӯъкунандагон, шумо метавонед ҳикояи худро дар он ҷо ҷойгир кунед ва кӯшиш кунед, ки таҷрибаҳои устувор, ҳунармандӣ ё нишинг нигоҳ доред.

Бренди муваффақ инчунин ба мувофиқат дар тамоми нуқтаҳои тамос, аз бастабандӣ то васоити ахбори иҷтимоӣ ва брендинг такя мекунад, ки барои мустаҳкам кардани шахсияти беназири дӯкони шумо барои омма кӯмак мекунад.

Агар вақти зиёд ва фидокорӣ дода нашавад, ин нақша метавонад ба осонӣ ноком шавад.

• Гирифтан ва нигоҳ доштани муштариён 

Дар шаш моҳи аввали тиҷорати шумо ҷалб ва нигоҳ доштани муштариён метавонад хеле душвор бошад. Ҳамин тавр, ман роҳи душворро омӯхтам.

Агар шумо дар кӯшишҳои худ сабр ва содиқ набошед, шумо метавонед ба осонӣ даст кашед ё ба чизе гузаред.

Ягона роҳи боэътимоди пешгирӣ кардани он дар саноати дӯконӣ ин ба даст овардани пул зуд аст.

Ва шумо инро чӣ тавр мекунед, шумо мепурсед?

Ту метавонӣ зуд пул кор кардан дар тиҷорати дӯконӣ тавассути ҷалби зуд муштариён ва эҷоди муносибатҳои мустаҳкам.

Чун қоида, шумо инчунин бояд тиҷорати худро дар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ фурӯшед ва дар SERPs таблиғ кунед.

Агар шумо буҷа дошта бошед, инчунин барои ҷалб ва нигоҳ доштани муштариён дар як дӯкони мушаххас баргузор кардани чорабиниҳо ё семинарҳоро баррасӣ кунед.

• Бо фурӯшандагони онлайн рақобат кунед 

ВАО иҷтимоӣ ҷаҳонро фаро мегирад, пас чаро касе вақт ва қувваи худро барои рафтан ба дӯкони ҷисмонӣ беҳуда сарф мекунад?

Хуб, ин яке аз сабабҳои он аст, ки ман аз идеяи оғоз кардани дӯкони физикии худ даст кашидам.

Аммо, агар шумо дар ин соҳа устувор бошед, шумо бояд ҳам мағозаи ҷисмонӣ ва ҳам онлайн дошта бошед.

Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки муштариён ҳам онлайн ва ҳам офлайн гиред.

5. Мушкилоти амалиётӣ

• Таъмини кадрҳо ва таълим 

Ин боз як мушкилоти ҷиддиест, ки соҳибони мағозаҳои дӯконҳо гоҳ-гоҳ дучор мешаванд.

Вой бар ҳоли шумо, агар тиҷорататон хуб пеш намеравад ва шумо барои таъмини кадрҳо ва ҷалби кадрҳо буҷа надоред.

Шумо соҳибкор, муҳосиб, қабулкунанда, менеҷер, фурӯшанда ва ҳама чизҳои дигар хоҳед буд. Ҳама дар як.

• Нигоҳдорӣ ва нигоҳдории мағоза

Нигоҳдории мағозаҳо дар дӯкон барои эҷоди муҳити ҷолиб ва то андозае пазироӣ хеле муҳим астironбарои муштариён.

Агар шумо як мағозаи ҷисмонӣ дошта бошед, ба шумо лозим меояд, ки онро мунтазам тоза кунед, чизҳоро сари вақт таъмир кунед ва дисплейҳоро барои инъикоси тамоюлҳои ҷорӣ навсозӣ кунед.

Санҷишҳои муқаррарӣ инчунин бояд ба нақша гирифта шаванд, як рӯйхати санҷиши нигоҳдорӣ нигоҳ дошта шавад ва риоя карда шавад ва нақшаи ҳолатҳои фавқулодда барои таъмири ғайричашмдошт мавҷуд бошад.

Иҷрои ҳамаи ин корҳо метавонад душвор бошад, агар тиҷорат пул кор накунад.

• Идоракунии таъминкунандагон ва фурӯшандагон 

Соҳибони дӯконҳо бояд бо фурӯшандагони боэътимод муносибатҳои мустаҳкам барқарор кунанд.

Дар тӯли солҳое, ки ман ин тиҷоратро роҳбарӣ мекардам, ман фаҳмидам, ки идоракунии таъминкунандагон танҳо нигоҳ доштани муоширати равшан нест; он инчунин дар бораи истифодаи шартҳои мусоид ва ҳамеша доштани имконоти захиравӣ барои баъзе лавозимоти калидӣ мебошад.

Агар шумо нахоҳед, ки тиҷорати худро бо сабаби набудани захираҳо қатъ кунед, системаҳои идоракунии инвентаризатсияро татбиқ кунед, ки метавонанд равандҳои фармоишро осон кунанд ва ба пайгирии сатҳи таъминот кӯмак расонанд.

