Pulsiz butik biznesini boshlamaslik uchun 7 ta sabab

Yosh va o'zini o'zi boshqaradigan yigit bo'lganim uchun men doimo tez pul ishlashning yangi usullarini o'ylardim. Ko'p o'ylashdan so'ng, men butik ochishga qaror qildim. Bundan tashqari, bu tez pul olishning kafolatlangan usuli edi, shunday emasmi?

Men bir qancha to'siqlar ko'plab yangi tadbirkorlarga (men kabi) ushbu sohada muvaffaqiyat qozonishini qiyinlashtirganini bilmasdim. Barcha urinishlarimga qaramay, men o'zimni qamrab olgan engib bo'lmaydigan to'siqlarni engib o'ta olmadim va oxir-oqibat sayohatni tark etishga majbur bo'ldim.

Ko'p sonli qiyinchiliklar tufayli men hozirgi va bo'lajak butik egalari uchun ushbu muammolardan xabardor bo'lishlari va ularni bartaraf etish strategiyalarini ishlab chiqishlari qanchalik muhimligini tushunaman.

Bugungi postda men ushbu qiyinchiliklarning ba'zilarini muhokama qilaman va sizga butik biznesini boshqarishning oqilona usullarini ko'rsataman.

1. Butik yuritishning qiyinchiliklari

a). Yuqori raqobat

Butikni yuritishda katta muvaffaqiyatsizlik - bu chakana savdo sohasida yuqori raqobat.

Ta'kidlash joizki, har hafta yangi moda tendentsiyalari paydo bo'ladi va dizaynerlar eng qisqa vaqt ichida keyingi eng yaxshi kiyimlarni yaratish uchun tobora kuchayib borayotgan bosim ostida. Va ular qilganda, avvalgi aktsiya asta-sekin sotilishini to'xtatadi.

Yangi paydo bo'lgan tendentsiyalarning raqobati ilgari moda bo'lgan kiyimlarning qiymatini yo'qotishiga olib keladi.

Bundan tashqari, sanoat juda raqobatbardosh, har kuni yangi butik do'koni va har kuni yangi onlayn kiyim do'koni ochiladi.

Qattiq raqobat shuni anglatadiki, olomondan ajralib turish mijozlarga ajoyib xizmat ko'rsatish, noyob brend identifikatori va juda ijodiy va aqlli marketingni talab qiladi.

Ushbu uchtasini birlashtirishga harakat qiling, shunda siz biznesda uzoqroq bo'lishingiz mumkin.

b). Cheklangan maqsadli bozor

Hammamizga ma'lumki, butik odatda o'ziga xos bozorga xizmat qiladi. Va bu ham afzallik, ham qiyinchilik bo'lishi mumkin.

Mening tajribamga ko'ra, niche marketing maqsadli bozorni cheklaydi va butikning maqsadli bozorini kengaytirishni qiyinlashtiradi, bu katta muvaffaqiyat yoki falokat bo'lishi mumkin.

Muayyan mijozlar guruhini maqsad qilib qo'yish sodiq mijozlar bazasini yaratishi mumkin bo'lsa-da, u sizning biznesingiz bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial mijozlar pulini ham cheklaydi.

Butik kengroq auditoriyani qamrab oladigan yirik chakana sotuvchilarga o'xshamasligi sababli, butik biznesni davom ettirish uchun etarli miqdordagi mijozlarni jalb qilishda qiynalishi mumkinligi sababli, bu muammo yanada kuchayadi.

Mening maslahatim?

Butik egalari o'z bizneslarini qo'llab-quvvatlash uchun bozorda etarli talab va xarid qobiliyati mavjudligini ta'minlash uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazishlari kerak.

c). Mavsumiy talab

Mavsumiy tendentsiyalar va iste'molchilarning afzalliklari - ko'pincha mashhurlar va moda piktogrammalariga ta'sir qiladi - moda sanoatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Ba'zi fasllarda, ayniqsa bayramlarda va moda haftalarida butik egalari mahsulotga bo'lgan talabning o'sishini payqashdi.

Boshqa fasllarda ular bir xil mahsulotlarga nisbatan past talablarga duch kelishi mumkin.

