7 причин, чому я б не відкрив магазин агентів Mpesa

Хоча Mpesa зробила революцію у фінансових операціях у Кенії та зробила багатьох людей мільйонерами, у 2024 році я б не починав бізнес Mpesa і навіть не радив би вам його починати.

Чому ти питаєш?

Скажімо, мої міркування більше схиляються до технологічних досягнень та інновацій у частині переказу грошей і платежів Mpesa, ніж до загроз безпеці та шахрайства, з якими досі стикаються агенти Mpesa.

Але, окрім цих проблем, чому б мені не відкрити магазин агентів Mpesa у 2024 році, і чому б вам не зробити цього?

Ось сім причин, чому я не став би відкривати магазин агентів Mpesa у 2024 році.

1. Ринок магазину Mpesa затоплений.

Бізнес Mpesa переповнений багатьма агентськими магазинами Mpesa на невеликих територіях.

Ви отримаєте майже три магазини агентів Mpesa на відстані 100 метрів, створюючи підрозділ у клієнтській базі, який майже завжди впливає на бізнес.

Перенасичення магазинів агентів Mpesa робить бізнес дуже конкурентоспроможним і ускладнює власникам бізнесу максимізацію прибутку.

2. Загрози безпеці

Магазини Mpesa стикаються з багатьма загрозами безпеки в Кенії.

Оскільки гроші повинні зберігатися в магазині Mpesa, завжди існує ризик пограбування.

Інші загрози безпеці включають шахрайство та кібератаки, через які ці підприємства можуть миттєво втратити свою позицію.

Ці загрози безпеці піддають агентам та їхнім активам серйозний ризик, що робить їх одними з найбільш ризикованих підприємств у Кенії у 2024 році.

3. Частка прибутку

Safaricom визначає комісію, яку отримує кожен агент

Звичайно, після розгляду транзакцій, здійснених магазином, і відсоткової частки, узгодженої для рівнів агента,

Тепер, хоча раніше це були серйозні гроші, частка прибутку Safaricom більше не може зробити вас багатими. Особливо, якщо ви хочете відкрити магазин Kibanda і не маєте великих вкладень.

Те саме твердження не вірне для суперагентів або агентів із хорошим плаванням, які знаходяться в торгових центрах чи інших жвавих районах.

4. Обмежений потенціал для зростання

Магазини агентів Mpesa не демонструють потенціалу для зростання.

Фіксований прибуток і відсутність можливостей для зростання роблять Mpesa застійним бізнесом.

5. Технологічний прогрес

Зростаюча тенденція щодо варіантів оплати мобільними грошима майже в усіх секторах може зменшити потребу у знятті готівки в Кенії.

З плином часу кенійські споживачі починають використовувати мобільні платежі, потенційно зменшуючи трафік до агентів Mpesa.

Тепер це може бути добре для Mpesa як бізнесу, але це ознака низької смерті для магазинів агентів Mpesa. Аби не підвищували комісію за вкладами.

Перехід, на мою думку, не матиме великого значення, оскільки споживачі також можуть перевести готівку з банку безпосередньо до Mpesa.

6. Економічна біда

Агентські магазини Mpesa отримують прибуток залежно від споживчих витрат і стабільності.

Оскільки Кенія є однією з країн, які постраждали від інфляції, здоровий глузд припускає, що Ванджіку не має грошей, щоб витрачати, вкладати або знімати.

Це у 2024 році може вплинути на прибутковість.

7. Операційні витрати

Під час роботи агентського магазину Mpesa необхідно понести деякі операційні витрати.

Наприклад, агенти повинні платити орендну плату, платити персоналу та оплачувати комунальні послуги.

Операційні витрати іноді перевищують дохід, через що більшість малих підприємств Mpesa зазнають збитків. Переважно в регіонах з низьким рівнем транзакцій.

Висновок

---

Підсумовуючи, відкриття агентського магазину Mpesa на перший погляд може здатися прибутковим підприємством завдяки його широкому поширенню та невід’ємній ролі, яку він відіграє в щоденних транзакціях Кенії.

Однак, коли ми ознайомилися з труднощами бізнесу, стало зрозуміло, що блиск може бути не золотим. Особливо в контексті агентських магазинів.

Підсумовуючи, насиченість ринку створює значну перешкоду для нових учасників. Загрози безпеці — це ще один ризик, з яким важко боротися. Пам’ятаючи про модель розподілу прибутку, це несправедливо порівняно з операційними витратами та економічною невизначеністю, яка може з’їсти маржу.