Он инчунин кӯмак мекунад, ки агар шумо фурӯшандагонро аз рӯи сифати маҳсулот, нархгузорӣ ва эътимоднокии онҳо арзёбӣ кунед.

6. Омилҳои беруна, ки ба дӯконҳо таъсир мерасонанд

• Таназзулҳои иқтисодӣ

Ҳарчанд аз ҷониби аксари соҳибони дӯконҳои дӯконҳо маъмулан душворӣ ҳисобида намешаванд, таназзули иқтисодӣ хароҷоти муштариёнро барои баъзе молҳо коҳиш медиҳад, ки баъдан гаронтар ё "барои сарватмандон" ҳисобида мешаванд.

Барои гузаштан аз замонҳои стресс ва душвор, соҳибони мағозаҳо бояд диверсификатсияи доираи маҳсулоти худро баррасӣ кунанд ва ҳамеша кафолат диҳанд, ки имконоти дастрастар фаровон бошанд.

Ғайр аз он, онҳо бояд тахфиф ё таблиғ пешниҳод кунанд, ки диққати худро ба барномаҳои вафодории муштариён равона кунанд ва ҳузури хеле қавии онлайнро нигоҳ доранд.

Илова бар ин, назорати хароҷот ва устувор мондан дар вокуниш ба тағйироти бозор метавонад ба коҳиш додани таъсири таназзули иқтисодӣ ба тиҷорати дӯкон кӯмак расонад.

Агар дуруст назорат карда нашавад, дӯконҳо метавонанд соҳибонро аз ҷиҳати молиявӣ маҳрум созанд ва ба бӯҳрони бузурги иқтисодӣ дар ҳаёти онҳо оварда расонанд.

• Тағйир додани тамоюлҳо

Тағйир додани тамоюлҳои мӯд хеле доимӣ аст, зеро мо қариб ҳар ҳафта намоишҳои мӯд дорем ва тарроҳони мӯд танҳо хоҳиш мекунанд, ки навтарин асари санъати худро ошкор кунанд.

Агар шумо соҳиби дӯкони дӯконие бошед, ки инро мехонад, ман аз шумо хоҳиш мекунам, ки тамоюлҳои пайдошуда тавассути васоити ахбори иҷтимоӣ, рӯйдодҳои мӯд ва нашрияҳои соҳаро бодиққат назорат кунед.

Ғайр аз он, омехтаи қисмҳои классикӣ ва ашёҳои муосирро пешниҳод кунед

• Тағирот дар рафтори муштариён 

Фаҳмидани тағирот дар рафтори муштарӣ як қадами муҳим барои таъмини муваффақият дар дӯкони шумост.

Агар чизе бошад, ки ман натавонистам, пас ин таҳлили маълумот, гузаронидани пурсишҳо ва ҷалби фаъолона бо муштариён буд.

Новобаста аз он ки ин гузариш ба хариди онлайн, талабот ба таҷрибаи бештари фардӣ ё чизи бештар ба маҳсулоти устувор нигаронидашуда аст, шумо бояд стратегияҳои худро ба зудӣ мутобиқ созед, то ба рафтори тағйирёбанда ва баланд бардоштани қаноатмандӣ ва садоқати муштариён.

7. Оқибатҳои эҳтимолии тиҷорати дӯконӣ

• Ҷамъоварии қарзҳо

Барои оғози тиҷорат каме қарз гирифтан ҳеҷ гоҳ фикри бад нест, дуруст? Аммо агар шумо як кори беэътимодро оғоз карданӣ бошед, шояд ин аст.

Ҷамъоварии қарз метавонад бо сабабҳои гуногун, ба монанди хароҷоти инвентаризатсия, кӯшишҳои васеъ ва иҷора ба амал ояд.

Барои идора ва кам кардани қарз, ман гуфта метавонам, ки шумо шартҳоро бо таъминкунандагон музокира кунед, стратегияҳои нави маркетинги камхарҷро омӯзед ва гардиши пули нақдро тавассути оптимизатсияи нархгузорӣ ва шартҳои пардохт беҳтар кунед.

Агар он кӯмак кунад, аз мутахассисон маслиҳат пурсед.

• Мушкилоти барҳам додани инвентаризатсия 

Барҳам додани инвентаризатсия метавонад стресс бошад, хусусан ҳангоми кор бо ашёи мавсимӣ ё суст ҳаракаткунанда.

Барои самаранок идора кардани чунин ҳолатҳо, шумо бояд мизбони фурӯши клиренс, пешниҳоди аҳдҳои бастаҳо ва шарикӣ бо тиҷорати дигарро барои иштирок дар таблиғоти муштарак баррасӣ кунед.

Додани инвентаризатсияи зиёдатӣ барои ҳисоб кардани андоз инчунин ба ҳалли мушкилот мусоидат мекунад.

ХУЛОСА

Ҳарчанд соҳиби як дӯкон ба чашм ҷолиб менамояд ва кас ба осонӣ тахмин кардан мумкин аст, ки ин як идеяи тиҷорати зуд ба даст овардани пул аст, муҳим аст, ки аз мушкилоте, ки ба роҳи рост ҳидоят кардан лозим аст, огоҳ бошед.