Bu shuni anglatadiki, butik egalari maqsadli bozorning o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondirish uchun o'zlarining biznes strategiyalarini doimiy ravishda o'zgartirishlari kerak.

Yil davomida turli xil ehtiyojlarni qondirish uchun eng yuqori mavsumlarda reklama aktsiyalarini taklif qilish yoki ba'zi mahsulotlarni diversifikatsiya qilish ushbu tebranishlarni bartaraf etishi va mijozlar ehtiyojini qondirishni oshirishi mumkin.

2. Moliyaviy risklar

i) Yuqori boshlang'ich investitsiyalar

Agar siz bilmagan bo'lsangiz, butik ochish uchun juda yuqori boshlang'ich sarmoya kerak bo'ladi.

Agar sizda investitsiya kiritishingiz kerak bo'lgan bir martalik daromadingiz bo'lsa va siz xavf-xatarga chidamli bo'lsangiz, o'zingizni sinab ko'ring. Muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkin.

Aks holda, men sizga bunday biznesni boshlash uchun qarz olishingizni maslahat bermayman.

Oxir-oqibat siz barcha pullaringizni yo'qotishingiz mumkin.

Ammo butik biznesini boshlash uchun eng qimmat biznes nima qiladi?

Inventarizatsiya, joylashuv, marketing, xodimlar va ichki dizayn kabi xarajatlar odatiy aybdorlardir.

Onlayn boshlash yoki hamkorlikni shakllantirish boshlang'ich xarajatlarni kamaytirishi mumkin, ammo menimcha, bu hali ham xavfli, chunki u boshlanmaguncha biznes qanchalik yaxshi ishlashini hech kim bilmaydi.

ii). O'zgaruvchan daromad

O'zgaruvchan daromad butik sanoati taqdim etadigan yana bir keng tarqalgan moliyaviy xavfdir.

Buning sabablari juda ko'p, jumladan, ayrim mahsulotlarga mavsumiy talab, ijtimoiy tarmoqlardagi yangi ta'sir o'tkazuvchilarning ta'siri tufayli iste'mol tendentsiyalarining o'zgarishi va hatto mamlakatning iqtisodiy sharoitlari.

Agar siz butik do'koningizda muammoga duch kelsangiz, ko'pchilik mijozlarning ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulotlaringizni diversifikatsiya qiling, sodiqlik dasturlarini amalga oshiring va qo'llab-quvvatlovchi mijozlar bilan kuchli onlayn bazani yarating.

Bu yanada barqaror daromad oqimini yaratishga yordam berishi mumkin, ammo bu sizga pul talab qiladi.

Mening ikki sentimda, agar siz allaqachon yo'qotayotgan bo'lsangiz, butik daromadlarining o'zgarishini boshqarish uchun noyob strategiya yarating.

3. Inventarizatsiyani boshqarish muammolari

a). Trend o'zgaruvchanligi 

Googlega ko'ra, "o'zgaruvchan" bo'lish, ayniqsa, eng yomoni uchun tez va oldindan aytib bo'lmaydigan darajada o'zgarishi mumkin.

Doimiy ravishda o'zgarib turadigan moda tendentsiyalari va iste'molchilarning xohish-istaklarining aniq tahdidi tufayli trendning o'zgaruvchanligi butik sanoati uchun katta xavf tug'diradi.

O'zgaruvchanlikni boshqarish uchun butik egalari tendentsiyalardan xabardor bo'lishlari, iste'molchilar nimani xohlashlarini bilishlari, maqsadli bozorning afzalliklarini tushunishlari va inventar va dizaynda moslashuvchan bo'lishlari kerak.

Noyob, abadiy brend identifikatorini yaratish ham unga o'zgaruvchan tendentsiyalarga qarshi turishga yordam beradi.

b). Ortiqcha va kam to'plash 

Bu butik sanoatida inventarni boshqarishda juda keng tarqalgan muammolar.

Buning sababi shundaki, haddan tashqari to'plash sizda mavjud bo'lmagan kapital va bo'sh joyni sarflaydi va kam zaxiralash mijoz xohlagan narsaga ega bo'lmasdan sotish imkoniyatlarini yo'qotadi.

Mening tajribamga ko'ra, haddan tashqari va kam to'plash ham sizning biznesingizni pastga tushirishi mumkin.

Buni yumshatish uchun inventarizatsiyani boshqarish dasturini joriy etishga harakat qiling, savdo ma'lumotlarini tahlil qiling, yaxshi yetkazib beruvchi munosabatlarini o'rnating va talabni prognoz qiling.

c). Inventarizatsiyaning eskirishi 

Googlega qaytadigan bo'lsak, "eskirish" so'zi eskirgan va endi ishlatilmaydigan bo'lish jarayonini anglatadi.

Har mavsumda qancha moda yo'nalishlari eskiradi?

Bir nechta hisoblash mumkin, to'g'rimi?

Shuning uchun inventarning eskirishi butun dunyo bo'ylab butik egalari uchun keng tarqalgan muammo hisoblanadi.

Lekin nima uchun bu sodir bo'ladi va inventarizatsiyaning eskirishini qanday engillashtirish mumkin?

Bu o'zgaruvchan tendentsiyalar yoki mavsumiylik tufayli sodir bo'ladi. Bu mijozlarga ba'zi narsalarni eskirgan va eskirgan deb qarashga majbur qiladi.

Agar sizning butik do'koningiz inventarizatsiya eskirgan bo'lsa, do'koningizdagi ba'zi narsalar abadiy sotilmasligi mumkin.

Bu sizning do'koningiz bilan sodir bo'lmasligiga qanday ishonch hosil qilasiz?

• Doimiy ravishda ularning inventarizatsiyasini baholang
• Mavsumda bo'lmagan, sekinroq harakatlanadigan narsalar uchun reklamalarni taklif qiling
• Ba'zi eskirgan kiyimlarga chegirmalarni taklif qiling va aniq belgilash strategiyasini amalga oshiring
• Eskirgan inventarlarning ta'sirini kamaytirish uchun mahsulot takliflarini diversifikatsiya qilishni ko'rib chiqing.

4. Marketing va brending muammolari

• Noyob brend identifikatorini yaratish 

Har bir brend o'ziga xos tarzda noyobdir va aksariyat brendlar bugungi jamiyatda yaxshi qabul qilinadi. Biroq, biznes egasining asosiy niyatini ifodalovchi noyob brendni ishlab chiqish juda qiyin bo'lishi mumkin.

Nega? Chunki kuchli va noyob brend identifikatorini yaratish vaqt talab etadi. Va pul.

Kuchli brendni yaratish uchun siz o'zingizning maqsadli auditoriyangizni bilishingiz, brendingiz va uning qadriyatlarini belgilashingiz va mukammal mijozlarga xizmat ko'rsatish va marketing harakatlaringiz orqali o'ziga xos shaxsni namoyish qilishingiz kerak bo'ladi.

Sizning butikingizni nimadan ajratib turadiganligini ta'kidlash uchun mashaqqatli mehnat talab etiladi.

Yangi boshlanuvchilar uchun siz o'z hikoyangizni u erga qo'yishingiz va barqaror amaliyotlarni, hunarmandchilikni yoki nichingni saqlashga harakat qilishingiz mumkin.

Muvaffaqiyatli brend, shuningdek, qadoqlashdan tortib ijtimoiy media va brendinggacha bo'lgan barcha aloqa nuqtalari bo'ylab izchillikka tayanadi, bu sizning butikingizning o'ziga xosligini jamoatchilikka mustahkamlashga yordam beradi.

Agar ko'p vaqt va fidoyilik berilmasa, bu reja osongina barbod bo'lishi mumkin.

• Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish 

Sizning biznesingizning dastlabki olti oyida mijozlarni jalb qilish va ushlab turish juda qiyin bo'lishi mumkin. Shunday qilib, men qiyin yo'lni o'rgandim.

Agar siz sabr-toqatli va sa'y-harakatlaringizga bag'ishlangan bo'lmasangiz, osongina voz kechishingiz yoki biror narsaga o'tishingiz mumkin.

Butik sanoatida buni oldini olishning yagona ishonchli yo'li tez pul topishdir.

Va buni qanday qilish kerak, siz so'rayapsizmi?

Siz .. qila olasiz; siz ... mumkin tez pul ishlash mijozlarni tezda jalb qilish va mustahkam munosabatlar o'rnatish orqali butik biznesida.

Qoida tariqasida, siz o'z biznesingizni ijtimoiy media platformalarida sotishingiz va SERP-larda reklama qilishingiz kerak.

Agar sizning byudjetingiz bo'lsa, ma'lum bir butikda mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun tadbirlar yoki seminarlar o'tkazishni ham o'ylab ko'ring.

• Onlayn sotuvchilar bilan raqobatlashing 

Ijtimoiy tarmoqlar butun dunyoni egallab olmoqda, shuning uchun nima uchun kimdir jismoniy butikga uzoq yurish uchun vaqt va kuchini behuda sarflaydi?

Xo'sh, bu mening jismoniy butikimni ochish fikridan voz kechganimning sabablaridan biri.

Ammo, agar siz ushbu sohada qat'iy bo'lsangiz, sizda ham jismoniy, ham onlayn do'kon bo'lishi kerak.

Bu sizga mijozlarni onlayn va oflayn rejimda olishga yordam beradi.

5. Operatsion qiyinchiliklar

• Kadrlar va kadrlar tayyorlash 

Bu butik do'konlari egalari vaqti-vaqti bilan duch keladigan yana bir katta muammo.

Agar sizning biznesingiz yaxshi ishlamasa va xodimlarni tanlash va yollash uchun byudjetingiz bo'lmasa, holingizga voy.

Siz tadbirkor, hisobchi, qabulxona xodimi, menejer, sotuvchi va boshqa hamma narsa bo'lasiz. Hammasi bittada.

• Do'konga texnik xizmat ko'rsatish va saqlash

Jozibali va biroz mehmondo'st muhit yaratish uchun do'konga texnik xizmat ko'rsatish butikda juda muhimdirironmijozlar uchun ment.

Agar jismoniy do'koningiz bo'lsa, uni muntazam tozalashingiz, narsalarni o'z vaqtida ta'mirlashingiz va joriy tendentsiyalarni aks ettirish uchun displeylarni yangilashingiz kerak bo'ladi.

Muntazam tekshiruvlar ham rejalashtirilishi kerak, texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha nazorat ro'yxatini saqlash va ularga rioya qilish kerak va kutilmagan ta'mirlash uchun favqulodda vaziyatlar rejasi mavjud bo'lishi kerak.

Agar biznes pul ishlamasa, bularning barchasini qilish qiyin bo'lishi mumkin.

• Yetkazib beruvchilar va sotuvchilarni boshqarish 

Butik egalari ishonchli sotuvchilar bilan mustahkam aloqalar o'rnatishlari kerak.

Men ushbu biznesni boshqargan yillar davomida men yetkazib beruvchilarni boshqarish faqat aniq muloqotni saqlash emasligini bilib oldim; Bu, shuningdek, qulay shartlardan foydalanish va har doim muayyan asosiy ta'minot uchun zaxira variantlariga ega bo'lish haqida.

Agar siz zaxiralar etishmasligi sababli biznesingizni yopishni xohlamasangiz, buyurtma berish jarayonlarini soddalashtiradigan va ta'minot darajasini kuzatishga yordam beradigan inventarizatsiyani boshqarish tizimini joriy qiling.

Agar sotuvchilarni mahsulot sifati, narxlari va ishonchliligi asosida baholasangiz, bu ham yordam beradi.

6. Butiklarga ta'sir qiluvchi tashqi omillar

• Iqtisodiy tanazzullar

Garchi ko'pchilik butik do'konlari egalari tomonidan qiyinchilik deb hisoblanmasa-da, iqtisodiy tanazzullar xaridorlarning ba'zi tovarlarga xarajatlarini kamaytiradi, keyinchalik ular qimmatroq yoki "boylar uchun" hisoblanadi.

Stressli va qiyin paytlarda harakat qilish uchun do'kon egalari o'z mahsulot assortimentini diversifikatsiya qilish haqida o'ylashlari kerak, har doim hamyonbop variantlar ko'p bo'lishini ta'minlashi kerak.

Bundan tashqari, ular mijozlarning sodiqlik dasturlariga e'tibor qaratib, juda kuchli onlayn mavjudligini saqlab qolish uchun chegirmalar yoki aktsiyalarni taklif qilishlari kerak.

Bundan tashqari, xarajatlarni nazorat qilish va bozor o'zgarishlariga javob berishda tezkor bo'lish butik biznesiga iqtisodiy tanazzulning ta'sirini yumshatishga yordam beradi.

To'g'ri nazorat qilinmasa, butiklar egalarini moliyaviy jihatdan quritishi mumkin, bu esa ularning hayotida katta iqtisodiy inqirozga olib keladi.

• O'zgaruvchan tendentsiyalar

O'zgaruvchan moda tendentsiyalari juda doimiy, chunki bizda deyarli har hafta moda ko'rgazmalari bo'lib o'tadi, dizaynerlar o'zlarining eng yangi san'at asarlarini namoyish etishni iltimos qilishadi.

Agar siz buni o'qiyotgan butik do'kon egasi bo'lsangiz, men sizni ijtimoiy tarmoqlar, moda tadbirlari va sanoat nashrlari orqali rivojlanayotgan tendentsiyalarni diqqat bilan kuzatib borishingizni so'rayman.

Bundan tashqari, klassik buyumlar va zamonaviy buyumlar aralashmasini taklif qiling

• Mijozlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar 

Mijozlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarni tushunish butikingizda muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi juda muhim qadamdir.

Agar men muvaffaqiyatsiz bo'lgan narsa bo'lsa, bu ma'lumotlarni tahlil qilish, so'rovnomalar o'tkazish va mijozlar bilan faol ishtirok etish edi.

Bu onlayn xaridlarga o'tishmi, shaxsiylashtirilgan tajribaga bo'lgan talabmi yoki barqaror mahsulotlarga ko'proq yo'naltirilgan narsami, o'zgaruvchan xatti-harakatlarga javob berish va mijozlar qoniqishi va sodiqligini oshirish uchun strategiyalaringizni tezda moslashtirishingiz kerak.

7. Butik biznesining mumkin bo'lgan salbiy oqibatlari

• Qarzlarni jamlash

Biznes boshlash uchun ozgina qarz olish hech qachon yomon fikr emas, to'g'rimi? Ammo agar siz ishonchsiz ishni boshlamoqchi bo'lsangiz, ehtimol shundaydir.

Qarzning to'planishi inventarizatsiya xarajatlari, kengaytirish harakatlari va ijara kabi turli sabablarga ko'ra yuzaga kelishi mumkin.

Qarzni boshqarish va kamaytirish uchun siz etkazib beruvchilar bilan shartlarni muzokara qilishingiz, yangi tejamkor marketing strategiyalarini o'rganishingiz va narx va to'lov shartlarini optimallashtirish orqali pul oqimini yaxshilashni aytmoqchiman.

Agar bu yordam bersa, mutaxassislardan maslahat so'rang.

• Inventarizatsiyani tugatish muammolari 

Inventarizatsiyani tugatish, ayniqsa mavsumiy yoki sekin harakatlanadigan narsalar bilan ishlashda stressli bo'lishi mumkin.

Bunday vaziyatlarni samarali boshqarish uchun siz rasmiylashtiruv sotuvini tashkil etish, paketli bitimlar taklif qilish va qo'shma aksiyalarda ishtirok etish uchun boshqa korxonalar bilan hamkorlik qilish haqida o'ylashingiz kerak.

Soliqni hisobdan chiqarish uchun ortiqcha inventarni berish ham muammoni hal qilishga yordam beradi.

Xulosa

Butikga ega bo'lish ko'zni jozibali ko'rinishi va uni tez pul ishlab chiqaruvchi biznes g'oyasi deb osongina taxmin qilish mumkin bo'lsa-da, to'g'ri yo'lga kirish uchun qiyinchiliklardan xabardor bo'lish muhimdir.